银行从业人员的职业精神与竞争力打造

一、主动积极，规划发展
1、职业生涯规划规划什么？
职业、事业、志业、创业
职业成长过程中的四大障碍
2、凝聚共识、实现双赢——职业生涯规划对企业和个人的意义：打造职业的核心竞争力
3、商业银行员工生涯规划案例
4、生涯规划——可持续性发展的动力

二、认识自我，明确定位
1、认识自我
性格分析
兴趣分析
能力分析
价值分析
2、从价值出发，认识岗位、了解企业、熟悉行业。
3、从现状出发，认清现实、梳理路线，制定可行目标
4、结合银行和个人实际，制定职业发展计划。
三、银行工作人员的职业素养
案例分享：交通银行——定活期转存
职业素养的必要性
1、新形势分析（客观形势、主观诉求）
2、职业素要会提高工作的安全性
职业素养的核心
1、视频展播：如此尊重
2、图片展示：外在展示是自我尊重的基础
3、案例互动：森林险境
职业素养层次划分
1、职业素养横面切图：个人修养、团队素养
2、职业素养纵向划分：职业思维、职业心态、职业行为
3、互动：乌鸦和乌龟
4、职业素养“道、法、术”
个人修养
团队风气
银行工作人员系列职业素养的构成
——职业心态
——职业形象（银行服务礼仪）
——职业技能（银行服务技巧）
银行工作人员提升职业素养的重要性（视频案例：邮政银行——老太太之死）
☆ 互动体验：皮特说——工作中我们曾经的亏欠
四 干工作——为自己
转身看从前——体会为自己工作（案例说明：导图使用）
从两性现状谈工作的必要性——彼特布劳：《不平等与异质性》
——交换是最大的法则
从“需求论”角度谈工作的必须性
案例分享：劳动是获取尊重的基础，是生存之必然
案例分享：工作是一种需要
谈谈：银行工作中的委屈——工作中的委屈解读
五 为自己——要最好
银行专业工作“三了解”——知己知彼百战不殆
从“本我”“自我”“超我”剖析人性本质
从“需求”和“表达”了解顾客需要
从“形势”和“服务”了解现状时局
六 要最好——需修炼
银行工作认知“五部曲”
——金钱只是收入的一部分（导图分析）
——主动工作会释怀很多（案例分享）
——等待才有收获：勇敢放弃、执着追求（案例分享，现场体验）
——约束是健康成长的保障（案例分享）
——忠诚是幸福的源泉（案例分享）
银行职员阳光心态“六项”修炼：看得透、想得开、做得好
——自信：吸引力法则
——乐观：ABC法则（案例分享）
——善念：心中有，眼中有（案例分享：苏轼与佛印）
——饶恕：饶恕自己（案例分享：和尚过河）
——坚韧：满屋飘香（案例分享：鸡蛋、红萝卜、咖啡豆）
——受挫：从面粉到面团（案例分享：一碗拉面）
银行职员对待客户 “三项”专业心态
——包容心（案例互动：客户在营业厅争吵怎么办）
（案例互动：客户少钱了）
结 论：学会道歉“两大原则”、“三大步骤”
——严谨心（案例互动：银行把客户弄哭了）
——耐 心（案例互动：假币风波）
结 论：耐心就是要让自己扩大格局，高高在上。
银行职员“七项”专业职业素养养成
——担当责任（案例分享：4171元硬币）敬鸡给猴看
告知免责（案例分享：扣划年费折射出的服务缺失）
（案例分享：让客户知道错在哪里）
角色责任（案例分享：看门大爷；排队叫号的悲凉）
责任就是要知道，在这里我是谁！
——主动工作：最好的销售是出动出击
主动与客户沟通（案例分享：多说一句话发卡数十张）
主动寻找客户
第一步：寻找矛盾客户（案例分享：一个从抱怨到满意的客户）
第二步：挖掘第三者客户；
第三步：布局吸引客户
处处留心客户（案例分享：做个有心人）
主动工作要有“度”（案例分享：柜员该怎样参与营销）
——学会学习（小组思考：学习能带给我们什么？）战胜孤独，收获自信
第一步：学习知识（案例分享：一个优秀的银行小伙儿）
第二步：学会体验
——应急处理（案例：一个蛮横的客户）
第一步：谨慎
第二步：借助第三方
第三步：快速解决
第四步：合理变通
——遵守时间：精确化、数字化（案例分享：营业时间内应保证柜面服务）
——团队合作：取长补短
七 结束语——课程回顾
【课程总结】
职业素养课程有职业心态和职业行为两大部分组成，旨在培养职员专业的工作方法，积极的工作态度，激发每个学员发挥主观能动性，全身心投入到工作当中。职业素养现在已经变成任何一个行业必不可少的工作必须，只有在提高职业素养的基础之上，才能真正把各项职业技能落实到地，才能使整个团队的“造血功能”健康的持续进行。

