消费金融场景营销课程大纲

【培训对象】
传统企业中高层管理者与企业创始人；一线互联网营销与移动互联网营销执行人员；中小企业主；市场、公关、广告、渠道、互联网、数字营销等从业人员。

【培训收益】
1、洞察互联网营销、移动互联网营销、电子商务营销及全网整合精准营销现状、走向2、理论、观点、案例、趋势、策略与实操融为一体，不仅知到、学到，更重要的是用到、得到。3、培养熟知行业、消费、品牌与战略，并能对接企业决策的互联网营销人才。4、掌握三十六套全网整合精准营兵器，搞懂，并能运用。5、掌握低成本引爆品牌影响力、弯道超车逆袭的网络营销方式，以及操作内幕，案例分析。6、掌握新产品上市、重点产品爆破的互联网整合营销方式，以及操作内幕，案例分析。7、不同规模、不同行业、不同风格、不同知名度的企业应该采用的互联网营销战略与战术系统。8、低成本、快节奏找准新零售渠道的脉搏，电商运营全面揭密，电商成败案例深度、独家、全面解读。9、踩准互联网及移动互联网营销变化的走势，一堂课，尽知大数据营销、O2O、大移动营销、新视觉传播、定制与体验消费、广告重定向等所有新模式。10、化解企业与经销商的互联网困境，解决摸不准互联网营销脉搏、找不准互联网营销方式的棘手问题。11、掌握通过互联网营销积累客户、挖掘客户价值的方式，并教会全员互联网营销12、掌握通过互联网营销开发大客户、高端客户与工程项目，帮助新店开业聚客，建立门店O2O线上线下营销模式。

 消费金融场景营销课程大纲

主讲老师：邓超明

一、场景化营销到底是个什么梗？

1、场景营销是什么

2、场景营销的本质与特点

3、场景营销的类型

4、场景的构成要素（用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等）

4、场景营销对企业经营提出的要求（用户参与设计、营销工具等）

5、场景营销的市场现状分析

6、国际上场景营销的策略设计

二、场景营销案例解读

1、工行、中国银行、农业银行、建设银行等传统银行的场景营销案例点评

2、京东白条、蚂蚁花呗、苏宁消费金融等互联网消费金融产品场景营销手法与成果分析

3、通用等汽车消费金融营销战果

4、阿里小贷、借贷宝、宜人贷等贷款产品的场景营销案例点评

5、名校贷、来分期等校园消费金融产品的场景营销案例解剖

6、京东与天猫的场景营销布局比较

7、宜家家居的场景营销

8、滴滴与uber的场景营销

9、三只松鼠、韩都衣舍等电商品牌的场景营销

10、海尔、格力与美的等品牌在场景营销方面的策略、成果

11、e代驾的场景营销、猎聘网的场景营销案例

12、宿务航空的防水喷漆二维码广告，平时隐形，雨天出现；WWF的大地餐厅，以地面为灶台烹饪食物，感受气候变暖

13、维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”

14、红牛换手机课堂场景营销案例

15、五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。

三、三种情况下的消费金融场景营销设计

1、实体店面的场景营销（如何搭建、资源投入与保障、如何评估效果、如何提高转化）

2、电商的场景营销（官网、官方商城等）

3、微店的场景营销

四、依托不同互联网平台的场景营销

1、微信场景营销

2、百度场景营销

3、官方网站场景营销

4、微博场景营销

5、本地虚拟社区场景营销

五、场景如何落地，如何激活交易欲望

1、场景的环境塑造（视觉、听觉、触觉、感觉、味觉）

2、需求的发现（通过技术工具发现用户正在及将要产生的需求、关联需求）

3、场景告知（36套兵法让潜在客户知道你的场景）

4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买

5、搜索场景占领（如何设计搜索营销场景，引导搜索流量）

6、浏览场景设计（今日头条、微信公众号/朋友圈、新闻客户端、网媒等媒介浏览场景搭建）

7、交易场景设计（天猫、京东、唯品会等电商平台的交易场景搭建）

六、场景营销的投入要求

1、软性投入（大数据分析；移动互联网工具；广告定向投放技术；海量曝光、流量导入等）

2、硬件投入（氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等）

七、场景营销的人力资源配备

1、场景营销主管人员

2、场景营销执行人员

3、场景营销流程与全员协作

八、场景营销服务商分析

1、爱咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精准营销云平台

2、光音网络的小云WIFI和广告家 场景营销自助平台

3、Granify、Hubspot的场景营销解决方案

4、搜狗搜索的场景营销方案

5、百度的场景营销方案

6、腾讯提供的场景营销方案

7、其它场景营销服务商与软件工具评价

 

