招商引资路径与实践方法

【培训对象】
政府、开发区管委会、产业地产开发企业

【培训收益】
● 了解中国招商引资的基本规律 ● 了解招商引资十六字方针和四大基本规律 ● 掌握招商引资18种渠道 ● 掌握互联网招商、大数据招商、云计算招商工具和方法 ● 掌握久拖不落项目快速落地技巧 ● 掌握项目落地流程和实施关键 ● 掌握股权+债权招商引资模式 ● 提升业务专业知识 ● 加快招商精英成长进度 ● 梳理招商理念和招商基本方法理念 ● 节约招商人才培养成本 ● 强化自我主动招商

第一讲：招商引资业务模式全梳理与典型企业招商引资模式
一、招商引资三级业务与七大赢利点解析
1、 招商引资三级业务解析
2、 高新技术产业规划与定位调研分析
3、 高新技术企业物业招商与土地招商业务
4、 高新技术企业入园后的运营升值业务
5、 招商引资七大赢利点
二、国内知名招商企业案例核心模式解读
1、 中国最大的园区招商企业-华夏幸福高新技术企业招商方法与路径
2、 中国最牛厂房招商企业-深圳伙伴地产招商方法与模式
3、 中国最低调招商企业-上海宋乔实业-园区运营到产业投资第一企
4、 国际的五大行招商引资

第二讲：招商引资与产业升级
一、什么是产业升级
1、 产业没有高低之分-苹果手机组装也好像不如高科技的大米
2、 什么是产业升级
3、 产业升级的五大必然途径及案例讨论
4、 产业转移与产业升级的关系
二、招商引资与产业升级之间的关系与实施方法
1、 现有产业转移
2、 再有产业集聚
3、 中间产业管理
4、 然后产业竞争
5、 最后产业升级
三、招商引资与产业升级的最新案例解读
1、 粤港澳大湾区之汕头总部新城项目招商引资与产业升级解析
四、招商引资与产业升级经济效益分析
1、 输入产业目标和投入
2、 分析各产业具体单位指标和对标产业
3、 输出经济发展目标、人口目标、投资回报指标

第三讲：最新招商引资的路径和方法
一、招商必懂的四大逻辑体系
1、 产业转移
2、 产业集聚
3、 产业关联
4、 产业升级
二、招商引资体系及9大关键流程
1、 三协调
2、 四营销
3、 五系统
4、 招商引资九个关键流程
5、 招商引资两大主流模式
三、招商引资最新方法与模式解析
1、 股权招商
2、 产业集聚招商
3、 互联网+招商
4、 大数据招商
5、 云计算招商
6、 技术平台招商
7、 政府合作招商
8、 产业链投资招商
四、招商引资客户投资与选址的出发动机
1、 高效率
2、 低成本
五、客户消费动机
1、 面积
2、 租金
3、 档次
4、 功能

第四讲：招商引资项目信息获取来源与信息获取途径
一、招商引资项目信息获取6大模式与18种招商引资方法
1、 自己开发
2、 招商渠道
3、 招商中介
4、 老带新
5、 熟人介绍
6、 管委会推荐
二、招商引资项目招商17种常用模式
1、 小分队招商
2、 网上招商
3、 银行对公招商
4、 会展招商
5、 文化招商
6、 旅游节招商
7、 以商招商
8、 委托招商
9、 顾问招商
10、 学术研讨会招商
1、 联合招商
12、 以资引资
13、 代表招商
14、 主题招商
15、 匹配式招商
16、 导向式招商
17、 匹配招商
四、招商引资客户类型及投资动机分析
1、 快速发展型：例如医疗、环保
2、 务实发展型：食品、印刷、机械
3、 功能导向型：高端装备制造
4、 产业集聚型：电子、大数据、云计算、互联网
5、 投资型：金融、银行、贸易公司、信托公司、会展公司 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
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---老板电器 总经理 丁总

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---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

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