金迪--中层角色认知与能力培养课程、行业职能化人才培养、管理技巧、
谈判七步法
中层角色认知与能力培养课程-金迪老师 吴助理185 1898 1151
如果你与谈判对手分歧太多,遵循以下七个步骤可以把双方拉回正轨上来,让谈判继续。
一、打造一个健康的氛围。选择正确的谈判场所、时间,营造正确的氛围。要令双方都有安全感才行。
二、了解动机。如果对方处在谈判优势地位,你就要搞清楚对方的最大利益所在,适当迎合。
三、时刻牢记己方目标。把你想要实现的目标、实际的需求、其他选择都写下来,在谈判中灵活应变。
四、了解对方的目标。收集信息,了解对方想要的是什么样的结果。
五、接受对方的观点。接受不代表同意,只是让你站在对方立场思考一下问题。
六、“高亮”你们双方都认可的条款。
七、找出一个能满足双方利益的备选方案。 |
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