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价格不是你错失商机的原因
课程编号：2304 课程人气：1478
课程价格：￥6800 课程时长：2天
2011.9.27
销售经理，客户经理，业务开发经理市场和投标专业人士，标书开发人员 顶级精品课程班，只接受18人报名
【培训收益】
如何筛选最可能中标的机会，避免落标 了解客户的原则和最终的决定程序 突破价格障碍 如何发现客户的真正需求并以此实现销售目标 如何制定销售策略 如何运用Shipley工具中的决策树来制定投标决策 如何发现客户的热键 提高你胜算的窍门
与我们经常误解的“我们价格太高”而错失交易的认识相反，国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司将让你了解采购内幕的真实状况，从买方的角度让你知道他们真正关心的是什么。你将发现和掌握Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合同的秘诀，这些公司和项目包括波音(卫星/舰艇系统)，IBM(财务/软件/网络工程)，德勤(医疗/金融), 达恩(能源/设施)，庞巴迪(铁路系统)，雷神公司(IT/雷达/导弹)，ITT(电信/工程服务)，洛克希德•马丁(巡洋舰，导弹系统)，诺斯洛普•格鲁门(防卫工程，卫星)，霍尼韦尔(电信)，哈利伯顿KBR(建筑工程)等。即使报价较高，你依然会胜出！
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
【时间地点】2015年09月12-13日上海 09月19-20日深圳 2015年12月19-20上海 12月26-27日深圳【收费标准】￥3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）课程背景: 注塑成型不良品多、效率低，材料损耗多、成本居高不下、出现..
人气：984
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
第一部分：塑料材料性能特点、使用注意事项第二部分：最佳注塑工艺设定方法1. 时间、温度、压力、速度、位置等关键注塑工艺参数内在影响及设定要点；2. 螺杆转速、背压、残料、松退等相关设定要点；3. 多段充填的应用与设定；4. 多段保压的应用与设定；5. 速度/压力切换点..
人气：1178
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
开课时间：06月21-22日深圳 09月27-28日深圳 12月27-28日深圳第一部分：塑料材料性能特点、使用注意事项塑料材料关键物性详解；第二部分：最佳注塑工艺设定方法1.如何设定各项关键注塑工艺参数；2.时间、温度、压力、速度、位置等参数设定要点； ..
人气：1621
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
开课时间：06月14-15日上海09月20-21日上海12月20-21日上海第一部分：塑料材料性能特点、使用注意事项塑料材料关键物性详解；第二部分：最佳注塑工艺设定方法1.如何设定各项关键注塑工艺参数；2.时间、温度、压力、速度、位置等参数设定要点；3..
人气：1568
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
与我们经常误解的“我们价格太高”而错失交易的认识相反，国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司将让你了解采购内幕的真实状况，从买方的角度让你知道他们真正关心的是什么。 你将发现和掌握Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合..
人气：1728
