主讲人：邓超明老师    1天   

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一、场景化营销到底是个什么梗？

1、场景营销是什么

2、场景营销的本质与特点

3、场景营销的类型

4、场景的构成要素（用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等）

4、场景营销对企业经营提出的要求（用户参与设计、营销工具等）

5、场景营销的市场现状分析

6、国际上场景营销的策略设计

7、数据运营与场景营销

二、场景营销模式与案例欣赏、分析

场景营销的五种模式，打法就这么多

1、京东的场景营销

2、天猫的场景营销

3、宜家家居的场景营销

4、滴滴与uber的场景营销

5、三只松鼠的场景营销

6、海尔的场景营销

7、e代驾的场景营销

8、猎聘网的场景营销

9、IU酒店的场景化定制房

10、饿了么的场景触发

11、鼋头渚国际樱花节的场景广告投放

12、场景案例：宿务航空的防水喷漆二维码广告，平时隐形，雨天出现；WWF的大地餐厅，以地面为灶台烹饪食物，感受气候变暖。维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”。红牛换手机课堂场景营销案例。五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。

三、四种情况下的场景营销设计

1、单体店面的场景营销

2、大卖场的场景营销

3、电商网店的场景营销

4、微店的场景营销

四、依托不同平台的场景营销

1、微信场景营销

2、美团大众点评场景营销

3、百度场景营销

4、官方网站场景营销

5、微博场景营销

6、本地虚拟社区场景营销

五、场景如何落地，如何激活交易欲望

1、场景的环境塑造（视觉、听觉、触觉、感觉、味觉）

2、需求的发现（通过技术工具发现用户正在及将要产生的需求、关联需求）

3、场景告知（36套兵法让潜在客户知道你的场景）

4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买

5、搜索场景占领

6、浏览场景设计

7、交易场景设计

六、场景营销的投入要求

1、软性投入（大数据分析；移动互联网工具；广告定向投放技术；海量曝光、流量导入等）

2、硬件投入（氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等）

七、场景营销的人力资源配备

1、场景营销主管人员

2、场景营销执行人员

3、场景营销流程与全员协作

八、场景营销服务商分析

1、爱咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精准营销云平台

2、光音网络的小云WIFI和广告家 场景营销自助平台

3、Granify、Hubspot的场景营销解决方案

4、搜狗搜索的场景营销方案

5、百度的场景营销方案

6、腾讯提供的场景营销方案

主讲人邓超明老师简介

12年互联网+营销实战经历，知名全网整合营销、电子商务全网营销、互联网+及企业成长韬略专家，赢道顾问总策划、天府思维圆桌论坛发起人、大材网主编，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，多家企业商学院互联网营销与电商导师，长期研究泛家居、教育培训、消费品、奢侈品等行业。

邓超明老师曾在多家知名互联网、制造业及咨询企业任职，并且是《广告主》杂志营销理事、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员、中国文化产业研究协会专家顾问、工业品营销研究院特聘顾问，同时担任50多家大中型企业营销顾问。

在12年互联网营销与管理经验基础上，邓超明老师建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力等实战网络营销体系，并且拥有八年营销项目管理经验、50多家企业互联网营销与电商项目实战经验。

截至2014年底，邓超明老师已经培训过数千名网络营销实战人员、主持过100多家企业的互联网营销与电商内训，口碑极佳，评价为“最具知识性的培训教练”。

邓超明老师同时担任10多家专业媒体特约顾问与专栏作家，在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社出版4本专著，热销十万册。专著包括：