薛飞讲师简介
【讲师介绍】
高校教师
公众演说专家
情商管理专家
思维能力训练专家
高级形象礼仪专家
清华大学EMBA特邀讲师
多家大型企业特聘合作讲师
职场心态培训师，公共关系培训师
2016年获得“中国十佳培训师”称号
电视台《与文明同行》栏目编辑，主持人，
“莫高杯”全国青年电视风采大赛优秀奖；
辩论赛“最佳辩手”、“金话筒”获得者。
【个人经历】
薛老师曾就职于某省省委宣传部，富士康集团董事长办公室法务秘书，电视台《与文明同行》栏目主持人，素质教育中心副主任，现任高校教师，全国职业培训师。多年的实践经验和培训经验，薛飞老师不但关注拓宽学员的视野、发展学员的思维表达力全面训练与提升，使她的风格独树一帜，而且特别注重培养学员实际工作和生活中的能力，曾先后被多家媒体采访报道并担任节目专家嘉宾。
薛飞老师秉承着“以客户实际需求为导向，以实现训练效果为使命”的原则，协助职场人士形成良好的行为惯性，塑造正确的职场心态，打造与时代相结合的职业素养的训练体系。同时，也开发出一套适合当代职场人士管理情绪，拓展思维，提高情商等方面如何突破自我、适应时代、走向巅峰的系列课程。
【培训风格】
“知识介绍+典型案例分析+分组讨论指导+互动型技巧训练+行动建议”，独特幽默风趣的授课特点，灵活即兴的现场互动，现实生动的视频、案例，轻松、幽默的现场沟通，使学员不仅收获主题课程的知识重点，更可以收获团队管理和人际沟通的现实运用。情景模拟研讨、经典案例解析、咨询式培训让课程真正走进每个学员的心里，现场吸收，现场反思，现场运用。
★课程特色：关注心理、关注人性、关注现实。薛飞老师擅于调动学员自我察觉能力，提升学员自我认知能力，从行为的模仿到内心的释然，找到责任与自足的支点，找到奉献与索取的支点，找到成全他人与满足自己的支点，从被迫工作到主动工作，从应付生活到享受生活，将道德人性化展现，人性生活化落地，在职场上、在生活中遇见最好的自己与一切握手言和。
【主讲课程】

《高效沟通与人际关系处理》
《教你学会情绪解压》
《辩论技巧提升》
《公众演说能力提升》
《新时代下的“礼仪”文化认知》
《职业素养提升——好角色》
《素养蜕变从校园到职场——好员工》
《新时代、新思维、新角色》
《情商管理——工作生活幸福经》
《思维导图，开启思维的探索》
《职场情绪管理与阳光心态打造》
《互联网时代的职场认知与思维转换》

