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【培训对象】
客户经理、市场片区经理（外拓人员）、支行负责人
【培训收益】
对银行营销活动有一个全新的认知； 掌握农行针对六类优质客户的产品组合方案； 掌握银行营销活动策划与组织的方法和技巧； 掌握银行营销活动获取的客户的管理技巧； 掌握通过营销活动来提升银行产能的真谛。
客户经理、市场片区经理（外拓人员）、支行负责人
【培训收益】
对银行营销活动有一个全新的认知； 掌握农行针对六类优质客户的产品组合方案； 掌握银行营销活动策划与组织的方法和技巧； 掌握银行营销活动获取的客户的管理技巧； 掌握通过营销活动来提升银行产能的真谛。
第一部分 知识篇——银行外拓营销活动新视野
一、商业银行为什么要开展营销活动
1、同业竞争加剧
2、银行零售业务发展的三个阶段
3、零售业务经营理念
4、零售业务产能之钻
5、产能增量的四个来源
二、银行营销活动基本认知
1、营销活动的目标
2、营销活动的阵地
3、何谓“五进六优”
4、活动形式选择
三、不同客户群体营销活动主题的选择
1、高净资产男性客户
2、高净资产女性客户
3、老年客户
4、高净资产子女
四、六类优质客户的产品组合方案及营销重点
1、代发薪客户
2、优质法人高管客户
3、优质私营商户
4、优质三方存管客户
5、优质建设项目资金补偿户
6、优质高档小区居民户
第二部分 技能篇——路演活动策划与组织
一、路演活动的目的
二、路演的准备工作
1、硬件准备
2、软件准备
3、前期宣传
4、地点与时间
5、其他事项及准备
三、路演活动的会场布置
1、汽模舞台类
2、节目演艺类
3、其他类
四、路演活动的内容组织
五、路演活动具体流程（大型路演活动）
1、活动前期
2、活动中
3、活动后
六、路演获取客户的跟进
第三部分 技能篇——沙龙活动的策划与组织
一、沙龙活动组织流程
二、沙龙活动的183231法则
三、沙龙活动方案设计
1、营销团队确定
2、规模确定
3、时间确定
四、沙龙活动的筹备
1、资料准备
2、客户邀请
3、来宾信息审核
4、主讲嘉宾沟通
五、沙龙活动的实施
1、参会嘉宾确认
2、会场布置
3、流程实施
4、现场会务
六、商务活动的总结及客户跟进
1、场地清理及商务活动资料整理
2、客户跟进服务
3、商务活动总结会
第四部分 讨论、总结
★银行零售（个金）业务提升专家
★银行业小微金融、对公业务战略转型专家
★现任某股份制银行、某城商行营销战略顾问
★受聘：浙江大学、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融专业特约讲师
职业履历
朱老师拥有七年一线大客户营销经验、五年销售团队管理经验、十年咨询项目实操经验、五年大客户营销授课经验，曾为多家国有银行、股份制银行及城商行主持过零售、对公、小微业务战略转型咨询项目，实战经验丰富，期间积累的大量实操案例。
朱老师传授的零售业务产能提升的方法和技巧是招招冲着产能、式式拔高业绩，实效立竿见影。指导的银行单日储蓄增长4000多万，存款业务占据当地存款增长的80%的市场份额，某地农商行开门红旺季营销中2月18日完成全年存款任务，指导开展的沙龙营销活动100%的开单率，旺季营销公开课持续返聘近40期。
朱老师先后为股份制银行、国有银行、城商行主持过对公业务和小微业务的战略转型项目，帮助股份制银行打造过单网点规模过百亿支行、帮助城商行小微业务实现单网点单月放贷超过5个亿，效果用数据说话。
朱老师现致力于银行对公业务体系化转型领域研究，现为商业银行公司业务和小微咨询项目研发带头人，提出了“特色行业化经营”、“六部联动管控体系”、“总分支行分层营销”、“五大体系、三大支撑”、“三级督导机制”等先进的银行公司业务经营理念和管理模式。
精品课程
零售课程：
《零售业务产能提升之道》
《个人存款营销实战技能》
《客户管理及客户价值提升》
《客户关系维系及客户保有》
《营销活动策划与组织实施》
《银行零售业务管理金字塔》
对公课程：
《公私联动—核聚变引爆竞争力》
《银行大客户顾问式营销》
《银行大客户方案式营销》
《银行对公客户经理结构化拜访技能提升》
《银行对公大客户开发策略》
《银行大客户销售漏斗管理心法》
《银行公司业务销售团队管理》
《银行客户经理销售技能提升实战训练营》（初、中、高级）等
小微金融课程：
《破局小微—银行小微企业经营新战略》
《小微批量获客之术》
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