小贩1:“我的李子又大又甜，特别好吃。”
        老太太摇头离开。

小贩2: “我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？”
        老太太: “我要买酸李子”
        小贩2: “我这堆李子特别酸，你尝尝?”
        老太太一尝，满口酸水，买了一斤

小贩3:“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸李
        老太太:“我儿媳妇环孕了，想吃酸李子。”
        小贩3:“恭喜大娘要做奶奶了，这年头还有像您这样疼儿媳妇的婆婆不多啊，大娘，我家李子特别酸还特新鲜，剩下不多了，再来点。”大娘被小贩c说得高兴又来了2斤
         小贩3又建议:“孕妇特别需要补充维生素，称猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇吃。”
         老太太一听建议又买了2斤称猴桃、
         小贩3:“我每天都在这里摆摊，如果您儿媳妇吃得好就过来买，我给您8折优惠。”

我们从上面案例可以分别找出每个商贩的特点：
1、 只强调商品，没有探询需求
2、 强调商品丰富性，并探询需求；鼓励体验
3、 探询需求后面的商机，针对性赞美，并突出卖点。

我们不难看出小贩3的成功：
1、做销售和服务工作一定要用脑子、用心而不是身。
2、做销售和服务工作的人必须要会赞美，最好的赞美活可以促进连带销售，合情合理、有依有据、因人而异。
3、销售和服务人员的学习能力特别重要。
4.交易结束语是下次交易是否可以进行的关键。

通过三个水果摊贩的案例，我们看到，其实成功贩售并没有那么难，难就难在像小贩C那样用脑、用心上。