保险重疾险“大额保单”百单风暴（DTPM）件均提升训练营

主讲老师：郭宏伟 课程时长：2 天

课程背景：随着国家政策对保险行业的支持，队伍规模急速扩张，保费数字更是突飞猛进，老百姓的保险意识与日俱增，高额保单频频出现，高净值客户的保险市场成为了众多销售精英期待进驻的市场。然而庞大保费数字的背后却隐藏着一个..

大额保单营销技能提升

主讲老师：李嘉慈 课程时长：2 天

课程背景：在金融行业有着一个流行的话题就是抱着金饭碗要饭，这是非常尴尬的一种状态，作为银行的从业人员，作为保险公司在银行的配合营销成员，我们掌握着很多第一手的大客户信息，而却因为自己的疏忽和不够细致，丢失了很多本..

大额保单营销与开发

主讲老师：周丹球 课程时长：2 天

课程背景：作为销售人员其业绩波动80%的原因是由20%的高端客户引发的。所谓的高端客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的“贵人”，是需要给予特殊&..

新时代下的大额保单成交技巧

主讲老师：李燕 课程时长：2 天

课程背景：据胡润研究院调查数据显示，截止到 2018年，大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万 户，比上一年增长 8.1%，其中拥有亿万可投资资产的“超高净值家庭..

大额保单销售实战训练营

主讲老师：夏菲 课程时长：2 天

课程背景：保险专业营销时代的到来，各大公司都在探寻高额保单销售实战的课题，众多销售精英在面对客户的专业化深入异议时缺乏专业性，在设计方案时未能满足客户深层次需求，在服务流程中体系化思维无法固化。本套课程基于以上棘..

理财突破大额保单销售

主讲老师：张国栋 课程时长：8 天

课程大纲一、保险营销模式新突破1.国内寿险业绩飙升，大单频现的原因2.超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法3.我也能成为大单高手4.大单高手的基本素养二、深入认识中高端客户1.中高端客户特..

破解大额保单成交密码

主讲老师：王骏 课程时长：2 天

课程背景：近年来中国寿险市场大额保单频现，高端客户的保险市场成为了众多销售精英期待进驻的市场。但高端市场就像一座宝库，需要密码才能开启成功之门，但众多寿险业务精英苦于无法获取成交密码，眼看一波又一波的百万保单、千..

大额保单-SPIN顾问式营销-实践与工具导入

主讲老师：艾文 课程时长：2 天

2020新冠疫情、原油价格崩崩跌、美国总统大选、为全球埋下一个不确定的炸弹，我们必须以「保守」的心，因应这诡谲多变的新时代，赢的策略-为将之道，当先治心VOLVO 汽车案例：因为安全才可以更冒险 ..

大额保单销售技巧

主讲老师：王天 课程时长：2 天

破冰 - 个人介绍，工作经历分享以及通过1—2个案例讲述保险大单销售的过程中遇到的种种常见问题。(0.5小时)一、保险概述 （1小时）1.保险发展历程 2.保险产品种类3.保险适用人群..

大额保单销售技巧

主讲老师：王天 课程时长：2 天

一、保险概述 （1小时）二、谁会购买大额保险（2小时）三、保险与其他金融/法律工具的有机结合 （2小时）四、常见保险相关异议处理 （2小时，含讨论环节）五、案例分析与role play (2-3 小时..

大额保单特训

主讲老师：高健 课程时长：1 天

第一讲：高额保单的核心价值开场问题：你为什么来做保险？一、三方面解析保险销售的意义1. 个人方面：提升自身的技能，享受成功的果实 2. 客户方面：解决客户的问题，拿走客户的担忧 3. 社会方面：完善保障体..

走出困境，顺势而为——大额保单成功营销实战技巧

主讲老师：墨凡 课程时长：2 天

第一讲：学会保险大单的业务逻辑一、从客户需求出发，了解高净值人士的资产分配形式——投资、理财、财富管理1. 投资——资产增值2. 理财—&mda..

重塑销售 价值赋能——大额保单训练营

主讲老师：张益晨 课程时长：2 天

第一部分第一讲：理财保险：不确定下寻找确定性——分化格局下的金融资产配置一、趋势：财富管理新纪元之热点事件分析问题：疫情持续，K型分化加剧，富人通胀、穷人通缩？回答：从费雪方程..

大额保单销售实务与技能提升

主讲老师：赵语桐 课程时长：2 天

导入：2020中国财富管理行业分析报告与发展越势分析1. 中国高净值人群地区分布情况2. 中国高净值人群构成细化：如年龄、性别、教育背景情况3. 中国高净值人群构成按职业划分情况4. 2015-202..

高净值客户大额保单营销

主讲老师：陈弈潮 课程时长：2 天

第一讲：高净值人士画像及需求分析1、中国高净值人群地区分布情况2、中国高净值人群构成细化：如年龄、性别、教育背景情况3、中国高净值人群构成按职业划分情况4、2015-2022中国私人财富报告对比及高净..

民法典视野下对大额保单的操作实务的策略

主讲老师：李令秀 课程时长：1 天

• 第一讲： 高净值人士婚姻面临财富传承和财富管理六大风险1. 婚姻家庭的风险：结婚、离婚、再婚、婚外情风险及防范措施1)婚前财产保全策略及规划——想说其您不容易..

法税思维——高净值客户大额保险销售秘诀

主讲老师：邹延渤 课程时长：2 天

第一讲：从高净值人群的财富管理目标挖掘保险销售空间一、高净值客户的财富走势与分布1. 高净值客户的财富增长速度2. 高净值客户群的财富分布3. 保险目标客群市场的确定二、高净值人群资产配置的多元化..

SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义1.新经济衍生的财富冲击和人生风险2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析3.风险管理金三角4.科学保险..

大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

1, 理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义新经济衍生的财富冲击和人生风险客户生命周期与相对应财务保障需求分析=..

SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义1.新经济衍生的财富冲击和人生风险2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析3.风险管理金三角4.科学保险..

大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

1, 理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义新经济衍生的财富冲击和人生风险客户生命周期与相对应财务保障需求分析=..