在实际工作中，绝大多数公司销售主管的惯用手法都是用提成来激励公司的销售团队。的确，对于销售人员来说，更多的销售额和提成是影响工作的首要动力。毕竟人要满足社会性需求，离不开金钱的支持。但由此而产生的误区就是，绝大多数企业都将物质激励作为唯一方式。究其根本，这从一定程度上是影响企业发展的。一旦，全体销售人员将金钱和个人得失放在首要地位，企业的利益必将会受到损耗。接下来，我们简要分析这一利害关系。

1、躲避指标危险误伤企业利益

很多企业在制定政策的时候，往往那个没有和实际情况相结合，只是一味的空想。对于销售人员，相信很多公司都制定了针对每个人的个人目标和整体目标。甚至周指标，月指标，季度指标。各种指标压力，并且还做出了一系列的惩罚政策。这看起来没有什么问题，雇佣的人员自然要为企业谋得利益。但是忽略了具体工作中的一个很大漏洞。对于销售人员来说，当然希望更多的业务量，但当有时间性的指标，甚至有相对应的惩罚制度时候，就绑住了销售人员的手脚。很多销售人员首先考虑的是怎么样完成阶段性的业务指标，从而避免惩罚。

因此，可能会将上一周期的业务推到下一周期去完成，以便保证下一周期的业务量。这看起来似乎没什么问题，但重要之处就在于：这种做法不会帮助你的销售团队取得更辉煌的成绩，而且有时可能会因为时间耽误失掉生意，只因为销售人员“想把单子留到下一个季度”。这对企业而言，显然是一个重大损失。针对此，企业决策者应该防微杜渐，制定一些人性化的政策，缓和销售人员的压力，促使他们放开手脚去尽最大可能完成有可能成交的每一单业务。这对企业发展不无裨益。

2、寻找物质激励之外的方法

销售也是一份工作，既然是一份职业，除了获取金钱，从业者自然也想从中得到社会价值感和自我存在感。如果对这份工作毫无激情，甚至心生倦怠，必然会影响工作进展。想必这也是企业管理者不想看到的。这就需要公司内部要有一套针对销售团队的管理流程，甚至定期进行疏导和培训。当然，不要用已经落伍的理论知识来培训你的销售团队，因为这些培训的价值量直接影响公司业绩。没有天生的赢家，经验都是在不断学习中积累沉淀而来的。除了高提成的物质激励，销售人员更需要切合实际的职业技能，去开拓自己的工作空间，

只有这样，才能看到未来。否则，再好的提成激励对于销售人员来说都是空中楼阁，因为对他们而言，工作的难度让他们望而生怯，无法开展，更何谈拥有骄人的成绩。因此，企业管理者要重视对销售团队的培养，他们是员工，更是为企业取得直接利益的一线人员，除了物质激励，更要让他们充满活力，及时肯定他们的工作，并对他们做出建设性的指导，保持他们对工作的热情，而不是感到没有希望。

总而言之，当你雇佣一个销售人员加入销售团队时，他们也许是为了赚更多的钱。金钱激励自然是有效的，但是如果你想带领他们提升至更好的表现，你需要改进他们的技能和能力以取得更好的结果。让他们看到自己工作的价值和开展工作的希望，促使他们自发性的去获得更大的自我挑战，去带动整个企业的发展。