产品卖点设计、包装和宣传文案撰写

【培训对象】
产品相关人员

【培训收益】
靠口才和吹嘘，无法真正建立客户对产品的理解和信任！ 既要懂产品技术，又要熟悉消费心理，才能讲透一款产品！ 1）了解产品特征与卖点之间的关系，如何挖掘产品形态背后的卖点？ 2）掌握产品FAB法则，对产品卖点进行包装和论述的方法。 3）了解消费者认知心理，掌握对产品卖点的呈现方法，让客户对产品有感！ 4）掌握各种营销材料，如产品广告、产品手册、宝贝详情等，产品文案的撰写逻辑。 5）掌握项目客户销售时，进行产品解决方案设计、产品宣讲的技巧和规范。

一、糟糕的产品呈现：为什么产品无法打动客户？
1）看不懂的技术性描述
2）夸张又无感的产品卖点
3）混乱的逻辑结构
4）碎片化的产品呈现
。。。。

二、产品论述的逻辑结构：如何跟客户讲好产品故事？
1)文案写作的金字塔原理
2)产品文案的基本逻辑构成
3)开场白：从问题与痛点入手
4)点题：如何用一句话，清晰描述你的产品？
5)讲好产品故事：角色、场景、活动与效果收益
6)产品卖点与论述：FAB法则
7)有感的卖点呈现
8)竞争性论述：你，与竞争对手有什么不同？
9)价值与收益：有感吗？可信吗？
10)可信度：资质、品牌和信用
11)灵活的销售方案和套餐
12)临门一脚：如何做好促销语？

三、产品文案的设计要点
1)文案的标题：如何吸睛？
2)文案的内容分层和结构：不同时间限制下对内容的选择和延展
3)文案的演讲方式和流程：顺叙式、倒叙式演讲等
4)文案内容的设计搭配：文字、图片、色彩和位置如何搭配？
5)动态化展示：视频、游戏和交互的穿插
6)培训过程中吸引兴趣的互动和游戏
7)故事如何收尾？

四、各类产品文案的设计和撰写规范：广告、解决方案、PPT等
1）营销场景和文案要求：不同营销场景和阶段，对产品文案的要求有什么不同？
2）产品介绍文案：产品手册、白皮书、PPT的文案撰写
3）线上宣传文案：商品广告、宝贝详情的文案设计
4）平面广告文案：网络广告、户外广告、电视广告的文案设计
5）互动宣传文案：直播、语音课堂、会议营销的话术文案
6）项目解决方案的撰写

五、产品特征分析和卖点挖掘
1）什么是卖点？产品特征，就是卖点吗？
2）从产品特征，到卖点的转化过程：FAB法则
3）功能性特征分析：谁？场景？需要该功能？
4）性能类特征分析：不同的产品规格，对应需求发生什么变化？
5）交互类特征分析：不同的使用方式，适用什么场景？
6）外观类特征分析：不同的外观形态，为什么要这样设计？
7）产品优劣势分析和竞品分析
8）产品卖点的选择：对谁？主打什么卖点？

六、竞争性分析和论述：针对竞品，建立产品论述？
1)竞品的识别
2)竞争优势和劣势分析
3)竞品对弈策略类型
4)凸显自我优势
5)打击对手弱点
6)推倒竞品优势
7)转移焦点
8)引导客户需求

七、卖点论述和呈现：功能性卖点
1）什么是功能？功能的类型有哪些？
2）如何向客户描绘产品功能和技术原理？
3）黑盒子：产品功能原型的绘制和呈现
4）流程型功能呈现：一个按摩椅的功能呈现
5）属性型功能呈现：如何表现一个药品的功能？
6）认知型功能呈现：如何表现一个少儿培训项目的教育功能？

八、卖点论述和呈现：性能、效率与可用性卖点
1）效果的呈现：打印机的精度有多高？空气净化机的效果，客户感受到了吗？
2）效率的呈现：抓拍，到底有多快？厨房剪刀，到底有多厉害？
3）产量的呈现：超级计算机，能处理数据有多大？
4）耐用性的呈现：木地板，有多耐用？
5）适用性的呈现：保险产品，到底覆盖面大吗？
6）兼容性的呈现：儿童手表
7）简易性的呈现：家具安装，够简单吗？
8）省力性的呈现：牙签盒，取牙签都省力吗？

九、卖点论述和呈现：审美性、感官刺激与友好性卖点
1）审美性的呈现：不同款式的珠宝，如何表现美？
2）舒适性的呈现：为什么我家酒店更舒服？
3）气味的呈现：香水、香波，哪个味道更好？
4）味觉的呈现：榴莲煲鸡的味道，该如何呈现？
5）听觉的呈现：音响，如何描述澎湃感？
6）触觉和手感：内衣，有多丝滑透气？
7）友好性：餐厅服务员，服务到底有多好？

