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【培训收益】
第一章、市场营销的价值体系
一、什么是营销战略
二、价值体系
1、愿景
2、使命
3、目标
4、核心能力
三、运营战略
1、战略定位
2、竞争策略
3、战略阶段
四、职能战略
1、营销战略
2、服务战略
3、风险战略
4、合作战略
五、制定营销策略和顺序
1、策略规划分析方法
2、正确的决策方式
案例：某行业5年目标
六、对市场认识
1、认识市场
2、认识对手
3、认识自己
4、扩张战略思路
七、营销策略的目标概述
1、营销目标
2、财务指标
3、业务模式
4、产品规划
5、品牌建设
6、销售终端
7、人力资源
8、客户服务
八、营销策略的关键要素
1、竞争策略
2、产品策略
3、渠道策略
4、品牌策略
5、组织建设
第二章、营销市场竞争策略
一、行业环境调查
1、重点开拓区域
2、大力渗透区域
３、极关注区域
４、有效复制、扩大战果
二、新市场的开拓
1、市场调研，确定市场
2、总结分析，规划渠道
3、建立组织，复制模式
4、招聘人员，启动市场
5、特装拉动，招商传播
6、整合营销，扩大优势
三、老市场维护
1、加大促销力度
2、客户分级管理
3、加强业务表单
4、优化产品组合
5、扩大市场优势
第三章、营销市场的产品策略
一、产品组合
1、销售产品分析
2、形象产品分析
3、点位产品分析
4、利润产品分析
5、根据市场组合产品
二、产品定价
1、品类定价目标
2、生命周期所处的位置分析
3、竞争对手的定价目标分析
4、消费者与客户需求分析
5、品类的整体定价目标分析
三、整体定价目标
1、生存和扩张
2、利润最大化
3、销售额最大化
4、市场份额最大化
四、科学定价流程和制度
1、制定定价目标和方法
2、收集数据做为定价依据
3、制定价格和调整价格
第四章、营销市场的渠道策略
一、渠道现状分析
二、渠道管理的流程和制度
1、确定渠道策略和架构的方法
2、建立渠道的方法
3、管理渠道的方法
4、监督和评估渠道的方法
三、渠道的分析和规划
1、渠道结构
2、渠道竞争
3、渠道管理
4、渠道提升
第五章、渠道的品牌竞争与策略
一、品牌竞争策略的选择
1、领导者
2、挑战者
3、跟随者
4、利基者
二、行业的本质和规律分析
三、品牌管理的营销策略
1、品牌战略
2、品牌认知的识别系统
3、品牌的管理平台
4、品牌的传播
四、基于客户和消费者的品牌绩效衡量体系
1、品牌资产
2、问题回馈
3、衡量指标
五、整合传播的整体框架
1、市场目标
2、总体整合营销框架
3、财务指标与考评体系
六、品牌运行的三个阶段
1、品牌认知
2、品牌促进
3、品牌维护
第六章、市场营销的组织建设
一、保障措施
二、战略保障的流程图
李健霖 老师
Ø 工业品营销中心创始人
Ø 大客户营销与客关系管理资深专家
Ø 大客户八维营销体系创始人
Ø 顾问式成交沟通八步流程创始人
Ø 2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师
Ø PTT国际职业训练协会认证职业培训师
Ø 曾任中兴通讯学院营销讲师
Ø 曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理
Ø 服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核、太钢集团、沈阳东软等全国知名大企业
【李健霖老师行业经验】
21年大客户营销高管经验，13年潜心研究大客户营销的深厚功底，拥有三千多场营销培训经验，多家营销咨询项目经验，对大客户营销战略、销售流程、组织设计、薪酬绩效、顾问式沟通流程、人才复制建设、工业品销售、解决方案销售、项目型销售等领域有独到的研究和深厚的培训和咨询经验，在全国提出并深入研究出大客户成交的八维营销实战课程和顾问式销售的八步流程课程及大客户营销咨询系统化模块。
服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核、太钢集团、沈阳东软等全国知名大企业，所讲之处都会带来实战落地和业绩的提升。
李健霖老师在全国长期开班营销的八大公开课，包含大客户成交的八维营销实战修炼，营销总裁运营统御之道，营销团队建设与管理，销售业绩倍增顾问式八步秘籍，双赢商务谈判技巧，狼性团队与销售心态塑造，电话行销与需求挖掘技巧，深度营销与客户关系管理。这样解决了李老师不仅服务大型企业，还可以服务中小型民营企业的理念，为中小民营企业提供咨询和帮辅导，助力中小民营企业的快速发展。
【授课特点】
注重情景模拟，案例分析，现场答疑，课程归纳为“有道，有料，有趣，有效”，与学员充分的互动的交流，让课程更加的生动、实效及落地。
【擅长咨询版块】
一、人力资源体系搭建
二、大客户价值提升系统
三、压模式人才复制系统
四、项目型销售流程规划系统
五、项目型营销管控系统
【主讲课程】
《工业品营销战略与模式创新》
《工业品营销业务流程梳理与管控》
《工业品市场调研与情报收集》
《工业品市场营销策划与分析》
《政府与集团项目型公关策略》
《大客户成交的营销八维实战修炼》
《大客户营销公关与销售技巧》
《工业品大客户业务公关与销售技巧》
《大客户关系管理方法与实战》
《深度营销与客户关系管理》
《关键客户关系管理与二次营销》
《项目营销核心业务流程与组织搭建》
《狼性营销团队建设与管理》
《市场开发与解决方案式销售》
《双赢的商务谈判技巧》
《集成项目与软件销售策略》
《销售业绩倍增顾问式八步秘籍》
《商务沟通与需求挖掘分析技巧》
《销售职业素养提升与执行习惯》
以上课程根据客户需求量身定制
【学员评价】
李老师的客户成交的八维营销实战修炼对我们卓力能的帮助特别大，希望把方法落地用到我们企业里面，按李老师的流程去走，感谢人力资源部推荐那么好的老师。
—卓力能董事长 丁总
李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，希望多推荐给我们的运营商客户。
—内蒙古中兴办事处 黄总
李老师的解决方案销售技巧课程，让所有市场部人员了解解决方案式的销售思路和工具，使课程效果可以更加落地。
—东软科技市场部 李总
李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。所以我让所有的市场部人员每年分月听李老师的课程，来帮助我们企业的销售的成长。
—全球通检测董事长 胡总
李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长
--华为重大项目部 张副总
李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。
—南油集团营销部总经理 徐纪原
做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。
—宁波方太集团 市场总监秦妙
全国16场的经销商培训，李老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法，让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李老师！
—科脉科技（软件） 营销总经理赵险峰
李健霖老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。
—吉林电信总经理 周文志
选择李健霖老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力，更重要的是给了我们公司一套流程。
—东莞虎门港码头培训负责人 任玉梅
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