理财突破大额保单销售

【培训对象】
各大保险公司精英人员

【培训收益】
传统客户被推销购买一件上万元的保单都难，中高端客户却主动购买几十万、上百万大额保单。本课程将向你揭开中端客户购买大额保单的神秘面纱。告诉你如何成为大额保单销售高手。教会大家用顾问式营销方法，开发经营中高端客户。
中高端客户用多种金融工具管理家庭财富的同时，更需要保险产品解决家庭的基本财务风险。本课程教会大家用专业的理财方法，帮助客户管理家庭的资产。全面剖析保险在家庭资产管理中八大功能。帮你拓展综合金融知识的同时，更加深究保险产品的重要理财作用。
要想经营好中高端客户，关键要站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案，使客户能对产品作出正确选择和发挥其最大价值。这种营销思维与方法，使客户对企业建立了感情及忠诚度，有利于企业的销售团队形成独具杀伤力的市场竞争力。

 课程大纲

一、 保险营销模式新突破

1. 国内寿险业绩飙升，大单频现的原因

2. 超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法

3. 我也能成为大单高手

4. 大单高手的基本素养

二、 深入认识中高端客户

1. 中高端客户特点分析

2. 中高端客户的购买寿险的特点（与普通客户不同之处）

3. 中高端客户的在哪里？

4. 中高端客户接触秘籍

三、 中高端客户的八大保险需求与解决之道

1. 中高端客户寿险的基本理财需求

2. 大额保单如何解决高端客户的理财需求？

3. “标准普尔项限图”你真的弄懂了吗？

四、 顾问式营销方法论

1. 顾问式营销的精髓

2. 顾问式营销实战方案

张国栋
国家高级理财规划师
北京东方华尔、特约理财专家
北京理财规划师协、研究中心主任
中央电视台财经特约评论员
知名财经杂志、网站特约嘉宾
具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。

授课特点：
授课风格轻松幽默，案例丰富，实战性强。张老师所授课程既兼具学术和专业的深度，更擅长将复杂的知识简单化、通俗化，更贴近金融产品营销人员的工作。张老师可根据客户的不同需求，量身定制开发课程。课程内容富有实战经验，可学员快速复制上手。

实践/学术背景
张老师具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，是国家劳动和社会保障部（现国家人力资源和社会保障部）国家理财规划师职业资格认证试点鉴定工作的主要参与人员。

• 保险大单销售秘诀——资产配置与私人财富管理

   

  课程背景：根据招商银行发布《2017年中国私人财富报告》、建设银行发布《中国私人银行2019》两份报告，虽然中国经济社会发展面临的内外部挑战增多，但国内居民的私人金融财富仍实现了8%的正增长。中国高净值人数的数量逐年实现增长，截止2018年高净值人士数量已达到167万人；高净值人群的财富目标开始从单纯的“创造更多财富”过渡..

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• 大额保单销售实战训练营

   

  课程背景：保险专业营销时代的到来，各大公司都在探寻高额保单销售实战的课题，众多销售精英在面对客户的专业化深入异议时缺乏专业性，在设计方案时未能满足客户深层次需求，在服务流程中体系化思维无法固化。本套课程基于以上棘手问题，着重围绕客户下单决策前“我们的现状？为什么要买？买多少保额？买多少进金额?“等问题，训练销售人员呈现客户..

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