催眠销售潜能开发

【培训对象】
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理；专业销售技巧课程的进阶课程

【培训收益】
内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？催眠体验：种心锚让你的业绩和财富倍增，? 内心感悟：个人特质完善与销售潜能提升，? 潜能开发：现场体验神奇催眠术“架人桥”，了解潜意识的神奇力量等

 第一单元   高效沟通艺术

1、互动小游戏 ：什么是沟通？失传的沟通秘笈：同频同率，先跟后带。

2、黄金沟通十法：现场演练

（1）双赢法，（2）演绎法，（3）反问法，（4）假设法，（5）见证法，

（6）       数字法，（7）权威法，（8）赞美法，（9）观念沟通法，（10）刷浆法。

3、人际沟通的五项基本原则：

（1）    交互原则       （爱人者人恒爱之）

（2）    功利原则       （人际交往的本质是社会交换）

（3）    自我价值保护原则（自尊心与自我价值 感)

（4）    人际吸引水平的增减原则 （肯定+  否定- )

（5）    情境控制原则    （新的情境的适应过程 ）

 

4、影响人际沟通的心理效应:第一印象（首因效应）/近因效应/晕轮效应 /定势效应/刻板印象/暗示效应（诱导效应）/投射效应

互动游戏：传话不走样

 

5、NLP神经—语言程式的方法原则

l    表象不是事物本身

l    理解他人的途径是进行沟通

l    用反应衡量交流效果

l    注意了解交流中的潜意识

l    表现出来的行为通常是能得到的最好行为

l    人的信息由行为表露

l    要努力使用积极的术语

l    对销售的启示：正面启发和反面启发

 

练习示例：消极表达转化为积极表达

 

 

第二单元  销售素质提升与自我修炼

1、成功营销人员特质

l    从“谢绝推销”看客户自我意识

l    好的销售人员是天生的吗？

l    优秀营销人格特质

l    案例分析：为什么老金总能成功？

结论：营销能力重在培养

2、SPIN顾问式营销策略

（1）    影响销售业绩的六大因素

（2）    传统销售和顾问式销售线索

（3）    什么是SPIN提问方式

分组练习：把封闭式问题转成开放式问题

（4）    高绩效销售公式

（5）    市场学知识-购物心理

 案例分析：SPIN提问发明者说服朋友买新车

3、掌握推荐产品的有效方法

l    介绍产品的方法--FABE方法

l    FABE方法的实质

角色扮演：如何介绍产品 

4、 常见成交方法：假设成交法、总结成交法、宠物成交法、富兰克林成交法、回马枪成交法、隐约成交法、门把成交法、对比成交法6+1成交法。。。

第三单元  催眠销售潜能开发训练

1、培养自我效能感的方法

l    温和而坚定表达方法—自我肯定

l    自我肯定表达方法的使用时机

l    自我肯定—暗示法的日常运用 

2、拓展训练法

l    拓展训练法的内容结构

l    拓展训练法的特点：

（1）综合活动性

（2）挑战极限

（3）集体中的个性

（4）巅峰体验

总结：自我感悟认知，2人一组相互分享

 

3、魔鬼训练法

l    魔鬼训练法的由来和内涵

l    魔鬼训练法的精髓

心理测评-职业生涯能力测评 

4、催眠-潜能开发训练

l    营销人员潜能的开发方法

l    团队潜能的开发方法--头脑风暴法

l    头脑风暴案例：如何提高销售业绩？

l    现场展示：神奇催眠术-架人桥

l    如何利用潜意识的三个特点成就非凡人生

第四单元   现场互动问与答

 

【学员评价】

郭老师的课程内容专业详实，授课风格生动风趣，职业素养严谨开放，案例分析新颖实用，讲课认真敬业，课堂气氛活跃，很受大家欢迎，学下来有收获、欣喜，启迪智慧，很好！

可口可乐饮料（天津）有限公司   陈总

培训内容层次清楚，注重实用性，培训方法灵活多样，与学员互动良好，教学态度热情认真，解答学员疑惑，激发学员的学习兴趣，逻辑性强，专业水平高，对技能提升很有帮助，总体教学效果感觉良好。

一汽大众汽车有限公司成都基地  人力资源  曹经理

 

    郭老师经验丰富、条理清晰、有感染力，讲课技巧生动、教学过程中精神饱满热忱，对培训内容的掌握详实、全面，教学方法注重现场演练，语言流畅、通俗易懂，与学员积极互动，课堂气氛控制良好。

招商银行广州分行  培训负责人 曾小姐

 

郭老师很好地传授了压力的来源、情绪的体现，减压的方法，情绪的调整等方面，整个讲座形式新颖，内容丰富，十分吸引人并富有感染力，收获满满。希望老师多来为我们讲课，感恩！

巴城镇“群团干部综合能力提升”培训班  妇联宋主席

 

最大的收获是学会面对工作纠结时适当的温和而坚定的说No，如何提高职业情商，学会了情绪控制，学会了爱的表达方式，知道了在今后的人生中如何去面对工作中、生活中的压力，掌握了减压技巧和方法，对自我情绪管理很有帮助！

东风汽车《职业EQ与压力管理》 学员  尚小姐

 

郭老师专业能力很强，现场氛围很好，内容实用性强，能结合学员岗位特点，很好的解答工作困惑问题，对个人的生活、工作都很有帮助。

中国银联支付学院 赵院长

 

郭老师的授课互动性很强，能够抓住年轻人的兴趣点和注意力，在帮助员工学会管理压力的同时，也利于团队建设，非常有收获！

广德东方小贷金融股份有限公司  CEO  芮总

 

学会了压力管理技巧，压力释放以及如何管控自己的情绪、高情商管理的批评方式，打造职场阳光心态，亲子教育和同事之间沟通方式，管理自己情绪，建立良好人际关系。

中国船舶重工集团第七一一研究所 工会 黄主席

 

 中国联通3天培训《催眠电话营销及职业情商提升》部分学员反馈表：

1. 通过这次培训，工作上更加有信心，生活中更有激情，家庭更加和谐；

2. 收获非常多，最重要是人际关系方面，情绪控制和情商提升，感谢老师；

3. 电话营销技巧，情商、催眠术及对爱情的认识，沟通能力及情商的提高；

4. 对自己更加认可、老师非常崇拜您，三天时间学习到很多知识；  

5. 压力如何排解，营销技巧提升，幸福生活如何营造；

6. 学会了沟通，疏导情绪，提升销售技巧…

 

与众不同的培训，课堂气氛活跃，老师授课富有激情，激发学员的学习兴趣，专业技能有明显收获，总体效果感受很好，选择郭老师的课很棒。

杭州智联易才人力资源 庄总

 

郭老师上课形象生动，控场能力非常强，对个人的生活、工作都很有帮助。                 

陕西vivo鼎胜学院 田校长

  

• 基于管理心理学的管理技能开发

   

  管理技能培训（一）、立好多米诺骨的第一张牌——有效的招聘甄选如何为企业把好用人的第一关 1、 招聘第一问：真的需要填充空位吗？ 2、 招聘第二问：招聘需求是谁说了算？ 3、 招聘第三问：如果确定需要招人，那么是外招还是内聘？ 4、 招聘第四问：用人部门与人力资源部门在招聘面试中该如何界定各自的职责？ 管理技..

  ￥   元/ 天

  人气：1835