你能相信吗，一堂培训课程的营收可以达到几百万，上千万，而培训机构居然不赚钱！那钱都给培训讲师赚走了吗？其实不然，年薪百万的讲师其实寥寥无几，几百万的讲师更是凤毛麟角！那是不是培训行业的员工都成富翁了？更不是，笔者认识的很多“苦逼”业务员，外人看起来很光鲜，其实靠借债度日！

那钱去哪里了？

我来给大家算一笔账，您就知道钱去哪了！

培训行业的分成模式是这样的，如果成交一个客户，收费是2.38万/人的话：

1、分公司费用至少50%（伙伴提成、总监提成、总经理提成，分公司房租，工资等）；

2、讲师提成10％；

3、会务费10%；

4、管理费15%；（各种论坛、后勤等分摊费用）；

5、税前利润15%。

       看完这笔帐，你肯定会哈哈大笑，想当然的得出结论：这个钱肯定是被业务员赚了呀，你看他们至少拿走了50%。那么，我要遗憾的告诉您，他们的日子过的真的很苦逼的，虽然他们是我见过的所有行业里，最有激情，最富正能量，最有客户意识，最愿付出的人，他们是我最最佩服的人群！他们真的很可爱，他们的故事三天三夜说不完！

       等一下，你不是说他们拿走了50%的分成吗？他们的日子怎么会很苦逼？

       不错，因为这50%的回报是靠49%的付出收获到的！

       培训行业业务员最大的痛点就是新客户获取非常难！新客户获取成本非常高！

        统计数字表明，每位业务员成交一个新客户平均周期为三个月，需要一个业务员从短信、电话、拜访、论坛、试听等等全方位锁定他。即使这个新客户被成交，如果这个客户不能为他带来后续收益的话，这个业务员毫无疑问还是亏损的！

       为什么培训行业成交一个新客户会这么难？

       因为今天的培训市场鱼龙混杂，既有牛鬼蛇神，又有顶尖大师，每个人都说自己牛，别人差。也就是说培训行业发展了20年，居然没有建立对市场上的讲师权威评价，课程效果到底怎么样，到底适合什么样的学员听，完全凭嘴说，没有任何的依据，新客户对课程效果是普遍怀有疑虑的；

       所以，培训行业普遍采取的核心策略就是过度推销：离谱的业务提成，不可思议的打鸡血，目的只有一个，就是让业务员锁定企业家，全方位的从短信、电话、拜访等进行骚扰，即使在全民防火防盗防培训的情况下，还是没有摧毁这些战士们的成交意志！

       这样的结果，自然会让课程价格进一步虚高，进一步阻碍了新客户的获取，恶性循环！

       长期打鸡血的结果，还产生了新的副作用，而且这些副作用对于培训行业来说似乎无解！

第一：客户的满意度极低！

       因为他们的学费不是几千，而是几万，这毫无疑问大大提升了他们对课程的期望值，我买的怎么能仅仅是三天课程，你必须给我提供更多的落地服务，我要成果！但落地对于咨询公司来说，都是一个难题，更何况培训公司？

第二：整个行业浮躁！

       从员工到讲师，全是成交心态，过度推销、过度承诺成了一种常态！讲师们聚焦的不是课程改进和服务，而是热衷于各种成交论坛！因为不成交，业务员就拿不到提成，以后就不会推讲师们的课，讲师们压力大，很无奈，不小心早已远离了教书育人的初衷，迷失了分享的本质！

第三：优秀的讲师进不来！

       行业的乌烟瘴气严重影响了社会精英对讲师的看法，同时，过高的学费让他们担心会偏离学习的本质，即使有高额课酬的诱惑，他们也只能远离这个行业！

       这看起来成了培训行业的死结！

学员不满意：

        因为过度推销，过度承诺，价格与成果严重脱节！

员工不满意：

       因为客户成交越来越难，开发成本越来越高，赚不到钱！

讲师不满意：

       因为培训行业的成交模式，是通过业务员想方设法把企业家邀请到论坛和课程现场成交的，而讲师分享的市场蛋糕不到10个亿，但这10个亿却撬动了3000个亿的培训咨询市场，讲师觉得心态不平衡。更糟糕的是，所有讲师还不得不依赖培训公司，不管这个讲师有多牛，课程有多好，如果没有团队，你也休想进入这块市场！

培训公司不满意：

       利润实在低的离谱，既怕捧红了讲师，讲师不听话，又怕讲师捧不红，影响力低！

       面对这个“死结”，任何正派的人都回天乏术，只能在这个怪圈里随波逐流，成了一个既痛恨这个行业，又全力维护这个行业的唐吉柯德！

       但是，国家经贸委中小企业2014年发展报告的数据显示，当今国内有5000万家企业，其中3500万为个体户，有1500万法人治理企业，其中规模以上企业（年营收2000万）800万家！

       同时，某咨询公司的分析数据显示，中国2014年企业培训市场有1400个亿，企业咨询市场有1800个亿，每年的增长率达25%，这块市场蛋糕确实很大！

        一方面，培训行业的陷入了死结，另一方面，企业的需求又非常旺盛，这似乎真是到了最危险的时刻！