 

邓超明老师，12年消费者研究、品牌打造、全网整合精准营销及新媒体互联网营销实战经历，6年电商O2O新零售实战研究，新零售营销实战深度研究者，中国电商协会消费金融专委会首席营销专家，消费金融营销实战研究者

服务过100多家大中型企业，操盘管理过400多起营销实战案例，研究有100多家企业的品牌建设、营销、电商O2O新零售与转型升级案例，截至2016年已培训学员1万多名，“互联网+资本+品牌”流派联合创始人，业内誉为“颇具实战影响力的策划推广人、财经作家与培训师”。

专注领域：品牌建设、新媒体互联网营销、电商O2O新零售、分销网点再造、业务人员新营销能力提升 

新零售营销实践者、新零售营销智库创始人，“互联网+品牌+资本”流派联合创始人

中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、首席营销专家

消费金融营销实战深度研究者、消费金融营销创新课题组负责人

20多家大中型企业商学院互联网营销与电商导师

10多年专注于制造业实业与金融业等，同时对教育培训、文化创意等行业有一定研究。

邓超明老师曾在多家知名互联网、制造业及金融IT咨询企业任职，并且是《市场观察》杂志营销理事、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员、中国电子商务协会消费金融专业委员会网络营销核心专家、中国文化产业研究协会营销专家顾问、工业品营销研究院特聘顾问，同时担任50多家大中型企业营销顾问。

• 宏观经济形势与消费金融动态分析

   

  一、国内宏观经济形势分析与新趋势1、新兴行业与市场处于初期起步阶段战略性新兴产业2015年增加值占GDP比重力争达到8%，到2020年达15%，整体形成健康发展、协调推进的基本格局。十年黄金增长美景难以再现，发展模式转型艰难。中国经济增速放缓。投资需求和出口需求增长速度趋势性下滑将导致中国经..

  ￥   元/ 天

  人气：987  

  

• 消费金融发展趋势与营销

   

  一、消费金融发展趋势1、消费金融进入大航海时代！2、消费金融支持政策分析3、信贷升级：家庭消费比重中非生活必需品提升4、消费金融“互联网化”趋势明显5、消费观念转变带动消费金融发展6、资本市场支持力度大二、消费金融竞争主体多元化1、商业银行2、银行系消费金融公司3、产业系消费金融4、电商..

  ￥32,000   元/ 天

  人气：965  

  

• 消费金融风险防控

   

  一、宏观环境催生消费金融快速发展1、消费环境丰富：2016年社会消费品零售总额 33.2万亿元。2、传统信贷升级：消费金融年均复合增长率达到了 16.4%。3、互联网促进：互联网技术与电商消费带来消费升级。4、用户信贷需求旺盛：潜在用户需求急需消费金融释放。5、政策促进：国务院，鼓励金融机构创新消费信贷产品。6、资本圈关注：201..

  ￥32,000   元/ 天

  人气：1248  

  

• 洛阳“三合一” 课程大纲

   

  第一部分：十九届五中全会与十四五规划2020年10月26日，中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议在京召开。中央委员会总书记习近平代表中央政治局向全会作工作报告，并就《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议（讨论稿）》向全会作了说明。10月29日，中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议通过《中国共产党..

  ￥   元/ 天

  人气：1285  

  

• 向全业务运营的城域光网络规划与建设培训课程大纲

   

  一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全业务格局2.全业务运营的概念和特点3.中国移动全业务运营现状4.全业务竞争下客户的典型需求5.中国移动全业务布局6.全业务基础通信..

  ￥   元/ 天

  人气：1428  

  

• 大数据PTN网络规划与建设培训课程大纲

   

  1.中国移动网络概述1.1全运营时代中国移动的网络1.2传输网的功能1.3中国移动网络架构1.4中国移动技术选择和技术定位2.PTN网络技术2.1PTN的网络定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的体系架构2.4 PTN设备整体框架2.5PTN的关键技术2.6 PTN的多业务承载2.7PTN的OAM技术..

  ￥   元/ 天

  人气：1436