★部分授课经历
甘肃省农行以及各市级分行2016-2017年返聘7期
内蒙古乌海电力公司2015年-2016年新员工培训《从校园到职场》系列课程返聘3期
三星电子沈阳分公司、长春分公司2015-2016年《演讲与口才》《阳光心态》返聘4期
中国工商银行吉林分行2015-2016年《辩论技巧提升》《演讲与口才》返聘2期
深圳燃气2016年《演讲与口才》返聘3期
国药集团2016年《商务礼仪》《情绪压力管理》《高效沟通》返聘9期
国药集团2017年《礼仪》《情商管理》《高效沟通》《思维导图》《团队凝聚力打造》返聘11期
中国银行重庆分行2017年《辩论技巧》返聘2期
中国银行广州分行2017年《辩论技巧》返聘2期
中国农业银行河北分行2017年《新银行、新思维、新角色》返聘2期
中国农业银行四川分行2017年《高效沟通与人际关系处理》返聘2期
河北电力2017年《公众演说》返聘2期

视频链接：
http://v.qq.com/page/u/m/3/u0313ghicm3.html
http://v.qq.com/page/j/0/o/j0313zxp30o.html

【部分服务客户】
银行：美国银行北京分行、中国工商银行北京市分行、中国工商银行吉林省分行、中国民生银行北京分行、昆仑银行、北京银行、天津农商行、杭州银行总部、中国农业银行甘肃省分行、中国农业银行兰州分行、 中国农业银行甘肃省敦煌市支行、中国农业银行平凉分行、中国农业银行嘉峪关分行、中国农业银行成都分行、中国农业银行广元分行、中国农业银行南充分行、中国农业银行贵阳分行、中国农业银行铜仁分行、中国农业银行曲阜分行、中国银行温州分行、中国银行长沙分行、中国银行广州分行、中国银行重庆分行、天津农商银行、河北银行、成都银行、江西银行、长治市屯留农商银行、襄垣县融汇村镇银行等。
电力：甘肃金昌供电公司、西安神华国能集团、徐州神华国华电力集团、山东高唐供电公司、山东乐陵供电公司、广州阳山供电局、陕西榆林供电公司、四川成都供电公司、山东威海供电公司、陕西咸阳供电公司、河南供电公司、榆林神华集团、沈阳电力、浙江电力、内江电力、贵阳电力、南昌电力、
其他：富士康集团、国药集团、三星电子、深圳燃气、深圳天健地产、深圳证通电子、深圳中集智能、北京某物业公司、广东中烟、贵州中烟、银川神华集团金能煤业公司、山西人大、山西振东集团、潞矿集团、天脊集团、金威集团、帝源网络科技、成功集团、晋才会计事务所、华日泰集团、英雄国际家俱馆、东宝薯业、上岛咖啡、长治市中医院、长治市劳动局、云南民族大学、云南财经大学、山西财经大学、太原科技大学、太原理工大学阳泉学院、山西机电职业技术学院等。

★培训记录
薛飞老师所有课程客户反馈满意度均在95%以上
时间（2015年） 客户 课题
7月13-15日 吉林工商银行 《辩论技巧提升》
8月3-4日 内蒙通辽火电厂 《新员工职业化技能提升》
8月6日 天津电力 《职业化与高效工作技能提升》
8月9日 中国银行温州分行 《银行从业人员的职业精神与行为要求》
8月11日 天津农商行 《银行客户经理职业操守》（第一期）
8月18日 天津农商行 《银行客户经理职业操守》（第二期）
8月25日 天津农商行 《银行客户经理职业操守》（第三期）
9月17日 沈阳电力处级干部 《思维导图与实战演练》
9月19-20日 浙江电网 《服务礼仪与投诉异议处理》
10月18日 北京工商银行 《高效沟通与人际关系处理》
10月23日 北京昆仑银行 《银行客户经理高效沟通》
10月26-29日 乌海电力 《新员工职业素养》第一期
11月4日 河南电力 《危机管理与公关素养》
11月5-6日 深圳燃气 《演讲与口才》第一期
11月13日 河南电力 《情法平衡与自我管理》
11月19-20日 成都某电力 《情绪管理》《高效沟通》
11月21日 黑龙江帝源网络科技 《新形势、新思维、新角色》
11月23日 深圳燃气 《演讲与口才》第二期
11月26日 沈阳三星电子 《思维导图与实战演练》
12月5日 北京某营业厅 《服务意识塑造》
12月6日 北京某网络公司 《投诉处理技巧》
12月22-25日 乌海电力 《新员工职业素养》第二期

