向华为学习-先进企业采购业务实践分享

一、华为采购概览
1.华为采购业务概览
2.华为采购业务变革历程
3.价值采购业务策略
4.阳光采购基本框架
5.华为采购IT系统
二、、华为采购实践
1.华为采购组织架构
2.采购运作原则
分层分级决策
3.华为采购角色
4.采购供应链关键KPI指标
5.采购总体策略
阳光采购、价值采购
聚焦战略品类及战略供应商
基于TCO选择供应商
质量优先战略
6.采购策略
集中认证、分散采购
按物料品类专业化管理
分类分级进行供应商管理
三、华为供应商管理实践
1.管理供应商认证
2.管理供应商选择
3.管理供应商绩效
4.管理供应商组合
5.管理供应商质量与体系
6.管理供应商组织关系
7.管理供应商退出
四、采购早期介入业务介绍
1.采购代表作为PDT成员深度参与产品开发
2.采购职能支撑流程
3.采购职能支撑流程与采购流程的关系
4.可采购性设计（DFP）需求基线
五、华为供应链管理实践
1.供应链组织
2.供应链策略
3.业务运作
流程和IT
供应解决方案业务
计划业务
订单业务
物料业务
六、华为采购内控实践
1.华为采购内控基本原则
总体运作原则
职责分离原则
承诺授权原则
公平透明原则
道德遵从原则
采购禁止原则
2.华为内控框架
3.阳光采购
构建健康、公平、透明的采购环境，杜绝舞弊
4.采购红线
禁止使用关联供应商
禁止采购绕过
禁止违规制定二级供应商
NO PO，NO WORK
禁止转包
海外工程分包禁止违规使用中方供应商
禁止违规引入代理商
禁止使用黑名单供应商
5.BCG反腐败要求
6.BCG经济类违规问责 

王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

◆ 王先生主讲的课程包括：

u 《电话销售技巧》（1天）

u 《如何在电话中赢得客户》（2天）

u 《大客户开发与管理》（2天）

u 《大客户战略管理》（2天）

u 《客户关系管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（2天）

u 《卓越客户服务》（2天）

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《品牌维护与管理》（2天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）等等。

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