谈判路线图

第一章：谈判解读
谈判的真正解读——不一样的谈与判
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读

“判”的理性分解
前中后三期的定位

 

 

第二章：谈判沟通-问
引导最为关键
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果

 

 

第三章：谈判策略
布局就是力量
布局成就结局，信息决定走向
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节

 

谈判训练专家

《培训》杂志常务理事

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者

美国大使馆三次特邀谈判专家

中国企建工程专家组成员

搜狐网营销谈判顾问

上海第一财经、宁夏卫视 《谁来一起午餐》长期合作嘉宾

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾

全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师

 

 

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