企业新媒体文案写作全攻略

【培训对象】
企业新媒体运营团队及市场营销团队人员等

【培训收益】
● 了解新媒体时代的传播特征，新媒体文案的特点及能力模型 ● 通过案例解析学会掌握新媒体文案的创作思维和创作法则 ● 掌握企业新媒体文案营销心法，解决企业新媒体文案营销问题和产品卖点的提炼难点 ● 掌握企业新媒体文案标题创作方法和技巧，让新媒体运营人员学会创作出爆款文案标题 ● 掌握爆款产品文案的创作技巧，精准把握产品特点，撰写有吸引力的产品文案 ● 掌握海报文案和排版的创作技巧，让企业新媒体人员学会创作爆款新媒体海报

创作心法篇
第一讲：新媒体文案基础认知
一、新媒体时代的传播特征
1. 从“硬”到“软”
2. 从“效果”到“精准”
3. 从“覆盖”到“互动”
4. 从“轰炸”到“影响”
二、新媒体内容传播特点
1. 交互性 2. 开放性 3. 即时性
4. 丰富性 5. 数字化 6. 个性化 7. 传播综合性
三、新媒体文案3大特点
1. 新颖前卫
2. 多元立体
3. 语言活泼
四、新媒体文案4能力模型
1. 写作能力
2. 创意能力
3. 审美能力
4. 学习能力
五、新媒体营销文案的3大特点趋势
1. 从单一发声到人人自媒
2. 从传统渠道投放到新媒体传播
3. 从语言规范到时尚多元

第二讲：新媒体文案创作思维
一、爆款文案的四有特征
1. 有品
2. 有用
3. 有趣
4. 有情
案例解析：招商银行、江小白、京东超市
二、新媒体文案的四大创作思维
1. 用户思维——直击客户需求，贴近客户场景
2. 对比思维——塑造差异，让客户快速理解
3. 情感思维——好的文案要挑起客户的“情感”需求
4. 故事思维——“故事”产生内容吸引力
三、企业新媒体文案创作法则
1. 化繁为简 2. 描述具体 3. 情绪触动 4. 提供价值

第三讲：企业新媒体文案营销心法
一、企业新媒体营销文案要解决的两大问题：
问题1：怎么写，客户能秒懂公司的业务？
1）一句话介绍独特卖点
案例解析：招商银行、拼多多
2）突出体验感
案例解析：云之家移动办公
3）号召行动，场景链接
案例解析：王饱饱+单向空间
4）明确产品主张
案例解析：招商银行
5）情感唤起，引起共鸣
案例解析：中国移动
问题2：说什么，能让客户能产生信任？
1）说权威
2）说细节
3）说数据
4）客户说
5）做示范
二、提炼卖点和和产品卖点写作
1. 产品卖点提炼：从产品本身入手
——什么是产品卖点？独特的销售主张、能打动消费者的点、最佳卖点即为最强有力的购买理由
1）围绕产品利益提炼核心卖点
2）围绕产品特征提炼核心卖点
3）围绕产品前后端提炼核心卖点
2. 产品卖点写作（4个方法）
方法一：要点罗列写作法
方法二：卖点突出写作法
方法三：热点借势写作法
方法四：设置悬念写作法
案例解析：Ubras——“女性的自由，从来不是泛泛而谈的自由，而是一个又一个具体的自由”
课堂实操：讨论并自检企业新媒体文案问题，并提出优化建议

场景实战篇：
场景一：新媒体文案标题创作
一、好标题设计必有3力
1. 吸引力
2. 引导力
3. 表达力
二、创作爆款标题4个心法
1. 设置悬念
2. 刺激互动
3. 唤醒情绪
4. 激发好奇
三、标题的写作5原则
1. 真实可信
2. 通俗易懂
3. 有趣新颖
4. 坚持原创
5. 换位思考
四、创作吸睛标题的3个心理工具
1. 痛点心理
应用工具： 引发恐惧的某个问题＋合适的解决方案
2. 获得心理
应用工具：生理获得＋心理获得＋财富获得
3. 求快心理
应用工具：时间少＋任务少＋呈现效果
五、爆款标题的4个拟定方法
1. 数字化
2. 历程化
3. 悬念化
4. 情绪化
案例解析：美团外卖——《妈妈同名花》活动“妈妈名字美如花”

场景二：爆款产品文案创作
一、好的开头有4大功能：
1. 吸引注意
2. 筛选客户
3. 传达信息
4. 吸引阅读
二、文案开头的2种设计
1. 提问式
2. 警告式
三、正文的4大黄金定律
1. 提炼卖点
2. 直击痛点
3. 设置钩子
4. 引发触动
四、痛点写作法
1. 痛点维度：价格痛点、安全痛点、使用痛点、服务痛点、质量痛点……
2. 痛点写作法的核心法则
1）将用户的痛点进行细分
2）深度植入痛点注重细节
3）解决痛点的急切程度
3. 痛点写作法写作框架
1）标题吸引，融入产品
2）开头带入，直击痛点
3）正文可信，消除顾虑
4）重复卖点，提示购买
案例解析：东方树叶——节气系列“一年做好一件事”
五、产品详情页文案写作原则
1. 紧贴品牌定位
2. 明确对谁说，从产品痛点入手
3. 说人话，接地气，避免自嗨
案例解析：珀莱雅——母亲节特辑宣传文案“不对才对”“世上不该只有妈妈好”
课堂实操：提炼产品卖点，每人输出一篇企业的产品文案

