- 市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程
- 市场营销培训：精准服务营销训练营
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 机械企业战略管理_工业品品牌战略与市
- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 市场营销创新与营销案例分析
- 区域市场开发与经销商管理
- 市场开发与营销创新
- 向华为学习：如何通过市场和技术分析进
- 市场开发与经销商管理
- 房地产调控政策、市场形势与企业对策
- 市场分析与营销战略规划课程大纲
- 市场推广活动的策划技能提升
- 通信行业_针对大客户销售与维护的战略
- 市场营销培训：打造超级战斗力销售团队
- 基层医疗市场开发策略
- 机械企业市场分析与营销战略管理规划
- 建材业国际市场拓展战略及营销计划管理
- 市场营销培训：客户关系分层管理与顾问
- 市场营销培训：市场开发与经销商管理
移动的销售人员
【培训收益】
一、无序价格竞争时代的营销核心理念
中国移动提升业绩、建立竞争力的出路
影响企业销售业绩的四大因素
观念VS方法——消灭“没办法”
规划VS执行——提高执行力
成功营销者的“五商”
从不同角度认识并理解电信市场营销
营销、销售、服务
服务营销VS关系营销
从企业收入来源分析营销工作的重点
从观念、策略、技巧三个层面谈营销
观念层面谈营销——客户花钱从我们手里买走的是什么？
4R-基于4P、4C的现实营销思想
策略层面谈营销——竞争者-六个层次思考竞争者
差异化
市场（顾客）细分
技巧层面谈营销——“挖坑埋人”—顾问式销售精髓
如何做好市场与客户调研？
宽度加强的方法
注意细节——深度
学会鉴别信息的真实性与可靠性——去伪存真
如何学会利用资源进行调研
提升渠道、集团客户、终端用户的价值与附加价值
中国移动各渠道的客户形态
客户离网的系统原因分析
充分开发资源、利用资源
提升附加价值的策略
如何降低异网客户转网成本？
分析对手策略
制定降低异网客户转网成本的策略与方法
如何策反异网客户？
策反前如何研究对手？
策反前如何制定目标与方案？
策反前的策略准备
策反实施阶段的操作步骤与注意事项
策反成功后的策略
策反不成功的后续计划制定
如何反抢客户？
研究对手如何制造转网成本？
实施反抢的策略与步骤
二、客户关系管理的基础——优质客户服务
客户VS大客户
对客户的几点新认知
20/80法则与大客户
从“非货币价值”角度识别大客户
优质客户服务
什么是“客户满意”？
影响客户满意度的五个核心因素
优质客户服务标准-“客户满意”层面的竞争法宝
对“客户满意”的分级标准
SmileService能否让客户满意并忠诚？
三、超越竞争对手的法宝——客户关系管理
对客户关系管理的基础认知
客户关系的四个层次
客户关系管理起源
现实生活中的客户关系管理
客户关系管理专家的四大特征
企业在客户关系管理工作中的失误之处
系统认识客户关系管理
终身客户VS客户终身价值
标准化管理
差异化与个性化
客户关系管理与客户档案的关系
客户档案层面的八大竞争法宝
建立协议数据库
提升己网客户转网成本
提高单位亩产——APRU值的提升之道
扩大种植面积——延长客户在网时间
结合各地市特点，有效提升客户转网成本的策略与方法
提高客户转网成本的17种方法
-
第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..
人气：937
-
【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..
人气：1026
-
第一课：市场营销的底层逻辑1.什么是市场营销的底层逻辑2.市场营销底层逻辑的三大价值2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题2.3一张图谱看懂：为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）为什么华为手机营销平淡至极，产品却成..
人气：699
-
第一课：全景解读什么是市场营销1.什么是市场营销——从底层逻辑定义市场营销企业战略——品类定义——品牌策略——4P策略（产品、价格、渠道、传播）2.掌握市场营销底层逻辑的意义2.1一张图看懂为什么其它企业没有没学会小米、江小白2.2一张图看..
人气：687
-
【直面挑战】 无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题： 如何拥有销售人员追随你的领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？ 如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？ ..
人气：4216
-
第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展..
人气：1808
