- 十招激活经销商——实战渠道管理
- 十招激活销售团队总监班
- 情商领导力
- 基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩
- 管理者的格局突破与情商开发
- 礼赢商道-社交商务礼仪与职业形象塑造
- 传播你的影响力-商务沟通与表达心理学
- 管理沟通-高情商沟通与实战运用
- 演讲致胜-做精彩的商务演讲与工作汇报
- 《商业模式创新: ——落地模式画布,
- 突破局限-经销商快速增长运作思路
- 家电行业360°经销商中层管理
- 建材行业经销商管理
- 小家电区域经销商组织管理与团队激励
- 海外经销商的开发与管理暨海外客户关系
- 家居建材行业经销商赢利模式创新
- 经销商开发与管理
- 职业素养培训_医药经销商黄金心态打造
- 市场营销培训:市场开发与经销商管理
- 区域市场开发与经销商管理
- 课程说明
- 讲师介绍
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企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。
【培训收益】
改变销售人员面临经销商的弱势心态;掌握沟通技巧,引导经销商执行厂家的政策;避免盲目探索,迅速掌握高效管理方法;快速提高销售人员的工作效率;快速提升完成销售任务的能力;开创良好的职业生涯规划。
面临困惑-销售人员
年龄没经销商大、经验没经销商丰富,凭什么经销商听我们的?
初出茅庐的小弟弟管理老江湖,你说怎么管?
想处理违规的经销商结果经销商把我当仇人,我到底该怎么办?
资源免费给了经销商却引来了一身骚,这是咋回事?
我说东他说西两人总是话不投机,沟通怎么这么难?
想表现一下帮经销商促销结果促销效果不好,弄得里外不是人!
大户经销商难缠弄得我死去活来,有什么绝招把我解放出来?
厂家的产品销售占经销商总销量的比重低,感觉说话都没有底气!
拜访经销商时心理总感觉忐忑不安,面对经销商该说些什么呢?
…… ……
面临困惑-厂家
经销商不愿意接受厂家销售人员的管理!
厂家销售人员没有一套完整的经销商管理方法!
销售人员的费用(差旅费等)支出越来越多但效果不理想!
厂家销售人员管理经销商的自信心越来越低!
经销商的团队执行力比较差!
经销商除降价外不动脑想其他的手段!
厂家的销售政策总是执行不下去!
销售人员面对经销商的抱怨,总是束手无策?
经销商不愿意进行市场的先期投入!
…… ……
课程特色
⊙ 是讲实战而不是讲理论的课程;
⊙ 国外没有这门课程;
⊙ 中国目前没有几个培训师讲这门课程;
⊙ 是经典课程;
⊙ 是必学的课程;
⊙ 是帮助企业提高绩效的课程。
培训对象与时间
∷ 企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。
∷ 2天(12小时)
培训大纲
第一招 经销商存在的10大问题
一、市场营销组合的4P理论
二、经销商存在的10大问题
问题1:小富即安,没有发展远景;
问题2:花心,没有忠诚度;
……
问题10:素质参差不齐,且越来越差。
第二招 销售人员角色认知
一、这些想法对不对?
1、你是经销商的上级领导吗?
2、在经销商面前你是经营实战专家吗?
……
二、销售人员的使命
三、销售人员的愿景
1、获取最高销售奖金;
2、挑战目标极限,积累销售智慧;
3、挑战管理极限,积累管理智慧;
4、成为销售冠军和卓越销售领导人。
四、销售人员的价值观
1、事业观
2、工作观
3、生活观
第三招 成为经销商的顾问
一、顾问式销售理念
1、推销观念与顾问式观念的区别
2、Sales的三种境界
二、换位思考
三、产品的价格、利益和价值
经销商关心:产品=提升价值?+利润?
四、把握经销商
第四招 与经销商的高效沟通
一、意图法
二、发问-PMP法
三、数据法
四、销售简报法
第五招 有效拜访经销商
一、拜访经销商的目的
1、帮助他实现
2、说服经销商
3、说服过程三部曲
二、拜访流程
1、确认需求
2、制定行动计划
3、实施行动
三、拜访方式
1、培训大师秀
2、农民辛苦秀
3、赢利恩人秀
第六招 客情关系管理
一、坦克型经销商
二、自以为是型经销商
三、总说“好”的经销商
三、总说“不好”的经销商
第七招 激励经销商
一、双因素理论-赫茨伯格
二、激励经销商的因素
1、成就感
2、承认
3、责任
4、成长
第八招 经销商绩效评估
一、确定评价指标
1、上月销售指标
2、其它指标
二、公布月度评价结果
三、行动计划
1、管理思路
2、拜访重点
3、前三位拜访重点
4、后三位拜访重点
第九招 竞品信息收集
一、收集竞品信息的内容
二、收集竞品信息的方法
三、竞品销售人员行动分析
四、竞品销售策略分析
第十招 销售工具的应用
一、工具1:经销商档案
二、工具2:经销商分类
三、工具3:月度计划分配表
四、工具4:月度拜访行程表
五、工具5:月度工作总结表
六、工具6:月度销售排行表
全国经销商大会首选培训师
资深营销渠道咨询顾问
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国AACTP国际职业培训师认证讲师
美国GCDF全球职业规划师
荣获中国渠道管理奖
荣获某500强企业“世界销售领导人”奖
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历
数千场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
【个人简介】
三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!
协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展。
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。
梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。
曾培训过的企业有:全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。
为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人!
浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统华,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢!
红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅:打破陈旧思想,用现代的思维去思考未来的目标,创造企业的魂,用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。
浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢!
美多裕门业总裁林龙智:听了梅老师的课,更让我有信心做好做大美多裕品牌,谢谢您。
红豆集团远东公司总经理孙国祥:梅明平讲师的课程营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。
住商肥料中国企业集团副总裁李晖:梅明平老师思路清晰,案例生动,贴近实战,对提升经销商的管理水平很有帮助。
安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。
《厂商携手同行 共创财富之路》
《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》
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《经销商商战大智慧》
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