场景三：企业新媒体海报创作
一、海报文案的创作
1. 海报四要素
1）谁对谁说
2）要说什么
3）在那儿说
4）要达到什么效果
案例解析：
2. 海报文案的两个特点
1）内容吸睛——好的文案
1）颜值吸睛——好的背景和排版
案例解析：锐澳（RIO）鸡尾酒的海报
3. 海报文案吸引力三要素
1）逻辑清晰
2）简明扼要
3）视觉表达
4. 打造高转化率的海报文案
1）主标题——突出主题
2）副标题——直击痛点
3）主题画面——视觉冲击
4）产品卖点——精炼聚焦
5）引导促动——直接有力
5. 爆款海报文案的“吸睛大法”——植入动机，制造期待
案例解析：天猫超级品牌日和雅诗兰黛联名在38妇女节推出的系列海报
二、海报排版
1. 4大法则
1）视觉冲击
2）主次分明
3）诉求突出
4）排列有序
2. 3大主要问题
1）要素过多
2）分布散乱
3）信息层级缺失
3. 3个核心方法
1）精简内容
2）调整版式
3）规划层级
案例解析：伊利“真实故事计划”系列海报

课堂实操：课堂现场输出文案海报(主题文案提炼）
课后作业：每人输出一个企业/产品相关主题海报 

20年品牌策划推广与导演实战经历
联想、比亚迪、格力、OPPO、中国银行等50+企业品牌推广合作伙伴
多项王牌节目的主导演+主策划
——《年代秀》（发行当期全国收视第2）
——《全明星歌会》（发行34个省级电视台）
曾任：湖南卫视、华娱卫视、深圳卫视 | 首席导演
曾任：广州玛雅文化传播集团（广州4A） | 深圳事业部总监
曾任：深圳市亚际文化传播有限公司 | 品牌发展中心总经理
擅长领域：短视频短剧营销、直播带货、品牌营销、舆情管理、摄影摄像、AI应用、新媒体文案、新闻采编等。
→连续7年成为三大通讯运营商（电信、移动、联通）年度营销推广服务代理商
→连续3年服务腾讯游戏，开展系列营销推广活动、策划运营新产品上线
→连续3年服务招商银行，开展产品推广、品牌公关系列活动（论坛、业内峰会等）
→连续2年服务中国银行-信用卡系列新产品拍摄制作推广上线，并开展品牌宣传活动，宣传投放在央视等多家王牌媒体

知名项目案例：
01-【“潮拜72小时”知名IP孵化】
作为2届产品负责人，前期内容策划，到中期的5大新媒体平台（抖音、微博、微信、B站、小红书）的矩阵营销推广策划，到后期的整合资源推广，从无到有，成功打造音乐节IP。
——全网曝光量逾6亿次，取得同类型产品无可比拟的战绩：登上微博热搜榜20+次、相关话题曝光5亿次、互动量500W+、主话题阅读量突破4亿、相关话题短视频播放量1000W+。
02-【拼多多 “线上卖房首秀”大型营销事件】
从资源整合到传播媒介、研究消费人群，营销手段，传播文案，将传统内容领域应用到互联网领域的一次突破性的成功实践
——打造了一夜之间线上售出1072套房，至今无人打破的历史奇迹
03-【电信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱会”】
借助当时大火节目“我是歌手”，帮助天翼打开社会面品牌知名度，并带动相关产品联合营销
——吸引5万+观众，带动融合套餐销售1200万+，造就运营商品牌活动参与人数之最

实战经验：
王老师深耕媒体20年，前10年作为导演深耕传统媒体，主创/主导/参与了多个大型节目，如：《我是歌手》《中国好声音》《年代秀》《方特大世界》《全明星歌会》《别对我说谎》《八九不离十》《动感新声大赛》《动感职场新偶像》《3Q very much》等，后10年作为广东4A广告公司运营高管，凭借多年沉淀的扎实媒体功底，入局新媒体：曾多次受广告人协会、得到高研院等单位邀请，开展业内私享会，分享《一夜之间线上直播卖掉1072套房子》《公关人素养提高及热议危机公关案例解析》等主题；也曾运用自身多年的品牌“新”营销实战经验，帮助近百家500强企业开展品牌营销：
01-【企业新品推广】
操盘《港华紫荆何炅代言南京发布会》《“超凡双生，芯智全球”Mavell芯片上市发布会》《一马当先，百川归海”海派发布会》《深圳电信4G发布会》等近100+个企业新品发布会，帮助企业快速抢占商机，打开市场
02-【产品品牌推广】
开展《广东电信中国好声音广州白云机场假期群星演唱会》《广东电信中国好声音深圳欢乐海岸假期群星演唱会》《广东电信我是歌手群星演唱会》等35+个冠名演唱会，帮助企业推广产品，快速打开产品知名度，实现流量+产品的联动营销
03-【标榜企业文化】
落地《深圳电信突破百万世界之窗群星盛典晚会》《百度“十年十杰”庆典晚会》等200+个大型企业年会，帮助企业标榜企业文化，链接合作伙伴

主讲课程：
《企业短视频营销转化实战攻略》
《企业如何利用直播手段有效带货》
《转“危”为“机”——企业品牌管理危机公关必修课》
《新媒体时代，品牌营销玩法》
《摄影与摄像：从零基础到高手实战》
《从0到1如何玩转短剧，助力品牌营销和IP打造》
《企业新媒体文案写作全攻略》
《客户请指教——客户关系建立与维护（综艺游戏体验式教学）》 

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