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销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理
【培训收益】
成为优秀销售管理人员所具备的思维模式
蜕变为成功销售管理人员必备的方法
构建高绩效团队的方法和体系
“读懂”团队成员的方法和技巧
辅导团队成员的方法和技巧
如何控制销售过程的管理方法
如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系
如何提升团队成员作战能力的方法
如何激励团队成员的方法和技巧
销售管理实战案例分析
1.理念转变——“埋头狠杀”转为“谋士谋人”
2.思维转变——“亲自操刀”转为“把握战局”
3.行为转变——“杀敌”转为“带兵杀敌”
二、销售管理之团队构建篇
1.故事：诺亚方舟的故事
2.你的团队是这样吗？
3.招聘销售人员的核心要领
4.案例：招聘销售人员过程演练
5.销售人员的职业生涯规划
6.销售人员的个人发展计划
7.销售人员的业绩改进计划PIP
三、销售管理之绩效激励篇
1.故事：《亮剑》《士兵突击》
2.团队成员的职业化心态
3.传统的绩效考核
4.现代的绩效管理
5.绩效管理的意义
6.案例：团队任务分配要素
7.绩效考核与薪酬
8.绩效管理体系与激励体系
9.基于薪金和基于佣金的不同计算方法
10.两种分配方法的优劣势讨论
11.基本薪金高低的优劣势讨论
12.团队绩效差别大还是小的讨论
四、销售管理之过程控制篇
1.案例：谁的业绩好
2.团队成员的不同分工
3.案例：RAD分析方法
4.不同市场的人员配置方法
5.客户群管理
6.销售流程出现故障的警报信号
7.销售预计的计算方法
8.销售进展的计算方法
9.销售流程直接影响订单获取的成功率
10.案例：业务流程的讨论
11.销售流程重组的步骤
12.销售流程重组的方法
13.绩效与流程的关系
14.如何设置过程性的指标和能力指标
15.能力指标的提取
16.案例：XX公司销售管理演练
17.绩效与销售流程的表格及其工具制作方法
五、销售管理之执行辅导篇
1.故事：看板
2.销售看板管理原理
3.监控销售执行
4.辅导型的执行者
5.辅导的过程
6.案例：辅导演练
大客户营销管理体系架构师
高级营销咨询顾问
国内首创“CSSA”销售能力提升体系资深培训师、咨询师
国际企业员工能力提升“ACE”学习法 资深培训师
畅销财经商战史诗作品《破冰》系列作者
IT行业10多年的销售一线及管理经验，对企业大客户营销系统的搭建有着丰富的实践经验，为国内众多的企业提供管理咨询和培训的服务
曾任
曾任知名IT行业中国区销售总监
曾任亚洲国际传媒中国区BD总监
曾任华丽集团大客户总监
中国职业经理人特约讲师
畅销E-Learning课程：
大客户销售系列《成功销售基本法则》、《成功会谈赢在准备》、《精彩源于开场》、《挖掘需求之贵在引导》、《说服客户之立在逻辑》、《处理异议之胜在共赢》、《成功销售之奔向签单》、《大客户销售必杀技：SPIN进阶技巧》作者兼首席设计师
主讲课程：
郑涛先生曾多次在国内大型专业论坛、企业发表主题演讲，其将多年的销售经历与管理经验向结合，独创出“CSSA”销售人员能力体系转化的畅销课程《销售剑道训练——从平凡到卓越》《我的团长我的团——铁血销售团队构建法则》一直为众多企业营销类课程首选，其课程包括：
《销售剑道训练——从平凡到卓越》
《我的团长我的团——铁血销售团队构建法则》
《SPIN-顾问式销售技巧》
《顾问式销售技术 - 大客户需求发掘及成交技法》
《大客户营销系统搭建法则》
《以客户为中心的销售技巧》
《打造巅峰的销售团队》
《大客户销售策略》
《销售人员的职业生涯规划》
《销售绩效管理》
擅长咨询领域:
大客户营销系统 、销售能力提升、销售管理 、销售话术整理等
个人荣誉：
畅销财经商战史诗《破冰》《破冰第二季——风云再起》作者
多家知名媒体和杂志的专栏作者
《破冰》系列同名影视音像作品筹拍中
《看电影学销售系列》即将发行
《读懂客户——SPIN高阶实战技巧》即将发行
《销售思维——企业全员生意经》即将发行</p>
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第一讲：行业危机------赢在转折1、营销的拐点，方向大于方法2、“寒冬”与“机遇”，认识狼性3、面对“寒冬”如何给自己人生定位？ 4、让思想冲出牢笼-----只有淡季的思想，没有淡季的市场第二讲：高绩效营销团队呼唤狼性回归1、一切都从认识狼开始2、狼的..
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模块一：团队管理一、如何理解团队的概念1、什么是团队 2、 优秀团队的特征是有哪些二、团队的发展的五个阶段及管理对策1、团队形成期、动荡期、稳定期、高产期、衰退期的特征2、团队在不同时期的相应的管理对策三、打造高效团队的十大策略1、宣导树立共同的目标 2、建立共同的语言 3、带领团队取得胜利和成绩 4、尊重员工..
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