- TTT课程大纲
- 市场分析与营销战略规划课程大纲
- 突发事件应对及危机公关课程大纲
- 数字化转型“企业数字化转型”培训大纲
- 消费者心理与行为分析
- 员工职业化塑造课程大纲
- 视觉陈列管理培训大纲
- 新产品导入与产品管理课程大纲
- QC新旧七大手法培训大纲
- 非人力资源经理的人力资源管理课程大纲
传统企业中高层管理者与企业创始人；一线互联网营销与移动互联网营销执行人员；中小企业主；市场、公关、广告、渠道、互联网、数字营销等从业人员。
【培训收益】
1、洞察互联网营销、移动互联网营销、电子商务营销及全网整合精准营销现状、走向2、理论、观点、案例、趋势、策略与实操融为一体，不仅知到、学到，更重要的是用到、得到。3、培养熟知行业、消费、品牌与战略，并能对接企业决策的互联网营销人才。4、掌握三十六套全网整合精准营兵器，搞懂，并能运用。5、掌握低成本引爆品牌影响力、弯道超车逆袭的网络营销方式，以及操作内幕，案例分析。6、掌握新产品上市、重点产品爆破的互联网整合营销方式，以及操作内幕，案例分析。7、不同规模、不同行业、不同风格、不同知名度的企业应该采用的互联网营销战略与战术系统。8、低成本、快节奏找准新零售渠道的脉搏，电商运营全面揭密，电商成败案例深度、独家、全面解读。9、踩准互联网及移动互联网营销变化的走势，一堂课，尽知大数据营销、O2O、大移动营销、新视觉传播、定制与体验消费、广告重定向等所有新模式。10、化解企业与经销商的互联网困境，解决摸不准互联网营销脉搏、找不准互联网营销方式的棘手问题。11、掌握通过互联网营销积累客户、挖掘客户价值的方式，并教会全员互联网营销12、掌握通过互联网营销开发大客户、高端客户与工程项目，帮助新店开业聚客，建立门店O2O线上线下营销模式。
消费金融营销全渠道开发、管理与维护培训课程大纲
主讲老师：邓超明
引子 消费金融业的渠道战
第一讲：认识消费金融的全渠道
1、怎么理解金融业的营销渠道（定义、长度、宽度、广度、深度）
2、金融营销渠道的分类（产品、营业场所、网点、营业时间）
3、按场景划分渠道：手机3C、校园分期、房屋租赁，汽车交易、教育培训、美容医疗、爱情婚恋等
4、营销渠道的价值与功能
5、消费金融营销渠道成员（角色定位、中间商类型，以及各种互联网平台，如58同城等分类信息；网校；汽车互联网；在线旅游平台等）
6、典型的渠道分销模式分析与案例
第二讲：消费金融的全渠道设计
1、影响渠道设计的关键因素（产品、顾客、规模、技术、可用性、政策等）
2、渠道设计的八大步骤（自我分析、调研、消费与市场分析、定位、目标、制定多套备选方案、评估、确定）
3、渠道长度设计
4、渠道宽度设计
5、渠道广度设计
6、消费金融的四种典型渠道模式分析
8、大O2O体系与小O2O体系的两种搭建与运营
第三讲：营销渠道开发与建设
1、分销商开发6步法
2、开发渠道的十大黄金渠道
3、谈判技巧（理解谈判、谈判准备、开场、聆听、提问、捕捉身体语言、回应等）
4、常见谈判招数与案例
5、合作条款的洽谈与合作协议的签订
第四讲：营销渠道的管理与维护
1、区域管理
2、产品与价格管理
3、数据化管理
4、促销策略及技巧
5、冲突管理
6、激励机制
7、动态跟进
8、沟通话述
9、日常管理的七项基本工作
10、营销渠道管理的重点难点突破
第五讲：分销渠道的评估
1、分销商考核指标及评估方式
2、销售能力评估
3、市场能力评估
4、增长能力评估
第六讲：金融电商渠道的开发与管理
1、淘宝渠道
2、微信渠道
3、微博渠道
4、独立官网与商城渠道
5、聚划算渠道
6、其它网络营销渠道
7、销售人员如何用好电商渠道
8、公司该如何用好电商渠道
本课程将涉及如下案例：北银消费金融；京东消费金融（白条）；蚂蚁金服（花呗）；苏宁消费金融；腾讯微众银行“微粒贷”；工行个人信用消费金融；马上消费金融；锦程、中银和捷信等消费金融公司；平安普惠金融；海尔消费金融；玖富消费金融；趣分期、分期乐、优分期等；美分期；课栈；斑王马国、会分期、房司令等；农分期等。
邓超明老师，12年消费者研究、品牌打造、全网整合精准营销及新媒体互联网营销实战经历，6年电商O2O新零售实战研究，新零售营销实战深度研究者，中国电商协会消费金融专委会首席营销专家，消费金融营销实战研究者
