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- 采购必备的合约管理与风险防范
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- 降低采购成本及供应商谈判技巧
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- 间接采购和供应商管理
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- 医药流通企业采购与物流管理实务
- 采购运作流程及供应商管理方法实训
2012.12.21
采购经理，采购主管，采购人员，成本管理人员。
【培训收益】
·了解什么是价格分析，掌握价格分析的方法和技巧
·了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧
·掌握如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作
·掌握如何针对自己企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略
·掌握面对不同的供应商如何制定谈判策略
·掌握谈判的八个步骤与五环布局
·掌握如何进行谈判桌上的谈判及电话谈判
·供应商的6大成本结构
·采购成本结构是怎样的
·供应商的成本结构是怎样的
·不同行业的供应商成本结构是怎样的
·制造业供应商成本结构
·服务贸易业供应商成本结构
·如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构
·按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费
·按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用
·按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用
·按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本
·按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本
·为什么有些成本不能计入成本——非成本项目
·如何事先核算供应商成本
·估计成本计算的流程
·直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
·确定成本的方法
·如何通过成本和消耗量计算材料费
·如何通过加工费率和时间计算加工费
·价格的详细项目和计算方法
·如何制作一个成本报表
·供应商是如何定价的
·如何识别供应商报价水分
案例：供应商报价分析
·如何测算供应商底价
·如何测算“盈亏平衡点”探明供应商利润情况
·何时采取“变动成本法”拿到真正的“最低价”
·“标准成本”——让供应商不得不服的砍价目标
·案例练习——供应商成本结构分析
·成本加成定价法
·4种加成方式
·TCO总成本法
·价值定价法
·市场结构定价法
·4种市场结构如何定价
·如何评估供应商的报价
·供应商的报价是真实数据吗
·怎样剔除供应商报价的水分
·盈亏平衡分析
·预期成本与事后成本
·如何处理成本分摊
·如何进行折旧
·ABC作业成本法
·从公平理论中寻找如何实现双赢
·从黑箱理论中寻找谈判点
·如何构筑双赢的谈判
·零和谈判与变和谈判
·买卖双方力量对比分析
·买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么
·知己知彼
--己方市场地位分析
--供应商市场地位分析
--己方产品分析
--供应品市场分析
·主宰谈判桌的两条线
·双方对谈判的“诉求”分析
·如何创造“诉求”
·案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码
·如何制造对己有利的态势
·如何制定战术
·如何进行前置谈判
·如何制定预案
·如何出牌
·如何让步
·如何检讨谈判成果
·如何谈判收尾
·案例练习——谈判步骤的设立
·有备无患
--地点准备
--时间准备
--进程准备
--方案准备
--如何使用谈判底线
--如何设定谈判议题
·如何识别影子决策
·如何组成谈判团队
·如何设置谈判环境
·以人为本
--日本人谈判风格
--美国人谈判风格
--欧洲人谈判风格
--中国人谈判风格
·案例练习——用五环布局为一场谈判布阵
·如何妙用语言的艺术
--语言表达的玄机
--如何从倾听中寻找玄机
--如何发问的玄机
--Yes,If的妙用
·让步的艺术
--一步到位战术
--切香肠战术
·谈判节奏的掌控
--沉默的妙用
--小结的妙用
--“黑脸”、“白脸”角色
·以退为进
--以理服人技巧
--以势压人技巧
--以情动人技巧
--以礼诱人技巧
·电话谈判技巧
·案例：一场技巧取胜的谈判
丰富的理论基础：
上海交通大学自动化学士
吉林大学国际贸易专业进修
天津财经学院经济管理专业研究生
中国人民大学MBA
实战的企业经历：
20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公
司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采
购管理有深刻的理解15年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVODaewoo、
HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经
理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理。
真实的荣誉称号：
中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长、中国物流采购联合会专家组专
家、美国CPM、CPSM授权培训师、六项国家标准的制定小组成员（科技部与国
家质检总局供应链标准）；
在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美
国总部全球总裁特别奖。
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
一、企业降本增效是一个协同过程【模型】：“三三协同”模型1、优化结构降本2、改造技术降本3、提升管理降本二、采购降本手法有多种，而不仅局限在谈判1、采购参与VA/VE的七步口诀2、关注ESI的难点突破3、采购通过BPI 降本技巧4、熟练..
人气：167
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开课时间：已开课
开课地点： 江苏-苏州
讨论主题采购管理的增值活动第一讲 采购成本管理采购成本分析的最终目标是什么？采购成本管理的三大问题：“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”“套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本&rd..
人气：397
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
1、采购的新型理念采购系统设计的指导思想供应链系统的目标冲突供应链系统的设计2、采购核心价值与采购成本控制 采购条款及与供应商关系策略 采购流程的合理化设计 采购中的成本影响因素分析 如何降低采购成本 供应商通常依据哪些要素进行报价 三方报价与价格分析工具..
人气：398
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
课程主要内容：1、采购的新型理念采购系统设计的指导思想供应链系统的目标冲突供应链系统的设计2、采购核心价值与采购成本控制 采购条款及与供应商关系策略 采购流程的合理化设计 采购中的成本影响因素分析 如何降低采购成本 供应商通常依据哪些要素进..
人气：580
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
培训时间/地点：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/苏 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..
人气：465
