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【培训收益】
根据对新生代员工成长的个人特质、家庭与社会环境等综合因素分析,了解新生代员工的人格与行为特点,针对他们的职业价值观、目标等问题与现有组织行为管理冲突问题,以及管理者对员工管理行为方式的调整问题实施解析与培训,从而掌握新生代员工的共同心理、行为、职业特征,掌握对新生代员工的管理技巧,从而建立对新生代员工具有影响力新型领导特质,增加对新生代员工的有效管理与培养能力。
第一讲:认识篇——透视新生代员工职场现象
一、新生代员工人格特质分析
1、了解新生代员工
2、你眼中的关键词是什么?
3、他们如何看待自己
二、透视新生代员工职场现象:
1、新生代员工选人的应聘条件
3、新生代员工总是有理由对加班说NO
3、我的地盘我做主——三年内换了八份工作
4、新生代员工人格特质与职业价值观
三、新生代员工的思维模式分析
案例: 史上最牛女秘书
思考:(1) 新生代员工真的不靠谱吗?他们是不是洪水猛兽?企业要想与新生代员工“共舞”,如何转变管理方式,试做分析说明。(2)你对新生代员工“工作不是生活的全部,要有休闲时间”的工作态度如何理解,又如何应对,谈谈看法。
第二讲:意识篇——领导新生代员工从了解需求开始
一、新生代员工其实也很正常
1、新生代员工说,其实我们一直是很乖的
2、新生代员工说,我们也很上进和努力的
3、他们也是勇于担当的人。
二、读懂新生代员工真正的想法
1、感性:我们只是选择我喜欢的是做
2、自由自主:现在流行双向选择
3、激情:生命若不是现在那是何时
4、乐于挑战:乐意你的PK,不然怎么显示我的强大
5、年轻就是力量:不要轻视我,我会是未来的企业家
6、相信能力:能力比学历更重要
7、讨厌无聊:寻求简单的工作环境、思维方式
8、渴望成功:我们不是不想成功,请给我一个平台
9、好学习:工作,一定要有收获
三、解读新生代员工的五大思想定律
1、坚信定律:信心爆炸的新生代
2、期望定律:你能提供给他的重视远远不能满足他们的期望
3、情绪定律:一切以“快乐”为永恒追求
4、自由平等定律:只有和平等是必须包邮的,是人生的最低限度
5、时尚生活定律:无论如何,当下的生活素质应该是做好的或者超前的
四、新生代员工的培养——心态决定一切
第三讲:训练篇——新生代员工的培养辅导技巧
一、引导新生代员工塑造自我目标的三大方法
1.何为速效定位法
2.何为系统思考法
3.何为教导系统法
二、纠正部下不良行为的五个步骤:TOPSA模型
1、Trust:建立信任
2、Open:开放探索
3、Rroblem:分析问题
4、Solution:共谋对策
5、Action:共识行动
三、如何做好教育训练-训练四阶段
1、一步:建立信任关系【准备】
2、二步:讲给他听
3、三步:做给他看
4、四步:让他在你面前做几遍
四、辅导中要注意的五大要点
1.注意语气
2.注意对比
3.次数的量化
4.先关怀纠正
5.要循序渐进
五、有关辅导技巧的五项具体建议
1.真诚的从心底去爱护、关心下属。
2.严格要求下属,让下属不断进步。
3.利用各种方式教导,培训下属,让其能力提高。
4.当下属的教练,同时是学生。
5.培养态度比培养能力更重要
第四章:方法篇——管理新生代员工的六大要决
一、营造良好的工作氛围
1.良好工作氛围的作用
2.改造工作氛围从何处着手
案例分享:飞利浦集团改造内部环境
二、选择第一,培养第二
1.把好招聘这个关——测评、EQ/AQ、求职动机的考察;
2.让员工快速进入角色
3.建立合理的绩效考核体系和激励体系
4.如何进行员工离职管理
案例——某公司工离职处理的程序和要点
三、沟通方式与时俱进
优秀的领导者与员工沟通四大技巧
案例分析:某公司经理与人事部小谢沟通
四、做好压力管理
1.压力是从哪里来的
2.有效疏导压力的三种方式
五、奖励要即时化
1.好报才有好人
2.点燃员工激情——“近因效应”、“赏不逾时、罚不迁列”、思科的“CAP现金奖”、IBM的“金香蕉奖”;
3.执行力与薪酬无关,与成就感有关
六、管理模式的四个转变
1.由家长式管理转变为人性化管理的六个方法
2.变被动管理为参与管理
3.从他人管理到自我管理
4.提高员工的忠诚度
第五章:能力篇——如何提升领导力(领导魅力能吸引员工)
一、如何成为被认同的上司
1.90后员工心目中理想的上司?
