看完兵书看营销
看完兵书看营销 孟子涵 今年1月份，又看了一遍《孙子兵法》，突然觉得有些内容和我们的保险营销很相似，一些不成熟的想法想与大家分享。 一、水因地而制流，兵因敌而制胜 市场分析就是分析我们的保源在那里，这些保源有哪些特点，市..
门店发展攻略
门店是一个新生事物，它确实与原来的业务开拓方式不同，根据前期 的经验及门店的特点，提出如下门店发展攻略 ，为 门店的建设和业务开拓提供思路 。 一、善于建立互利双盈的合作关系 1、与社区居委会及物业建立长期合作伙伴关系 居委会的主..
曾子熙老师原创文章基于价值链的零售业服务体系构建..
曾子熙老师原创文章基于价值链的零售业服务体系构建 作者曾子熙老师 [摘要]： 本文基于价值链的理论构架，从零售业价值链的构成要素、特点、战略意义等方面研究，提出基于价值链服务体系的顾客价值管理，从而构建基于价值链的零售业服务服务..
奢侈品营销的终极思维
通过多年来我对不同行业营销策略的研究，总结了针对零售连锁行业、投资行业、电子商务行业等不同领域的营销模式。如前期所分享过的“ISI营销思维”、“乐销思维”等。随着中国逐步成为世界奢侈品..
明确客户购买抗拒的来源
在销售的过程中，客户的购买抗拒和对产品产生的异议是每个营销员都会遇到的。可以这样说，不论是销售任何产品，只要有销售的地方就会产生抗拒。也就是说，客户的购买抗拒和异议是伴随着销售而存在的。 那么，客户为什么会拒绝我们，以及抗拒的来源..
掌握无侵略性开拓客户的方法
无侵略性开拓客户的方法，这一方法来源于那些需要直接面对面与客户进行沟通并初次登门拜访的销售行业。比如说，保险销售、办公用品销售业、礼品销售业及宣传推广类产品的各个行业，同时这种方法也广泛并有效地被众多行销高手们所采用。 认真思考一..
寻找追求快乐、逃避痛苦的原动力，成功发展你的组织..
任何企业都希望获取更多的专业且具销售素质的营销人才。但现在众多的企业一致认为真正使企业向前发展的重要因素是如何更好且更有效率地把产品推向市场，而不是新产品的研发及管理问题。从某种意义上来讲这就涉及到了人的因素。销售人才资源的匮乏是很多..
探寻客户购买的原动力
客户为什么会购买我们的产品？也就是说，是什么让客户可以做出购买决定？或者使客户迟迟不能做出购买决定呢？这就必须使我们明确一个概念：帮助所有客户产生购买决定的原动力是什么？ 所有人购买的原动力都是追求快乐、逃避痛苦。 这..
明确客户购买抗拒的来源
在销售的过程中，客户的购买抗拒和对产品产生的异议是每个营销员都会遇到的。可以这样说，不论是销售任何产品，只要有销售的地方就会产生抗拒。也就是说，客户的购买抗拒和异议是伴随着销售而存在的。 那么，客户为什么会拒绝我们，以及抗拒的..
饭局牟略（一）——吃，是交朋友最好的武器..
在中国，吃，是交朋友最好的武器。如果我们把饭局文化研究透了。 中国文化我们已经理解了一大半。 如果请北京的朋友吃全聚德烤鸭、炸酱面……，那我们的距离一下子就拉近了；对于广东人来说，饭桌上所有其他的菜都..
从电影《刮痧》看营销环境分析
电影《刮痧》是一部很经典的电影，经典之处在于：在中国人和美国人从各自的文化视角看来非常自然的事情，到了对方眼里，却变成了不可理解，甚至不可理喻的事情了。 故事的梗概是这样的：一对中国的年轻夫妇，早年去了美国，经过若干年的奋斗，终于在美..
银行沙龙营销：（一）“盯人战术”..
在市场化和互联网的双重压力下，银行开始用各种营销手段拓展业务。沙龙营销是重要的营销手段。大家看到了沙龙营销的威力——仅仅是一场沙龙，竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际，各路银行开始蠢蠢欲动。 但..
