全方位创新营销与拓客逼定策略

【培训对象】
营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员

【培训收益】
1、分析新常态下的市场背景； 2、学习创新拓客营销方略及高效团队打造心法； 3、学习互联网营销思维、线上线下全方位拓客技巧及营销创新方式； 4、解读经典营销案例，实操性学习滞销项目热销的核心秘诀。

第一部分 新型实战营销案例借鉴《有思想的营销》
一、准确沟通，精准制导招式解析：
A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。
B、精选有效的沟通渠道。
C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。
二、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播
招式解析：
A、用诉求内容制造病毒。
B、用表现形式制造病毒。
三、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳
招式解析：
A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。
B、多媒体间联动。
C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。
实操演练：
四、课程现场再销售设点：战略要塞，重点拦截
招式解析：
A、抢占战略要塞。
B、课程现场设置要学会招蜂引蝶。
C、给现场参加学习的学员更过跟我们“玩”的理由，让他们多转发，多多吸引更多的朋友来咨询。
实操演练：
五、联合营销：优势组合、达成共赢
招式解析：
A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。
B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应
C、联动模式新颖、多样化
实操演练：
六、全民营销：草木皆兵，全副武装
招式解析：
A、让销售团队与非销售团队相结合：
B、联合代理：
C：全民销售：
七、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚
招式解析：
A、事件营销：
B、量变营销：
C、制定规则:
实操演练：
八、会员积分营销：滴水穿石，万物可破
招式解析：
A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。
B、会员制不停留在表面的购买课时优惠上，形成圈层和身份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。
C、圈层营销
实操演练：
九、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战
招式解析：
A、隐性降价
B、一对一弹性价格
第二部分 营销创新实战之找寻客户终端《有策略的营销》
一、找客户：创新营销线上线下互动模式
渠道创新
1）、活动营销
大事件 + 小活动
2）、主动客户扩容
二、找客户：多渠道创新营销策略
1、网络营销
2、线下营销——全覆盖营销模式
3、博客(微博) （微信）营销
4、诱惑营销——送课时、送证书营销
5、推介营销——让客户别无选择
6、数据库营销——会员制营销
7、事件营销——新闻炒作
8、电话营销——“电话攻心术”
9、渠道营销——业内营销
10、关联营销——要和我们建立联系和我们要建立联系的
11、跟踪营销——“抢客户”营销
12、口碑营销——“以老带新”关系营销
13、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销
14、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围
15、制导营销——让客户无处可藏
16、产品分销——让需求尽可能贴近产品
17、差异化营销——让手段成为销售的保障
18、读心营销——销售，攻心为上
19、APP营销——移动媒体互动营销
20、O2O营销——移动客户终端全员营销
21、跨界营销——让相关性成为消费机会
22、大客户营销——抓大抓主流抓企业
23、“平台+服务”“六位一体”移动整合营销—让资源*化体现价值
24、“网红直播”营销 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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