2.我们该如何调适角色
3.什么是真正的领导者
二、卓越领导力的五大核心
1、以身作则
2、共同愿景
3、挑战现状
4、使众人行
5、激励人心
三、90后管理的九大红线——触线必死
1.打骂、呵斥、使用不文明语言对待员工
2.侮辱员工如“笨得像猪”“听不懂人话”等
3.乱用职权,对员工随意奖罚、停职
4.任人唯亲,嫉贤妒能
5.吃拿卡要,收取贿赂
6.打击报复,徇私舞弊
7.随意承诺员工,轻言寡信
8.对员工的请假原因不闻不问,漠不关心
9.对员工提出的合理化建议不做回馈
第六章:应对篇——领导者如何应对不同的90后
一、让团队留住心服口服的8大方法
1.榜样效应
2.马斯洛效应
3.感激心里
4.参与效应
5.危机心理
6.罗密欧朱丽叶效应
7.亲和效应
8.邻里效应
二、不同类型员工管理应对方法
1.功高盖主的员工
2.标新立异的员工
3.完美主义的员工
4.闷不吭声的员工
5.推诿责任的员工
6.爱找碴儿的员工
7.光说不干的员工
8.脾气暴躁的员工
9.消极悲观的员工
l 社科院在读金融博士、MBA、法学学士
l 法国鲁昂国际工商管理学院ESC交换生
l 英国City&Guilds国际认证高级培训师
l SFB/SFC家族企业国际认证教练
l ifFP瑞士财富管理培训中心项目主任
l 中晟家族办公室联合创始人传承专家
赵老师先后在国有银行、外资银行、保险集团总部、第三方支付总部、金融咨询公司、综合金融集团、国际教育集团担任客户经理、专职培训师、培训高级经理、全国培训总监、董事总经理、企业大学执行院长和集团执行副总裁等职位。熟悉金融业务营销拓展、贵宾营销和财富团队管理。课程内容贴近市场。在金融培训中,案例鲜明,实用性强,管理和方法有效实用,线上线下培训学员近100万人,得到各金融机构单位和学员的一致认可,深受广大学员欢迎。
【核心课程】
一、私人银行系列:
课程名称
时间
培训对象
《高净值客户渠道开发与精准营销》
6小时
私行主管、财富顾问
《高净值客户资产配置实战训练》
6小时
私行主管、财富顾问
《私人银行活动打造与管理》
6小时
私行主管、财富顾问
《私行顾问陪防助力完美成交》
6小时
私行主管、财富顾问
《有效处理投诉与应急事件处理》
6小时
私行主管、财富顾问
《私行家族信托与保险金信托营销》
6小时
理财经理、财富顾问
二、财富中心系列:
课程名称
时间
培训对象
《渠道制胜-批量开拓贵宾客户》
6小时
理财经理、财富顾问
《信托营销-资产配置制胜法宝》
6小时
理财经理、财富顾问
《净值型理财-精准营销成交技巧》
6小时
理财经理、财富顾问
《存量提升-电话微信沟通维护》
6小时
理财经理、财富顾问
《从心出发-超越贵宾客户期望》
6小时
理财经理、财富顾问
三、管理层系列
课程名称
时间
培训对象
《支行管理层述职报告竞聘辅导》
6小时
分支行管理层定制服务
《行所转型——运营管理新格局》
6小时
零售行长、支行行长、运营主管
《行所活动打造与策划组织管理》
6小时
零售行长、支行行长、财富主管
《财富中心搭建与营销服务管理》
6小时
零售行长、支行行长、财富主管
四、信托专项系列
课程名称
时间
培训对象
《信托产品渠道拓展与营销》
6小时
私行财富顾问、信托理财经理
《信托公司财富顾问营销技巧》
6小时
私行财富顾问、信托理财经理
《家族企业风险分析与家族信托》
6小时
私行财富顾问、信托理财经理
《贵宾风险分析与保险金信托配置》
6小时
私行财富顾问、信托理财经理
五、家族传承讲座系列:
课程名称
时间
培训对象
《家族企业风险分析与财富传承》
3小时
高净值客户沙龙讲座
《家族文化传承与家族教育规划》
3小时
高净值客户沙龙讲座
《家族客户养老规划与财富保障》
3小时
高净值客户沙龙讲座
《金融法律税务工具有效隔离风险》
3小时
高净值客户沙龙讲座
【课程特色】
« 善于根据企业需求定制课程,满足企业需求;实操性强,指导落地实施细节促进业绩提升。通过多元化的授课形式,引发学员自主思考;授课风趣轻松,课堂气氛活泼、学员收获大;真实案例教学与角色扮演,让学员身临其境,从内心挖掘潜力,发现自身差距,主动改变行为,提升和完善自我,对学员帮助效果明显,深受学员欢迎。
【部分服务客户】
建设银行
建行总行零售培训、上海分行私人银行部《私行顾问陪访助力完美成交》
上海分行徐汇支行《公私联动》、《商务礼仪》、《沟通技巧》等
建设银行襄阳分行私行《私人银行发展趋势、同业案例及问题交流》
山东分行青州支行咨询项目《私人银行基层机构辅导项目》《私行贵宾陪坊》2期
建行江西分行、广西分行、青岛分行、厦门分行四地联动培训《私行贵宾客户资产配置》
中国银行
中国银行江苏省分行私行、上海分行私人银行《高净值客户营销》
中国银行上海分行《理财之星、服务之星全国参赛选手演讲表达辅导》连续三年