时间（2016年） 客户 课题
3月6日 广州 《EQ情绪管理》
3月8日 包头移动 《女性魅力提升》
3月19日 辽阳电力 《新形势、新思维、新角色》
3月20日 辽阳电力 《公众表达技巧》
3月27日 兴业银行杭州分行 《商务礼仪与时间管理》
4月19日 四川内江电力 《思维导图》
4月20日 内江电力 《跨部门沟通》
4月22日 甘肃敦煌农行 《EQ情绪管理与阳光心态》
4月26-27日 沈阳三星电子 《阳光心态》（返聘）
5月20-21日 国药南昌 《商务礼仪》
5月25日 榆林煤业 《高效沟通讲座》
5月26日 沈阳三星电子 《思维导图》（返聘）
5月28日 甘肃全省农行平凉班 《演讲与口才》第一期（返聘）
5月29日 甘肃全省农行平凉班 《团队凝聚力打造》第一期（返聘）
5月31日-6月1日 四川宜宾电力 《演讲与口才辅导》
6月5日 曲阜农行 《情绪压力管理》
6月8日 甘肃全省农行平凉班 《演讲与口才》第二期（返聘）
6月9日 甘肃全省农行平凉班 《EQ情绪管理与阳光心态》（返聘）
6月18日 甘肃全省农行平凉班 《演讲与口才》第三期（返聘）
6月19日 甘肃全省农行平凉班 《EQ情绪管理与阳光心态》（返聘）
6月26-27日 鄂尔多斯煤矿企业 《演讲口才》《情绪管理与积极心态》
7月8日 北京某物业 《服务意识》
7月12、13、15日 四川南充 《幸福管理与情商修炼》三期
7月18-19日 天津 《思维导图与实战演练》
7月20日 大连电力 《电力青年员工职业能力提升》
7月22日 国药南宁 《商务礼仪》（返聘）
7月25日 成都农行 《柜员亲和力沟通》（返聘）
7月27-28日 内蒙古通辽中电投 《电力新员工职场三部曲》
8月11日 兰州农行 《EQ情绪管理与阳光心态》（返聘）
8月15-17日 乌海电力 《新员工入职培训》（返聘）
8月19日 国药广州 《情绪管理与阳光心态》（返聘）
8月23日 长春三星电子 《阳光心态与商务礼仪》（返聘）
8月24日 沈阳电力 《高效沟通与人际关系处理》（返聘）
8月26-27日 深圳中集智能 《新时期职场认知与思维转换》
8月30日 深圳中广核 《职业心态塑造》（300人）
8月31日 美国银行北京分行 《商务谈判的女性优势》
9月3日 甘肃嘉峪关农行 《新时期职场认知与思维转换》（返聘）
9月4日 甘肃嘉峪关农行 《情绪管理与阳光心态》（返聘）
9月19日 吉林工行 《商务礼仪》（返聘）
9月20日 吉林工行 《演讲与口才》（返聘）
9月21日 吉林工行 《辩论技巧提升》（返聘）
9月27日 成都银行 《商务礼仪》
10月26日 沈阳电力 《思维导图》（返聘）
10月29日 国药郑州 《高效沟通》（返聘）
11月5日 国药深圳 《高效沟通》（返聘）
11月12日 深圳天健地产 《团队凝聚力打造》

