诸葛亮挥泪斩马谡的故事已被众所周知，同时也让人唏嘘不已。之所以如此，就是因为其刚愎自用，不听取别人意见，以致会造成一些损失和不良影响。而在企业销售行为中，工作人员执行能力欠缺，不仅是因为自我管理出现问题，更常见的原因其实也在于员工心态培训不到位上，销售人员过于高估自己的能力，觉得自己才最了解市场前沿的动向，才具备发言权。造成不服从领导安排和指挥，最终导致执行力减弱。直接影响到企业的发展和业务的拓展。因此，杜绝员工独断专行尤为重要，实现这一目标我们总结了以下几个方法：

一、管理人员自身定位要清晰

一些管理人员在执行方面，往往把自己等同于局外人，等同于一线员工，缺乏对自身角色的认知，难以起到表率作用，在此情形下，作为下属也上行下效，从而造成执行不力。比如，有一位销售员由于业绩突出，而被提升为分公司经理，但职位上升了，其思想与言行却“涛声依旧”，仍然以大业务员的标准来看待自己，不能有效管理下属，不能与下属进行有效沟通，从而造成团队执行力差。

二、执行标准要具体

很多中小企业在制定销售政策或者销售方案时，制定执行标准缺乏量化与细化，以致销售人员执行时，由于缺乏量化的步骤而不知所措。比如，某企业在安排营销人员市场工作重点时，用了“要强化渠道管理，做好铺货、陈列以及生动化等工作”，但如何做好铺货，铺货网点数量、铺货率及其时间要求以及如何做好陈列、陈列标准等，却没有一个可以量化的标准，以致操作起来，很难规范和进行考核，造成执行力缺失。

三、恰当处理利益冲突

经济学当中，有一个“激励不相容”理论：每个人都会以自己的利益最大化来指导自己的行为，当你委托别人为你做一件事的时候，如果他的利益与你的不一致，那就别指望这事能如你所愿。这是美国经济学家威廉.维克里、詹姆斯.米尔利斯总结出来的，正是因为如此，所以，当公司政策或者方案推广会影响到自己的利益时，他们就会出现或明或暗的抵抗。比如，有的企业一再要求营销人员推广高利润的新产品，可是赢利型产品却在市场上很难推广，不如卖老产品见效快，所以，无论企业怎么强调，他们都会进行或多或少的抵制。

以上所述，只是杜绝销售人员一意孤行的几个方面的注意点，也没有完全涵盖所有要规避的问题，仍需要我们在具体工作中积累总结。总的来说，要想提升全员执行力，首先就要做好沟通作用。只有沟通到位，才能做到相互理解。这也是许多销售人员培训课程中提到的关键点。总之，团队凝聚力提升得到前提就是全员步调一致。