服务过100多家大中型企业，操盘管理过400多起营销实战案例，研究有100多家企业的品牌建设、营销、电商O2O新零售与转型升级案例，截至2016年已培训学员1万多名，“互联网+资本+品牌”流派联合创始人，业内誉为“颇具实战影响力的策划推广人、财经作家与培训师”。
专注领域：品牌建设、新媒体互联网营销、电商O2O新零售、分销网点再造、业务人员新营销能力提升
新零售营销实践者、新零售营销智库创始人，“互联网+品牌+资本”流派联合创始人
中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、首席营销专家
消费金融营销实战深度研究者、消费金融营销创新课题组负责人
20多家大中型企业商学院互联网营销与电商导师
10多年专注于制造业实业与金融业等，同时对教育培训、文化创意等行业有一定研究。
邓超明老师曾在多家知名互联网、制造业及金融IT咨询企业任职，并且是《市场观察》杂志营销理事、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员、中国电子商务协会消费金融专业委员会网络营销核心专家、中国文化产业研究协会营销专家顾问、工业品营销研究院特聘顾问，同时担任50多家大中型企业营销顾问。
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一、国内宏观经济形势分析与新趋势1、新兴行业与市场处于初期起步阶段战略性新兴产业2015年增加值占GDP比重力争达到8%，到2020年达15%，整体形成健康发展、协调推进的基本格局。十年黄金增长美景难以再现，发展模式转型艰难。中国经济增速放缓。投资需求和出口需求增长速度趋势性下滑将导致中国经..
人气：823
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一、消费金融发展趋势1、消费金融进入大航海时代！2、消费金融支持政策分析3、信贷升级：家庭消费比重中非生活必需品提升4、消费金融“互联网化”趋势明显5、消费观念转变带动消费金融发展6、资本市场支持力度大二、消费金融竞争主体多元化1、商业银行2、银行系消费金融公司3、产业系消费金融4、电商..
人气：776
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一、宏观环境催生消费金融快速发展1、消费环境丰富：2016年社会消费品零售总额 33.2万亿元。2、传统信贷升级：消费金融年均复合增长率达到了 16.4%。3、互联网促进：互联网技术与电商消费带来消费升级。4、用户信贷需求旺盛：潜在用户需求急需消费金融释放。5、政策促进：国务院，鼓励金融机构创新消费信贷产品。6、资本圈关注：201..
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第一部分：十九届五中全会与十四五规划2020年10月26日，中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议在京召开。中央委员会总书记习近平代表中央政治局向全会作工作报告，并就《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议（讨论稿）》向全会作了说明。10月29日，中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议通过《中国共产党..
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一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全业务格局2.全业务运营的概念和特点3.中国移动全业务运营现状4.全业务竞争下客户的典型需求5.中国移动全业务布局6.全业务基础通信..
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1.中国移动网络概述1.1全运营时代中国移动的网络1.2传输网的功能1.3中国移动网络架构1.4中国移动技术选择和技术定位2.PTN网络技术2.1PTN的网络定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的体系架构2.4 PTN设备整体框架2.5PTN的关键技术2.6 PTN的多业务承载2.7PTN的OAM技术..
人气：1142