十、产品卖点论述和呈现：经济、环保和安全性
1）低能耗的呈现：不同规格的空调、汽车的能耗，你有感吗？
2）省空间的呈现：边角柜、旅行电水壶
3）流失和破损率的呈现：快递，如何向客户表达破损率低？
4）噪音的呈现：为什么我的鼠标，比你的安静？
5）安全性的呈现：微整形产品

十一、产品宣讲和演示
1）产品宣讲的场景和目的
2）如何开场？
3）寻找客户兴趣点
4）产品概念的导入
5）论述和展示
6）交互和控场：如何管控客户需求？
7）收场和总结
 

国家创新创业高新园区特聘导师，企业创新领域专家
中山大学 数学和计算机学院 客座教授
原网易163.com、中信集团 产品总监、市场运营总监
悉尼大学、澳洲卧龙岗大学信息管理学硕士
九阳小家电、中联重科、宇通客车、雅迪集团等多家国内知名企业担任商业顾问
PCI-PDA创新孵化技术创始人（技术全称：基于PLM大数据分析的产品创新孵化技术模型），自主研发版权技术，为各行业企业“双创”成功落地实施。该技术还获得2015无锡人社局举办的“东方硅谷”创业大赛“优秀项目奖”。
【专业领域】：企业创新、产品创新与规划设计、大数据分析、市场调研及消费者行为研究、用户需求分析、产品管理、市场运营及营销管理多个领域。
季猛老师，早年就读于悉尼大学（University of Sydney）和澳洲卧龙岗大学（University of Wollongong），并获得信息管理学硕士学位。二十多年的专业从业经历，早年在国外从事产品策划工作，回国后在网易、香港中信泰富等国内知名企业任职，担任过产品总经理、市场总监、资深顾问等职务。
季猛老师是一个可以讲“产品管理全过程”的讲师，既懂产品创新，也懂入市运营。致力于打通技术创新与市场需求之间的技术转化瓶颈，其自主研发的“PCI-PDA创孵技术”，在全国各大科技园区、创新创业园区、以及在中国移动、九阳小家电、中联中科、重庆时报、等各行业客户成功实施，并被全国多地高新科技园区聘为创新服务导师，服务领域涵盖了IT、互联网、电子设备、小家电、快消品、汽车、金融、旅游、房地产、家居等多种行业，有丰富的行业经验！
【主讲课程】
《产品管理全体系》课程&训练营：
基于季猛老师自主研发的PCI-PDA技术，提供《产品管理全体系》10门系列课程和训练营，包含产品管理机制和产品打造流程。分为基础课和系列课两部分：
❀基础课1：《产品全管理：产品管理流程和产品经理培养》
❀基础课2：《产品打造：产品策划与运营全流程解析》
☀系列课1：《洞悉市场：市场调研、分析与诊断》
☀系列课2：《战略解码：产品定位和战略规划》 
☀系列课3：《商业运营：新商机挖掘和商业模式设计》
☀系列课4：《用户思维：需求分析与用户体验评测》 
☀系列课5：《产品创新：产品创新设计、评审和创新管理》
☀系列课6：《卖点包装：产品卖点设计、包装和论述》
☀系列课7：《精准营销：消费行为分析和客户运营》
☀系列课8：《大数据运营：经营分析、诊断和迭代》
企业辅导、训练营和微咨询项目：
《产品经理训练营》、《新产品规划设计》工作坊、《产品创新与孵化》项目辅导、《商务计划书》项目辅导、《产品管理机制建设》咨询、《用户需求分析与解决方案设计》项目辅导、《市场营销策划和精细化运营》项目辅导、《产品营销包装材料设计》项目辅导、《大数据分析》项目辅导等。
其他专题课程：
《爆品打造全流程解析和底层逻辑》
《产品创新与规划设计》——如何将一个模糊想法，打造成一个成熟产品？
《产品创新方法、工具与孵化机制》——企业如何创新，如何快速孵化成功？
《用户体验设计和评测》、《精准研发：项目评审、组合和管理》
《市场调研和消费行为分析》、《目标客户识别和客户运营》
《产品定位：面向多维细分市场的产品排兵布阵》、《产品定价设计》
《市场分析和运营管理》、《互联网平台运营》、《大数据与企业经营分析》
《市场营销策划》《销售访谈：客户需求探询、识别和转化》
【版权技术】PCI-PDA创孵技术
季猛老师自主研发了“PCI-PDA创孵技术：基于PLM大数据分析的企业创新孵化技术”，该技术旨在对产品实现“将一个模糊的想法，如何转化成一个成熟产品？”，解析了产品策划设计全过程，对产品技术创新和商业模式创新两方面协同进行改进，提升产品的市场成功率。该技术涵盖了大数据分析、消费者研究、市场分析、战略管理、营销策略、商业模式、用户需求分析、产品设计和创新、TRIZ、QFD等多个细分知识领域，将多个学科融会贯通，形成专有创新技术理论，整体改进企业的产品价值和效益。（更多PCI-PDA技术介绍，可百度搜索了解！）