招商会、订货会的策划与实施

【培训对象】
总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等

【培训收益】

第一部分  招商会、订货会的准备阶段
第一讲  招商会、订货会的功能
1、深度沟通功能
2、政策宣导功能
3、看样订货功能
4、充电培训功能
5、激励鼓动功能

第二讲  招商会、订货会的策划
1、目的
2、主题及时间确定
3、订货会组成部分
4、策划书
5、利于执行

第三讲 招商会、订货会的准备
1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）
2、会务工作准备
硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等
软件准备：会议形式、会议政策、会议流程、费用预算
3、培训师邀请准备
4、涉会人员准备（1>合理分配、明确分工2>流程准备3>执行力培训4>订货会礼仪培训）
5、评估考核准备

第二部分  招商会、订货会的进行阶段
第四讲  招商会、订货会成功落实的保证
1、先做对，再做好
2、严格按照分组分工落实执行
3、各就各位与流动考核
4、与代理商、经销商深度沟通（含政策主导等）
5、逐层梳理，防患于未然

第五讲  招商会、订货会的培训攻略
1、培训讲师的选择
2、培训主题的确定
3、培训前的课题调研
4、培训现场的掌控
5、培训后的跟踪

第六讲  招商会、订货会如何确保高效精准订货
1、眼球刺激
2、激励引导、科学下单
3、分析、统计、精准计算
4、典型的树立（榜样的力量是无穷的）
5、360°沟通

第三部分  招商会、订货会的后续阶段
第七讲  招商会、订货会的会后评估
1、策划方案会后评估
2、执行落实会后评估
3、涉会人员会后评估
4、订货会细节评估
5、订货会效果平价

第八讲  招商会、订货会的会后跟进
1、订货会继续跟进细化
2、产品落实跟进
3、政策落实跟进
4、终端提升培训跟进
5、代理商、经销商服务跟进

第九讲  招商会、订货会的会后总结
1、总结是为了下一次做得更好
2、策划总结
3、流程总结
4、人员总结
5、文本总结

 

全球华人500强讲师
最具价值的经销商培训专家
成长型企业品牌运营管理专家
《销售与市场》杂志社第一营销团专家
《赢家大讲堂》特聘专家
资深品牌运营管理专家
资深订货会培训专家
金牌销售培训师
资深店长培训专家
实战型培训讲师。

系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十五年，拥有丰富的营销管理实战经验。汉硕国际管理学院MBA特邀教授、国内多家培训机构特聘专家。 

授课特点： 
1、擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。 
2、系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给学员朋友留下了深刻的印象。 
3、郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好。 

个人著作：
《渠道客户开发与管理》、《客户分级管理实务》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《做最棒的店长》、《做最棒的导购员》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。

主讲课程： 
经销商类：

《如何打造卓越经销商》《经销商专业化提升》《如何科学订货》《经销商公司化运作模式构建》《经销商如何提升终端业绩》 
店长类：

《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选人、育人、用人、留人》《门店顾客开发与管理》《门店促销方案头脑风暴》《门店陈列技巧》《如何快速提升店铺业绩》 《超级店长实战管理技巧》 
MBA、EMBA类：

《营销策划实务》《商务谈判》《商务沟通》《管理沟通》《品牌塑造与传播》《如何有效管理客户》 
销售类：

《面对面顾问式销售》《绝对成交》《销售人员沟通与谈判技巧》《销售技能提升八项修炼》《超级销售技巧与创新》《打造高绩效销售团队》《大客户销售策略与服务技巧》 
企业管理类：
《高效沟通》《打造高效执行力》《企业内部培训师培训》《打造高绩效团队》《如何构建企业文化》《核心领导力素质培养》《管理教练与下属培育》

• 战略绩效管理体系建立与实施

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