主讲老师：邓超明

一、场景化营销到底是个什么梗？

1、场景营销是什么

2、场景营销的本质与特点

3、场景营销的类型

4、场景的构成要素（用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等）

4、场景营销对企业经营提出的要求（用户参与设计、营销工具等）

5、场景营销的市场现状分析

6、国际上场景营销的策略设计

二、场景营销案例解读

1、工行、中国银行、农业银行、建设银行等传统银行的场景营销案例点评

2、京东白条、蚂蚁花呗、苏宁消费金融等互联网消费金融产品场景营销手法与成果分析

3、通用等汽车消费金融营销战果

4、阿里小贷、借贷宝、宜人贷等贷款产品的场景营销案例点评

5、名校贷、来分期等校园消费金融产品的场景营销案例解剖

6、京东与天猫的场景营销布局比较

7、宜家家居的场景营销

8、滴滴与uber的场景营销

9、三只松鼠、韩都衣舍等电商品牌的场景营销

10、海尔、格力与美的等品牌在场景营销方面的策略、成果

11、e代驾的场景营销、猎聘网的场景营销案例

12、宿务航空的防水喷漆二维码广告，平时隐形，雨天出现；WWF的大地餐厅，以地面为灶台烹饪食物，感受气候变暖

13、维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”

14、红牛换手机课堂场景营销案例

15、五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。

三、三种情况下的消费金融场景营销设计

1、实体店面的场景营销（如何搭建、资源投入与保障、如何评估效果、如何提高转化）

2、电商的场景营销（官网、官方商城等）

3、微店的场景营销

四、依托不同互联网平台的场景营销

1、微信场景营销

2、百度场景营销

3、官方网站场景营销

4、微博场景营销

5、本地虚拟社区场景营销

五、场景如何落地，如何激活交易欲望

1、场景的环境塑造（视觉、听觉、触觉、感觉、味觉）

2、需求的发现（通过技术工具发现用户正在及将要产生的需求、关联需求）

3、场景告知（36套兵法让潜在客户知道你的场景）

4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买

5、搜索场景占领（如何设计搜索营销场景，引导搜索流量）

6、浏览场景设计（今日头条、微信公众号/朋友圈、新闻客户端、网媒等媒介浏览场景搭建）

7、交易场景设计（天猫、京东、唯品会等电商平台的交易场景搭建）

六、场景营销的投入要求

1、软性投入（大数据分析；移动互联网工具；广告定向投放技术；海量曝光、流量导入等）

2、硬件投入（氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等）

七、场景营销的人力资源配备

1、场景营销主管人员

2、场景营销执行人员

3、场景营销流程与全员协作

八、场景营销服务商分析

1、爱咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精准营销云平台

2、光音网络的小云WIFI和广告家 场景营销自助平台

3、Granify、Hubspot的场景营销解决方案

4、搜狗搜索的场景营销方案

5、百度的场景营销方案

6、腾讯提供的场景营销方案

7、其它场景营销服务商与软件工具评价