u 中科院营销心理学研究生

 

u 高级行动学习催化师

 

u 10年银行销售辅导与授课经验

 

u 中国移动广东移动集团大客户销售经理

 

 

常年合作导师：

 

2012年：山东菏泽邮政；2013-2014年：四川南充邮政；2014年-2015年：桂林银行；2015年-2016年：顺德农村商业银行和浙江绍兴瑞丰银行；2016年-2017年：江西银行和江南农村商业银行、山东青州农村商业银行、哈尔滨邮政。2018年-2019年：尧都农商行；苍梧农商行，柯城农商行。

 

擅长课程和项目：

 

综合产能提升；营销心理学；小微贷精准营销；厅堂社区化营销设计

 

合作绩效：

 

山东菏泽邮政：业绩由全省排名第四到排名第一。

 

四川南充邮政：业绩由全省排名第七到排名第一。

 

桂林银行：32个新开社区银行，1年时间，30个全部破亿。

 

顺德农商行：业绩增长了40%。

 

瑞丰银行：打造了异业联盟体系，业绩增长了30%多。

 

江西银行：打造了异业联盟体系，由于年中结束，未做绩效评估。

 

江南农村商业银行：10个月社区微银行打造；新网点，最少的增长约6000万，最高的增长约1亿。

 

山东青州农村商业银行：打造了8个主题银行；4个月时间，目前业绩增长超过40%的已达4个。

 

尧都农商行：2019开门红：42亿个人存款，27亿对公存款。

 

苍梧农商行：2020开门红（受疫情影响，沙糖桔减收）：存款6亿，同比净增150%；贷款使用精准营销法：净增4.1亿，同比300%。新增市场占有率80%。

 

安达农商行：2020开门红：净增5亿，去年同期净增500万。

 

2020年开门红：海盐农商行，运城农商行全部完成既定目标，比去年同期净增20%。

 

常年为多家银行提供辅导咨询与培训服务达350多期，其中

 

农商行178期，江西银行10期；瑞丰银行5期，农业银行23期，邮储银行62期，，桂林银行32期，兴业银行39期 ，包商银行12期，建设银行8期。帮助营业厅网点及银行员工增强营销能力；通过形象类比说明，实操案例讲解，让学员理解社区营销的本质和精髓，同时，利用行动学习的先进方法，引导学员制定适合自身的一点一策。

 

 

主讲课程：

 

《党建共创+整村授信落地实践培训》

 

《存量客户精准营销》

 

《聚焦主题塑造深入的客群吸引力》

 

《营销心理学与网点营销技巧》

 

《社群精准获客营销》

 

《网点产能提升实训》

 

《微信营销微课：轻松卖产品—银行微营销也可以散发魔力》

 

《2021开门红—犇焱100（存贷客户量三量齐升)》

 

实战经验：

 

曾任职于中国移动，担任大客户集团销售经理：短短4年，连升三级，负责管理数据业务营销策划和渠道管理。苗老师所带领的团队，业务发展迅速，连续三年全省排名第一！

 

曾任职于某股份制银行产品经理主管：积累了丰富的银行营销产品策划和市场营销经验。

 

曾任职于某著名银行咨询公司：曾主持参与数百家银行的培训与咨询项目，帮助数家银行建立了销售标准，创新销售流程，训练了数千名客户经理；其中，“阵地化社区”课程被多家银行连续多次轮训。课程满意度从没有低于91%，返聘率90%以上！

农业银行：浙江嘉兴分行、金华分行、宁波分行、山东菏泽分行、山东东营分行、湖北武汉分行等 邮储银行：山东分行、天津分行、南充分行、江西分行、江西鹰潭分行、江西吉安分行、江西上饶分行、湖南湘潭分行等 农商行：顺德农商行、东莞农商行、山西长子农商行、山西夏县农商行、河南三门峡农商行、河南禹州农商行、安徽淮南农商行等 中国银行：佛山分行、江门分行、广州分行、揭阳分行、重庆分行等 中信银行：大连分行、东莞分行、云南分行等 桂林银行：南宁分行、桂林总部、梧州分行 中国建行：广州分行、佛山分行等 其他银行：包商银行、光大银行、南充商业银行、瑞丰银行等

• 《客户关系管理技巧》( 2016-02-18 )
• 《银行厅堂营销》( 2016-02-18 )
• 《社区银行营销》( 2016-02-18 )
• 《课程名称：《聚焦主题——塑造深入的客群吸引力》》( 2023-08-08 )
• 《《“党建共创、金融普惠”整村授信落地实践》》( 2023-08-08 )
• 《《存量客户精准营销》》( 2023-08-08 )
• 《轻松卖产品—银行微营销也可以散发魔力》( 2023-08-08 )
• 《“快、准、稳”小微信贷营销技能训练》( 2023-08-08 )
• 《《网点产能提升实训》》( 2023-08-08 )

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