高效实用的采购技巧

【培训对象】
采购员、采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应商人员；这些部门的主管、经理

【培训收益】
“节省的就是利润”，采购费用直接进入成本，所以采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥采购作为利润的“第二创造点”的作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员高效采购流程的建设和优化，降低物料采购成本，提升工作效率，使采购人员成为职业化的采购员。

 1.什么是采购及采购的作用

• 采购的重要作用

• 现代采购新观念

• 采购是公司的重要的利润保障

2.采购流程优化

• 基于企业信息平台的采购流程优化

• 非增值环节的流程优化

• 零星物料采购的管理与风险控制

3. 采购谈判基础

• 谈判前的准备

• 优势与劣势分析

• 预计“期望”与合理妥协

• 从采购谈判到产品价值分析

4.采购成本分析与优化

• 采购物料的市场分析

• 影响物料成本的关键因素分析

• 采购价格与总拥有成本的区别

• 决定供应商商品价格的关键因素

• 产品价格降低的十大方法

• 如何评价采购物料的价格优劣

5.库存管理与物料采购

• 工厂管理的基本矛盾

• 从雾里看花到精准的市场预测

• 销售计划对采购计划的影响

• 计划的信息系统建立

• 安全库存的建立

6. 集中的物料认证与分散的物料采购

• 新形势下采购管理重心的转移

• 供应商选择与管理

• 供应商评估的方法

• 物料认证的步骤

• 供应商的绩效管理

7. 跨部门团队的运作与协调及其他

• 公司内部跨部门协作与协调

• 法律问题注意事项

高效能三栖教练——国内少有的横跨职业化、营销、管理领域的实战教练 
运营管理与营销专家、全国百强培训师、PTT职业培训师
清华大学、上海交通大学、复旦大学特约高级讲师 
多家企业顾问、管理教练、EMBA班、总裁班客座教授 

 曾任职于世界500强企业CSIC中国船舶重工集团、中国500强企业红桃开集团
 美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
 职业生涯历任生产主管、营销经理、客户经理、物流经理、营销总监、副总裁、总经理
 多个版权课程认证讲师、品牌中国研究院高级研究员、高效能管理研究中心首席导师
 提倡训练模式提升员工职业化素质和营销能力
 致力于提高企业经营管理效能和领导力持续改善。

【导师背景】
 世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）历任班长、计划调度、销售经理
 中国500强企业红桃开集团（营收15亿）总部任职逾10年，历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理（红桃开集团全国拥有600多家子公司、2万余名员工，旗下产品连续15年行业第一） 
    美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
 某全国知名服饰品牌总裁助理、销售总监（在咸宁拥有投资2个亿的服饰生产基地） 

 国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监，中企鼎盛咨询总经理
 从生产一线做到企业高管，十余年的管理与营销工作经验，精研丰田生产方式，接受过专业TTT、PTT、沙盘模拟、教练技术、项目管理、NLP、九型人格、美国领导力研究中心CLS情境领导®、Franklin Covey®授权认证训练，熟悉大型企业集团管理架构和运营模式，为数百家不同行业企业提供咨询和培训服务，对机械制造、医药、快速消费品、服装、电子商务应用等行业有着很深理解，对企业生产运营、现场管理、人力资源管理、销售政策的制定、销售团队的建设和管理、大卖场销售管理、终端拦截与销售技巧、电子商务、物流供应链管理、渠道管理、大客户销售、优质客户服务管理等都有着丰富的实战经验。 

1、职业化素质系列
 《打造职业竞争力——职业化素质提升训练营》《卓越经理人的内在修炼》
 《高效能人士七个习惯》《六顶思考帽》《压力调适与情商修炼》
 《诚信通天下——职业道德修炼》《职业生涯规划与职业发展》

 
2、管理技能与领导力系列
 《职业经理人的关键技能——中高层管理者MTP训练营》《高效时间管理》
 《情境领导力》《王者之剑——高效能执行力训练营》《TTT企业培训师训练》
 《优秀班组长管理技能强化训练——由兵入将的成长之道》《TWI督导训练营》
 《从技术走向管理》《目标管理实战训练营》《卓越团队训练营》《精细化管理》
 《团队致胜——高效能团队管理》《8D问题解决技巧工作坊》

3、营销管理与销售技巧系列
 《专业销售技能训练营》《顾问式销售》《大客户销售策略与技巧》
 《赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧》《红海致胜—区域市场营销能力提升训练》
 《步步为赢——渠道管理六步曲》《经销商开发与管理》《卓越经销商经营管理之道》
 《金牌导购训练营》《金牌店长特训营》《店面营销执行力—提升门店业绩的关键训练》
 《优质客户服务技巧》《服务促销售——基于客户导向的服务营销》《客户关系管理》

• 建立高效实用的Excel财务管理与分析模板

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  开课地点： 广东-深圳

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• 建立高效实用的Excel财务管理与分析模版

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

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• 建立高效实用的Excel财务管理与分析模版

  开课时间：已开课

  开课地点： 江苏-苏州

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• 实用采购技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  一、采购在企业中的地位 二、系统化的采购方法 1、 采购类别和支出分析 2、制定采购策略的过程 3、采购工作思路与行动计划 三、采购需求表达 1、产品、功能和功能性需求分析 2、制定恰如其分的产品规格 3、如何正确地询价 4、价值分析的定义、原理 四、公司..

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