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【培训对象】
公司中高级管理人员 市场经营管理人员
【培训收益】
本课程理论联系实际，将长尾理论、集成营销、群落理念等，通过大量的实际案例加以融会贯通，在多年长期从事农村通信市场研究的基础上归纳总结，并参照国内外先进经验，是理论性、前瞻性和实战性的完美结合。
1.2 运营商农村通信市场营销优劣势分析
1.2.1 主要运营商农村市场发展概况分析
1.2.2 农村通信市场的终端发展趋势
1.2.3 农村宽带建设与信息化应用发展趋势
1.2.4 三家运营商在农村市场的优势与劣势
1.2.5 如何做好全业务的市场竞争
1.3 基于农村市场特点的市场开发策略
1.3.1 识别农村建设的三个差别
1.3.2 知晓农村消费的六种选择
1.3.3 把握农村市场的五类消费
1.3.4 农村营销的四个基础发力点
1.3.5 借船出海，借力农村信息化工程
1.3.6 如何应对对手的挑战
1.4 关于农村通信市场的重要认识
1.4.1 农村是蓝海也是根据地
1.4.2 农村是高投入也是低成本
1.4.3 农村是绿色的试验田也是金色的原野
1.4.4 农村长尾能量不可小视
2 农村市场深度营销策略
2.1 打造捆绑型产品
2.1.1 针对农村客户特点开发产品和产品组合
2.1.2 针对农村的四大产品推广策略
2.1.3 正确应对农村客户流失，实现扩展型替代
2.1.4 智能终端城市引导农村，引导后发优势
2.2 开展渗透式宣传
2.2.1 农村市场宣传的重点环节
2.2.2 如何利用农村特色资源进行宣传
2.2.3 选择农村宣传载体的技巧和方法
2.3 进行拉网式营销
2.3.1 三位一体的农村市场营销工具
2.3.2 农村营销十大关键时刻
2.3.3 农村营销--不仅要卖更要去教
2.3.4 农村营销—放长线才能钓大鱼
2.4 建设效益型渠道
2.4.1 农村渠道建设和维护的四个特征
2.4.2 提高渠道管控能力的途径
2.4.3 稳定性渠道与发展性渠道的变革
2.4.4 宽带与手机的渠道差异
3 农村通信市场管理与服务策略
3.1 夯实片区化管理
3.1.1 片区化管理的要点
3.1.2 农村网点布局和选址建设
3.1.3 经销商管理与渠道维系策略
3.2 铸造实战型团队
3.2.1 如何打造适应农村需要的营销团队
3.2.2 农村市场客户服务的关键环节
3.2.3 提供适合农村和农民需要的恰当服务
公司中高级管理人员 市场经营管理人员
【培训收益】
本课程理论联系实际，将长尾理论、集成营销、群落理念等，通过大量的实际案例加以融会贯通，在多年长期从事农村通信市场研究的基础上归纳总结，并参照国内外先进经验，是理论性、前瞻性和实战性的完美结合。
1 正确认识农村通信市场特征与潜力
1.1 农村通信市场的基本特征
1.1.1 中国农村市场的群落化特点
1.1.2 中国农村市场的多样分化趋势
1.1.3 中国农村市场的消费升级特征
1.1 农村通信市场的基本特征
1.1.1 中国农村市场的群落化特点
1.1.2 中国农村市场的多样分化趋势
1.1.3 中国农村市场的消费升级特征
1.2 运营商农村通信市场营销优劣势分析
1.2.1 主要运营商农村市场发展概况分析
1.2.2 农村通信市场的终端发展趋势
1.2.3 农村宽带建设与信息化应用发展趋势
1.2.4 三家运营商在农村市场的优势与劣势
1.2.5 如何做好全业务的市场竞争
1.3 基于农村市场特点的市场开发策略
1.3.1 识别农村建设的三个差别
1.3.2 知晓农村消费的六种选择
1.3.3 把握农村市场的五类消费
1.3.4 农村营销的四个基础发力点
1.3.5 借船出海，借力农村信息化工程
1.3.6 如何应对对手的挑战
1.4 关于农村通信市场的重要认识
1.4.1 农村是蓝海也是根据地
1.4.2 农村是高投入也是低成本
1.4.3 农村是绿色的试验田也是金色的原野
1.4.4 农村长尾能量不可小视
2 农村市场深度营销策略
2.1 打造捆绑型产品
2.1.1 针对农村客户特点开发产品和产品组合
2.1.2 针对农村的四大产品推广策略
2.1.3 正确应对农村客户流失，实现扩展型替代
2.1.4 智能终端城市引导农村，引导后发优势
2.2 开展渗透式宣传
2.2.1 农村市场宣传的重点环节
2.2.2 如何利用农村特色资源进行宣传
2.2.3 选择农村宣传载体的技巧和方法
2.3 进行拉网式营销
2.3.1 三位一体的农村市场营销工具
2.3.2 农村营销十大关键时刻
2.3.3 农村营销--不仅要卖更要去教
2.3.4 农村营销—放长线才能钓大鱼
2.4 建设效益型渠道
2.4.1 农村渠道建设和维护的四个特征
2.4.2 提高渠道管控能力的途径
2.4.3 稳定性渠道与发展性渠道的变革
2.4.4 宽带与手机的渠道差异
3 农村通信市场管理与服务策略
3.1 夯实片区化管理
3.1.1 片区化管理的要点
3.1.2 农村网点布局和选址建设
3.1.3 经销商管理与渠道维系策略
3.2 铸造实战型团队
3.2.1 如何打造适应农村需要的营销团队
3.2.2 农村市场客户服务的关键环节
3.2.3 提供适合农村和农民需要的恰当服务
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1谋定后动说营销计划1.1营销计划的4个作用1.2营销计划结构1.3影响营销计划制定的6个因素1.4营销计划的制订流程2练就营销计划制定的神功2.1看清大势作计划2.1.1宏观环境分析的钻石模型2.1.2微观环境分析的四边形2.1.2.1行业趋势发展的4个指标2.1.2.2消费者购买行为模式分析2.1...
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