大客户开发与管理技巧

地点： 北京 (北京) 价格：3980 时间：2021-01-18

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的&ld..

大客户开发与管理

地点： 北京 (北京) 价格：3500 时间：2014-08-15

第一讲 客户开发的营销策略案例：盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略案例：一个省级市场的联队战术……销售突破要点案..

大客户开发与管理

地点： 北京 (北京) 价格：3500 时间：2014-08-15

第一讲 客户开发的营销策略案例：盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养，重点突破树立标杆，以点带面会议营销，借势跟进善用资源，渠道推..

大客户开发与管理

地点： 北京 (北京) 价格：3200 时间：2014-05-16

第一讲 客户开发的营销策略案例：盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养，重点突破树立标杆，以点带面会议营销，借势跟进善用资源，渠道推..

B2B大客户开发与管理

主讲老师：朱冠舟 课程时长：2 天

模块一：大客户识别与划分1、大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客户划分案例2：某制造业上市公司..

互联网背景下的B2B大客户开发与管理

主讲老师：朱冠舟 课程时长：3 天

模块一：大客户识别与划分1、大客户定义2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？5、大客户的“珠峰效应”案例分享：案例1：某高科技..

策略制胜：大客户开发与管理的四事如意

主讲老师：叶敦明 课程时长：2 天

第一篇：策略准，兵马未动谋划先行1、案例分析（1）：三个问题，考验大客户营销策略水平1）开局—销售人员先探路or团队出手打群架？2）做局—由低往高层层攻or预备会见决策人？3）..

大客户开发与管理

主讲老师：王哲光 课程时长：2 天

一、大客户管理体系1、大客户管理的实质1）什么是大客户营销2）大客户营销的目的3）大客户营销的特征4）大客户管理的定义2、大客户管理的内容1）大客户档案管理2）大客户关系推进管理3..

大客户开发与管理

主讲老师：许晋 课程时长：2 天

第一单元 理解大客户经理定位及营销本质一、理解客户经理新定位1、大客户竞争的核心是什么？2、大客户与一般客户的区别是什么？3、客户经理新定位是什么？4、销售的本质及核心是什么？二、大客户营销..

大客户开发与管理

主讲老师：王哲光 课程时长：2 天

一、大客户销售准备与开发方式1、大客户经理的职业发展之路1）做能引导客户的好顾问2）大客户销售七步法销售准备-客户接近-需求探寻-方案推介-交易达成-异议处理-关系增进3）大客户经理的六大基础能力..

大客户开发与管理

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区大、小客户之间的差异从7个维度对大客户分类管控大客户对销售顾问的要求key1大客..

实效大客户开发与维护技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：1 天

一、谁是我们的大客户？1、为什么要开发大客户？2、大客户分布在哪里？ 3、创立多长时间？ 4、谁是核心人物？5、客户经营什么业务？ 6、客户经营状况如何？ 7、用量及频次是多少？ ..

破解销售困局---全球领先企业的渠道管理与大客户开发维护

主讲老师： 课程时长：2 天

前言—— 新的销售环境，市场竞争更为激烈。现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： ..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发与服务创新策略

主讲老师：田启成 课程时长：1 天

●第一部分；大客户开发策略 一、如何确定目标；锁定客户； 1、谁是我们要争取的大客户？ 2、对大客户的定位； 3、传统的对大客户理解的偏差； 4、大客户的几种类型； 5、怎样以最佳的思维赢得大..

大客户开发和管理

主讲老师：戴燕 课程时长：2 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

大客户开发和管理

主讲老师： 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——竞争地图 &..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：3 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户发展的四个阶段 4）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：3 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

海外市场推广与海外大客户开发、维护策略

主讲老师：岳云峰 课程时长：2 天

第一部分：海外市场推广策略 一、 新外贸环境下的出口销售理念 1、客户有盲点/2、客户需要个性化服务 3、专业者生存/4、销售员的价值：帮助客户购买 二、提高推广效果 1、提高网络推广效果的5..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

基于价值的战略大客户开发与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

实效大客户开发与经营大客户

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？1. 为什么要开发大客户？2. 大客户分布在哪里？ 3. 创立多长时间？ 4...

基于价值的战略大客户开发与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

B2B大客户开发与管理

主讲老师：朱冠舟 课程时长：2 天

模块一：大客户识别与划分1、大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客户划分案例2：某制造业上市公司..