时间（2017年） 客户 课题
2月16日 深圳 《政务礼仪》
2月20日 深圳 《互联网时代下的职场认知与思维转换》
2月24-25日 鄂尔多斯 电力 《情绪管理》《演讲与口才》（返聘）
2月26日 国药杭州 《商务礼仪》（返聘）
3月9日 贵州 《女性魅力提升》
3月12日 国药汕尾 《高效沟通》（返聘）
3月14-15日 烟台电力 《商务礼仪》《情绪管理》
3月18日 国药福州 《情绪压力管理》（返聘）
3月20-23日 江西银行 《银行从业人员的职业精神与竞争力打造》4期
3月25日 国药长春 《商务礼仪》（返聘）
3月29日 福建电力 《思维导图》
3月31日 兰州银行 《演讲与口才》
5月5-6日 平凉农行 《领导力思维-做最好的管理人》（返聘）
5月10-11日 农业银行成都分行 《高效沟通与人际关系处理》（返聘）
5月12日 国药广州 《职场商务礼仪》（返聘）
5月13日 国药西安 《思维导图》（返聘）
5月16日 国药泰州 《职场商务礼仪》（返聘）
5月23日 农业银行遂宁分行 《高效沟通与人际关系处理》（返聘）
5月25日 山西省人大 《情商管理》
6月22—23日 山西电力研究院 《95598的优质服务》
6月27日 振东集团 《新时代下的礼仪文化新解》（返聘）
7月6日 农业银行广元分行 《高效沟通与人际关系处理》（返聘）
7月8—9日 农业银行成都分行 《新银行、新思维、新角色》（返聘）
7月11日 贵阳电力 《关系协调与高效沟通》
7月12日 南昌电力 《思维导图》
7月13日 广东中烟 《思维导图》
7月15日 农业银行河北分行 《新银行、新思维、新角色》（返聘）
7月16日 深圳市福田区区委 《情商管理》
7月18日 同心思维 《客户服务与沟通技巧提升》
7月21日 国药厦门 《思维导图》（返聘）
7月22日 国药龙岩 《情绪管理》（返聘）
7月25日 中国银行广东分行 辩论技巧（返聘）
7月29—30日 中国银行重庆分行 《辩论技巧》（返聘）
7月31日、8月1日 榆林电力分公司 《新形势、新思维、新角色》（返聘）
8月3日 武汉 《HR职场认知与角色转换》
8月9日 河北银行 《职业化塑造与高效工作》
8月11日 深圳证通电子 《新形势、新思维、新角色》
8月12日 中国银行长沙分行 《新员工职业化塑造与沟通》
8月14—16日 中国银行重庆分行 《辩论技巧》（返聘）
8月17—19日 中国银行广州分行 《辩论技巧》（返聘）
8月25日 兴业银行（无锡） 《表达呈现技巧》
8月27日 中国农业银行河北分行 《新银行、新思维、新角色》（返聘）
8月29日 山西省教育厅 《工匠精神》
9月12日 河北省电力公司 《公众演说》
9月30日 国药嘉兴 《职场礼仪》（返聘）
10月9日 河北省电力公司 《新时代、新思维、新角色》（返聘）
10月20日 国药漳州 《思维导图》（返聘）
10月21日 国药古田 《思维导图》（返聘）
10月25日 贵州中烟 《职场礼仪》

【部分授课照片】：

深圳燃气《演讲与口才》第一期 沈阳电力处级干部《思维导图》 甘肃农行平凉班《演讲与口才》

三星电子《思维导图》 吉林工行《辩论技巧提升》 甘肃农行平凉班《团队凝聚力打造》

敦煌农行《情绪管理与阳光心态》 广州《情绪管理》 沈阳三星电子《阳光心态》

深圳中集智能
互联网时代职场认知与思维转换 内蒙古通辽电力
《新员工职场三部曲》 甘肃省农行
《演讲与口才》

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