1、《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）

2、《网络整合营销实战兵法》（汕头大学出版社）

3、《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社）

4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》（电子工业出版社）

5、参编《中国网络营销年鉴（2010）》（辽宁科学技术出版社）

主讲课程：全网整合营销、O2O规划与落地、电商全网营销、互联网+、企业韬略

全网整合营销：

《全网整合营销的36套兵法》

《新环境下，中国企业全网营销突围，18套实战攻略》

《新竞争、新消费与新环境下，企业全网营销改造与策略设计、落地》

《全网整合效果营销的三驾马车》

《韧品战略：卖得好、持续火、微迭代》

《全网开发客户的十八般兵法》

《读20部国学  悟互联网营销的道》

《全网整合营销的策划与执行、评估改进》

《100家卓越全网整合营销案例解剖》

《社交媒体全网营销怎样做才有效果》

《营销型网站/电商型网站/O2O型网站是怎样实现的：网站变一变，实现客户转化率50%的增长》

《搜索营销的18种做法：排名、经验、文库、问答、贴吧等》

《事件营销是如何引爆品牌与产品销售的：学完这50个案例，什么都会了》

《微营销实战策略、技巧、案例与经验》

《有效果的微营销是怎样做到的：大号、自媒体、微商城、朋友圈、活动》

《如何撰写高质量的全网营销与电子商务方案》

《如何写出有感染力、有爆发力、有传播力、有动销力的文案》

《微博微信的爆文怎样成功打造》

《BBS整合营销还能怎么做?》

《100万+的视频是怎样成功打造的》。

《移动互联网营销的策划、执行、落地与整合》

《中小企业该如何做移动营销：用少量的钱撬动移动互联网》

《移动整合营销实战兵法：服务号、订阅号、移动微博、移动搜索、手机淘宝、微商、App等》

O2O营销体系规划与落地、运营：

《PC电商+移动电商+实体店 融合协同作战》

《O2O线上线下协同营销体系的建立与运营，不玩虚的，上手就用》

《企业大数据营销的实用指南，99.9%的企业都放跑了顾客》

《O2O的客户关系管理如何换新？谋篇布局新CRM》

《店长的O2O营销宝典，打造样板店必备杀招》

《经销商如何纵横互联网+移动互联网，新经销商入门大课》

《50家O2O营销案例剖解，成败是非不可能转头空，听完你就胸有O2O成竹》。

电商全网营销

《传统企业的触电与入电兵法》

《100家电商实战案例独家分类解剖，一网打扫，电商入毂中》

《电子商务战略制定、团队建设与机制设计》

《电子商务品牌全网营销打法：战略、策略、经验、案例与执行》

《传统企业电商转型升级，传授渐进创造阶梯打法》

《电商品牌塑造的独门兵法》

企业韬略

《企业发展快慢背后的原因探秘》

《企业从区域向全国扩张的路径，有道可循，有术可依，有势可借》

《20家快公司的发家秘诀，快准狠如何炼成！》

《什么造就了世界500强，给中国1000强们的专题大课》

《中国民营企业100强是如何成功的，背后的神秘规律》

《是什么在决定企业的成败、快慢、大小，给成长型企业的大课》

《扭转败局的独门兵法！这100个案例够我们学的了》

《从0到1的成功转折点如何发生的？背后隐藏了秘诀、机会与方法！》

互联网+（转型升级）

《供给侧改革时代的企业能力再造：内外、价值链、营销、大小数据》

《供给侧改革时代的企业竞争力再造》

《线上线下O2O营销体系问题诊断与构建、运营、评估》

《互联网转型升级的10大方向：产品、服务、运营、流程、营销等》

《从爆品，到韧品转型：明星产品营销战略换代》

《移动互联网转型升级的10大模式》

其它主讲课程：场景营销、移动营销、移动电商、跨境电商。

授课风格：

“理论、案例、经验、分析、实战解剖、模拟演练与互联网营销托管”为核心构成的金字塔式授课系统，帮助企业与个人学员搭建复合式知识结构、一切均为实战的卓越能力。大百科式的全程教练与深度教学。阶梯式能力成长与渐进学习模式。“战略+实务、案例+解读、分析+方案”的深度教学结构。主打最广阔的视野、最丰富的知识量与信息量。

服务客户与案例：

福溢、奥林科技、皇朝、3A环保漆、富士康、阳光财险、BNN科技、得高家居、嘉丽士、兴辉、卓远、澳斯曼、金牌、文都教育、欧神诺、安华、鸿臣地产、恒洁、欧神诺、金舵、博德、北京建工培训中心、怡心居、四维、顺辉、特地、浪鲸、巴布洛生态MALL、艾依格、老字号王致和、亚洲财经、尽膳口福食府等。

与广东某企业实现7年全网整合营销合作，建立起系统的线下竞争力，从年营收3000万增长到1.5个亿。

辅导20多家企业完成互联网+供应链、互联网+营销、C2B、众筹、电子商务等策略的优化设计，成功建立起线上竞争力。

主持全网整合营销与电商实战项目100多起，策划与组织执行全网创意营销案例400多起，影响受众1亿+人次。

带队培训100多名全网营销与电商营销从业者，通过三天集训完成36套全网营销兵法与O2O营销体系的掌握，满足企业实际工作需要。

辅导10多家企业建立线上线下O2O协同营销体系，优化电商型/营销型网站、微博号、微信号、手机官网“四位一体”的引流平台，实现客户转化率增长20%以上。