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区域经理业务推动破局班

课程编号:59061   课程人气:163

课程价格:¥5800  课程时长:2天

行业类别:教育培训    专业类别:中层管理 

授课讲师:刘晓亮

课程安排:

       2024.6.19 广州 2024.9.19 杭州,成都 2024.12.18



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
大小区域经理、门店督导、分公司运营总监;小型连锁企业老板、运营总监;商场运营经理、裂变型总店店长、从单店到多店蜕变的区域主管。特别建议中小连锁企业组合:运营总监+区经+督导共同学习,迭代老化的知识结构,推动区域业绩持续增长!

【培训收益】
1、提升区经多店运营管理的思路、方法与工具,快速突破业绩。
2、学习IQ+EQ+AQ并用技能,提升区经最头痛的“同频”技术。
3、快速掌握向不同门店提供业绩辅导与突破的解决方案。
4、掌握引爆区域业务调动员工和加盟商工作热情的方法。
5、掌握打造狼性铁军系统愿景、纪律及训战的有效方法。
6、掌握教导短板店长能力,掌握老大难问题门店的教练技术。
7、为企业培养卓越的时间管理高手,更好发挥出领导“力”的作用。
8、区经督导上下形成正能量的巡店文化,快速提升区域市场目标达成率。

 第一单元:如何向“自律技术”要目标推动?
一、职业自律,你知道区域经理的岗位职责吗?
1、区经每天开门3件事,你知道吗?
2、作为区域主管,你的心情将直接影响你的属下
3、<案例分析>:天天问题一大堆,为什么做区域经理这个职位这么心累?
二、时间去哪儿啦?区域主管常犯的三大“官僚病”!
1、优秀主管的三大标配是什么?
2、平庸主管常犯三大官僚主义“慢病”,有对策吗?
三、优秀区域主管的262时间管理原则
1、你有高效时间管理的认知吗?
2、落地工具:262时间工作法
四、<案例分析>:某某服饰品牌区经的苦恼,为什么业绩总上不去?
《本单元落地工具》:三我格局法、区经每天3件事、262时间工作法
第二单元:如何向“资源技术”要目标推动?
一、作为区域主管,你有多店管理的思路与方法吗?
1、你知道多店运营的“逻辑”吗?
2、管理模型:多店管理“五抓法”应用
二、如何让工作计划高效落地?
1、公式:计划+不落实=0
2、执行方程式:抓住没落实的事+追究不落实的人=落实
三、推进计划必须懂得整合资源的技术,你会吗?
1、牢记:完成目标的过程就是“找资源”的过程!
-只有得到领导认可,才能拿到资源推动目标
2、领导与公司的资源你看得见吗?
-视频分享:赢得上级领导认可马上产生五大资源
3、渠道资源在哪里?你会整合加盟商资源快速达成目标吗?
四、<案例分析>:某某火锅品牌空降区域经理的无奈,怎么办?
《本单元落地工具》:多店管理“五抓法”、5人资源链接法、执行方程式
第三单元:如何向“同频技术”要目标推动? 
一、牢记:同频技术是达成共识的终结者!
1、不懂与店长同频,问题就无法解决搁置那儿!
2、跨部门同频共振、政府职能部门同频为什么这么难?
二、对内对外同频技术先从“五字经”开始
1、部门同频五字真经 2、落地应用
三、跨部门同频,打通“部门墙”。应用工具:动态项目组工作法
1、决心第一:没有打不通的“部门墙”,没有解决不了的“老大难”
2、应用工具:动态项目组工作法(同频机制+沟通平台+五个步骤)
四、没有EQ,就不懂得照顾别人的感受,加盟商合作意愿无法提升
1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ,你的管理商数降低了吗?
2、高EQ的人的三个工具箱:马上变成EQ高手就六字真经
五、<案例分析>:加盟店服务质量下降客户投诉多,如何与加盟商同频?
《本单元落地工具》:4C同频技术、跨部门同频五字原则、动态项目组工作法、高情商的六字真经法、周哈里窗原理、3Q方程式
第四单元:如何向“辅导技术”要目标推动?
一、巡店中发现短板不算本事,督导店长解决短板才是真本事!
1、不做警察长,要做教导员
2、教会店长看懂《影响门店业绩增长模型》,找对短板
二、反思你的教练技术:修“路”而不是修“人”
1、与其责怪下属太笨,不如反思你的教练技术
2、区经必备的教练技术-改变“缺陷型”店长的T6教练法
三、迫使“绩差型”店长能力进化,改善团队短板
1、下属的问题多,不是你的错;不能改善下属的能力,是你的大错
2、应用工具:5R“绩差型”店长辅导模型
四、<案例讨论>:区域内5家门店,业绩不均衡,工资福利差距大,怎么办?
五、作为门店经营教练,如何解决区域市场门店发展不均衡的难题?七招下手,“刮骨”见效!
《本单元落地工具》:T6教练法、5R辅导技术、七步月度复盘法
第五单元:如何向“激励体系”要目标推动?
一、如何做好士气低迷门店队伍的信心建设?
1、他们需要四大赋能激励法:提携、指导、鼓劲、打气
2、小组研讨:业绩低谷信心受挫一线队伍激励方法有哪些?
二、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么?
1、工具:区域目标推动七步法
2、现场演练
三、引爆业绩驱动员工工作热情的五项核心技术
1、如何召开一场“百日业绩冲刺会”?现场模拟
2、如何传达组织愿景的“能量演讲法”?现场模拟
3、如何运用“五星PK法”对赌模式激活人性?现场模拟,等等!
《本单元落地工具》:引爆区域七步推动法、驱动工作热情五项技术、领导能量演讲五部曲
第六单元:如何向“渠道文化”要目标推动?
一、都是巡店惹的祸!为什么很多区域执行力差?
二、两种巡店类型的区域经理风格:挑毛病型与给成长型
三、一流区域执行文化由“赋能型区域经理+正能量店长”决定
1、区经很优秀,就看店长修为了。如何塑造一流巡店管理文化?
2、落地工具:赋能型巡店文化五步培育法
<案例分析>:武汉××美业如何3个月内彻底扭转打压式的巡店文化?
《本单元管理工具》:赋能型巡店文化五步培育法

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