中国银行上海分行《支行行长经营管理全国参赛选手演讲比赛辅导》
中国银行深圳福田支行《客户维护与产品销售技巧》
交通银行总行全国省级C职等级支行行长班、上海分行、青岛分行《支行营销与服务管理》、《高效沟通与跨部门协作》、《顾问式销售技巧》等
交通银行四川省分行《高效电话营销技巧》
交行广东分行《私人银行业务经理管理与客户开发技巧》
兴业银行
总行培训中心《全国支行行长营销服务管理》
总行《信托产品营销》《顾问式营销技巧》连续3期
兴业宁波分行《信托产品营销》
兴业温州分行《信托产品营销》
兴业银行广州分行《信托产品营销》
兴业信托财富团队《信托产品营销》、《高净值客户开发与维护》
兴业银行南京分行《客户价值取向与行为特征+客户关系管理及维护》
工商银行
总行以及山西省分行《贵宾客户营销》、《高效演说技巧》
中国工商银行贵州省分行《高净值客户精准营销与开发维护策略》
中国工商银行贵州省分行《精准营销和PPT制作与演讲》
工商银行广东省分行《私人银行大客户营销及投诉处理技巧》
工商银行大连省分行《演说技巧》、《大数据精准营销》
农业银行
中国农业银行总行《家族信托营销技巧》、上海分行财富中心《顾问式营销技巧》
中国农业银行江西省分行《私人银行高端客户关系管理能力提升》连续2期
中国农业银行上海分行《营销心态与营销管理》连续2期
农行重庆分行《私人银行国内外发展趋势与贵宾客户维护策略》连续2期
中国邮政邮储
中国邮政、邮储集团总部、总行行长班、理财精英班、总行资产配置、净值型理财产品培训、全国理财师大赛专项培训与辅导,山东、山西、河南、重庆、黑龙江、陕西、浙江、甘肃、河北、江苏省各地分行理财经理和客户经理精英培训等
江苏邮储《客户资产配置+高净值客户营销》
厦门邮储《银行客户活动策划》
河南邮储《高净值客户资产配置》
湖北邮政邮储《高净值客户资产配置》
黑龙江邮政《客户资产配置与沙龙活动策划》
邮储银行沈阳分行《营销活动的组织策划与实施、客户的分层经营与维护》
股份制商业银行及金融系统
民生银行总行、北京分行、苏州分行私人银行培训
中信银行总行私行培训、浙江分行、呼和浩特分行《高端客户开发与经营》
上海银行总行私人银行部、上海银行理财经理训练营系列课程
广发银行总行私人银行部培训
招行上海分行《管培生职业生涯培训》
平安银行《理财经理电话营销技巧》
浙商银行绍兴分行《零售客户交叉销售》
广州银行佛山分行《客户分层分类及差异化营销技巧提升》
浦发总行《对公客户经理定制化情景商务礼仪》、长沙分行《客户经理营销提升》
南洋商业银行股份有限公司中国区总部《顾问式销售技巧》、《营销队伍管理培训》
深圳分行《公私联动》、《交叉销售》、《商业银行休眠客户的激活与营销》
泉州银行总行《睡眠客户盘活》、北京农商行总行个金条线营销培训
重庆农商行《优质客户营销流程与FABE营销技术》
民生银行南京分行《理财经理顾问式营销》
南京银行《活动营销策划与现场主讲实战》
东莞农商银行万江支行《客户分层分类及差异化营销技巧提升》
光大银行北京分行《公私联动营销技巧及策略》
华夏银行上海分行32家支行开门红咨询培训项目 连续三个月
上海信托、兴业信托《家族信托与保险金信托营销技巧》
中国人寿、 前海人寿、华夏保险、富德生命、中邮保险、百年人寿等保险培训
院校:上海大学、同济大学校外企业导师;复旦大学、南开大学、厦门大学、浙江大学、山东大学、上海大学企业客座金融讲师。
大赛辅导:中行总行理财师大赛、支行长全国演讲比赛、个贷全国案例大赛、全国配置王、收益王大赛;工行全国理财师大赛;盛京银行全国理财师辩论总决赛
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课程背景:随着寿险公司在中国快速稳健地发展,增员难一直是困扰团队发展的最大难题。对团队建设而言,增员很棘手,它长期困扰着许多寿险销售管理者,寿险人才匮乏,极大地影响了寿险业务的发展,对于人才的选择成为了各大保险公司的重中之重。所以找对人是增员最大的关键,再过10年、20年、90后就是保险业的中流砥柱。为此,我们要把目光锚定在90后这个新生代群体,让这..
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第一章 认识人,认识大环境1. 为什么90后员工很难管理?2. 了解90后员工的优点与缺点;3. 分析90后员工的人格特质;4. 90后员工管理难在哪里?5. 传统的管理模式已不凑效;6. 目前的管理发生了哪些变化?7. 互联网时代管理4个基本特征;8. 人力资源管理产生哪些新冲击?案例:某高校新生入校的&ldqu..
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