高级管理者的八把金钥匙

第一把钥匙：认知管理（管理与领导）
一、管理者的角色与职责
管理者的定位及任务
管理的四大构面及工作
二、管理与领导力
领导与管理的不同？
管理者与领导者的区别？
领导力内涵的演绎
领导工作过程
领导要让员工满意
优秀领导者的综合素质
领导方法和领导艺术体现领导力

 

第二把钥匙：目标管理与绩效考核
一、结合策略与绩效管理
销售团队实施目标管理成败分析
各项业务发展策略如何展开
如何从组织绩效落实至个人绩效
二、目标的设定与分解
提出目标的动机
目标的设定
设定目标之技巧：数量化与具体化
拟定部署发展计划
过程与结果管理相结合
汇整各种最适当的方案成为最适计划

 

第三把钥匙：工作计划与执行
一、工作计划
计划的计划的前瞻性，决策性与目标导向性
计划要实现自己部门的任务
计划要能评价部属工作成果的基准
明确任务职掌分配
明订时程表与管制计划
二、合理分工和有效授权
三、如何掌握执行的状况
检视计划和其实行的过程之偏差
控制的原则---掌握执行的状况：由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性
资源分配与有效协调

 

第四把钥匙：高效团队建设与沟通技巧
一、建立高绩效团队的关键要素
建立共同愿景凝聚力与共识的形成
团队的使命与挑战§目标的设定与承诺
专长特色与分工信任与领导
团队规范有效沟通与协调
二、团队沟通的种类
自我沟通§人际沟通§团队沟通
1、团队如何沟通
沟通的心理功能沟通的社会功能
沟通的决策功能
2、团队沟通的方式
正式与非正式的沟通§显性与隐性沟通
3、塑造团队的正向思考环境
4、如何建立团队真诚共同体
三、团队动力-文化
四、团队共识的凝聚与整合
团队V.S文化——谁塑造了谁？
影响文化建构的因素分析
改变文化让团队动起来
团队的延展与扩张——文化的力量
体现核心的竞争力
强调有纪律的文化

 

第五把钥匙：领导力发挥-情境领导
一、跟随者状态评估
定义跟随者分类
跟随者状态之动态关系
跟随者状态的评估方法及工具
案例分析
二、运用情境领导提升员工绩效
与跟随者建立伙伴关系
建立伙伴关系的步骤
建立伙伴关系的关键
如何有效解决分歧
情景领导与员工绩效
员工状态发展循环模式
员工状态退化循环模式
分析两种循环模式，有效提升员工绩效
实战模拟训练
情景领导下的领导风格运用
指导与分派
提问与倾听
激励与反馈
授权与控制
案例模拟演练
领导者人际关系法则
赢在影响力
人际关系法则一：不批评、不责备、不抱怨
人际关系法则二：给予真诚的赞赏与感谢
人际关系法则三：引发他人心中的渴望
人际关系法则四：给予真诚的赞赏与感谢
人际关系法则五：经常微笑
人际关系法则六：记得别人的名字
人际关系法则七：聆听。鼓励他人多谈自己的事
人际关系法则八：谈论他人感兴趣的话题
人际关系法则九：衷心让别人觉得他很重要
双赢思维→人际领导
知彼解己→强化交流

 

第六把钥匙：部属培育（重点）
一、部属培育的基本原则
部属培育的重要性与主管的职责
培育部属的时机与特性。
事前原则
重要性原则
错误原则
系统化原则
对症下药
部属学习需求的掌握
组织成长的需求分析
工作职务的需求分析
个人成长的需求分析
掌握成长需求步骤
掌握需求的手法
二、部属培育的要点与步骤
部属培育的三大支柱→OJT、OFF-JT、SD
OJT原则
OJT法：适用于技巧、技术与操作型任务
说明，向学习者说明即将学习的事项、重要性、操作要点与步骤。
示范，由指导者或示范人员亲身操作。
操作，让学习者自己操作一次，并观察其动作是否正确，是否依照规范操作。
边做边说，由学习者自己一边操作一边说明要点，此步骤的目的是确保学习者的想法与动作的一致性，并能掌握所有的要点。
定期检查，正确者予以鼓励，错误要加以纠正。
部属培育的基本步骤
明示培育目标→OJT的基本理念的建构
掌握培育的要点→如何实施OJT面谈
制定训练计划→如何拟订OJT训练计划
训练的实施→如何做好工作教导
成果的评估→OJT的推动与效果的评估
部属的职涯发展与指导重点
部属培育的成功关键

 

第七把钥匙：问题分析与解决
一、现状评估与问题确认
问题结构与组织结构
如何掌握信息
二、解决问题的管理技巧
凝聚共识
责任担当
倡导培训
激励士气跟催督导绩效落地

第八把钥匙：员工激励技巧
一、赢家用人之道
二、了解激励与激励他人
部属的需求分析
部属的个性分析
部属的情绪掌握
部属的心态分析
三、正面激励部属的要点
四、激励的程序与障碍
五、有效的激励技巧
组织激励的要点
工作激励的要点
管理的机能性激励
激励管理的特性与功能