课程名称：《聚焦主题——塑造深入的客群吸引力》

【培训对象】


【培训收益】
学会客群主题聚焦； 学会主题客群获客体系搭建； 学会主题客群的优势标签类活动设计； 学会线上线下主题造势的技巧。

第一章：为什么“主题”对客群更有吸引力？
一、存款和高价值客户争夺的乱象。
二、差异化优势塑造越来越成为客群竞争中的杀手锏。

第二章：如何塑造差异化优势标签。
一、客群划分
1、共同社会属性划分客群；
2、共同职业属性划分客群；
3、共同价值属性划分客群。
二、不同客群的差异化优势标签如何塑造
1、主题客群八项重要指标解析；
案例分析：如何对女性客群把脉，找出获客杀手锏。
八项指标解析推导：金融刚需、家庭刚需、生活刚需…..。
2、主题客群二元深入区分；
二元划分原理及维度设计；
二元客群划分后的优势标签设置区分。
3、题客群差异化优势标签确认三步法。
无抵抗力的刚需点确认；
认知习惯和特点确认；
口袋式优势标签活动设计。
三、如何利用差异化优势标签打造获客体系
1、品牌认知类活动设计与传播；
认知是营销转化的奠基石。
2、精准获客类活动设计与执行；
精准获客是营销效能提升的最佳方法。
3、主题化积分会员制活动策划与实施；
一整套搭建的方法与案例供学员研讨和学习。
3、主题化产品包装与推广
产品的包装的四个层次打造；
产品推广的口碑把控与营销设计。
四、聚焦主题的线上、线下活动推广技巧
1、三位一体的传播设计：开门红30天破30亿储蓄存款新增的秘诀。
2、创意微信营销的设计方法与推广技巧
创意微信设计案例介绍
创意微信工具和平台推荐
创意微信推广技巧介绍
1.主题化高端客群互动活动设计技巧
周期频次性活动
惊喜体验式活动
营销铺垫式活动
产收面谈式互动。
 

苗子奇老师 银行外拓营销专家

 

中科院营销心理学研究生

高级行动学习催化师

7年银行销售辅导与授课经验

中国移动广东移动集团大客户高级销售经理

桂林银行/邮储银行南充支行常年合作导师

常年为多家银行提供辅导咨询与培训服务达250多期，其中

农业银行23期，邮储银行62期， 桂林银行32期，兴业银行17期 ，包商银行12期，农商行29期。帮助营业厅网点及银行员工增强营销能力；通过形象类比说明，实操案例讲解，让学员理解社区营销的本质和精髓，同时，利用行动学习的先进方法，引导学员制定适合自身的一点一策。

 

实战经验：

曾任职于某著名银行咨询公司：曾主持参与数百家银行的培训与咨询项目，帮助数家银行建立了销售标准，创新销售流程，训练了数千名客户经理；其中，“阵地化社区”课程被多家银行连续多次轮训。课程满意度从没有低于91%，返聘率90%以上！

 

部分培训辅导项目：

农行浙江嘉兴分行、金华分行、宁波农行标准化营销网点打造：

邮储山东、四川、江西分行产能提升项目（网点固化+片区开发）

邮储银行片区开发课程（88天）

农商行片区开发项目课程（65天）

主讲课程：

《客户管理》、《网点销售化转型》、《阵地化社区营销》、《网格化片区开发》、《银行外拓营销》、《银行客户关系管理》......