当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料
职业会销宣讲师培养体系（PTT）之 现场成单技能提升训练营

职业会销宣讲师培养体系（PTT）之 现场成单技能提升训练营

课程编号：51783

课程价格：￥19000/天

课程时长：2 天

课程人气：154

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：楚易

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业的销售管理者和一线销售员，有计划构建自己企业会议营销体系的管理者，均可参训；

【培训收益】
通过本次训练，学员可系统化掌握会议营销中课程体系机构的了解，呈现流程的梳理，呈现技巧的要求，临场应变的能力，处突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市场营销学基础知识，掌握会销的原理，并初步完成登台演讲，掌握职业化肢体语言的运用，主讲专题的开发设计，并参照模板招商会，一步步做出自己的招商会专题，并进行主讲人配合的完整会销模拟演练，最终让每个参训企业和学员都可独立操作自己完整的营销会议。

第一部分、会议营销的组织与策划
一、会议营销：本土化的营销利器
1、会议营销：产生于本土、发源于终端
2、双刃剑：会议营销的优势和问题
3、“宝剑”配“英雄”：你的产品与服务适合做会议营销吗？
4、细节创造完美 ：会议营销的三个阶段 26个环节
5、定位与策略：会议营销中的战略策划
二、会销的概念及意义
1、会销的概念
2、会销的意义
3、会销的核心目的
三、会销的目标
1、为什么要制定目标
2、制定目标的意义是什么？
3、如何确认自我的销售目标
四、未雨绸缪：会前准备要缜密充分
1、借题发作：如何确定会议主题
2、方法与意志的结合：何收集顾客信息
3、精确营销的开始：准顾客档案的整理和筛选
4、“慢火细焖”：会前预热
5、打造你的语音魅力：电话邀约
6、把“敬”的功大做足：登门邀约
五、会销的准备工作
（一）、客户邀约的准备工作
1、通过“网格化”市场管理模式对市场区域进行详细划分
2、客户信息的筛选与分类
3、四大类型客户性格分析与沟通秘诀
4、邀约话术的整理与固化
5、电话邀约与上门陌拜的结合
（二）、会销现场活动的打造
1、现场政策的制定标准。
2、现场活动的流程设计。
3、现场品鉴活动的动作设计。
五、会销接待流程管理
1、会销接待流程的标准化。
2、会销接待流程中各岗位标准化。
3、会销的成果是团队协作的结果。
4、会销接待流程中的销售步骤。
六、会销进行中的管理
1、会销进行中各岗位的标准化。
2、会销进行中客户的管控。
3、会销进行中的案例选择及答疑环节注意事项。
七、精确来自细节：巧妙把控会议现场
1、事事有准备：临战前的准备更是必不可少
2、营造一个合适的舞台：会场的选择与布置
3、先声“感”人：迎宾与接待．
4、介绍产品的技巧：从尊重自己的产品做起
5、营造企业的层次感：企业领导讲话
6、现场导演的技巧：主持人串词
7、整合传播：会中气氛控制
8、借力于专业人士：专家与讲座
9、榜样的力量：让顾客发言说你好
10、醉翁之意：借检测和咨询促销
11、成交的技巧：如何在会议现场“抓人”购买
12、吃吃喝喝的学问：如何操作餐饮会
13、指标细分，考核量化：如何用指标考核来提升会议营销效果
14、纪律保证效率：会场纪律与奖惩
八、会中讲解完毕成交阶段现场管理
1、会中讲解完毕成交阶段现场各岗位工作分工与标准化。
2、会中讲解完毕成交阶段现场成交要领。
3、会中讲解完毕成交阶段现场客户服务与引流。
4、会后总结会销。
九、会后服务：走向成功的催化剂
1、趁热打铁：会后当天该做的几件事
2、表现诚意的最佳时机：回访
3、让新顾客成为老顾客：第二次邀约．
4、服务的规范化：什么是售后静态定式化服务
5、服务的针对性：什么是售后动态随机性服务和动态管理
6、做合格“出气桶”：如何处地售后投诉
7、怎样把服务落到实处：服务质量的监测和考核
十、会后跟进管理
1、客户再分析会销如何召开。
2、会后跟进要注意黄金72小时法则。
3、超过黄金72小时后的客户再跟进。
第二部分、职业会销选导师PTT职业化塑造流程
一、职业化肢体语言的运用
1、专业的肢体语言在演讲中的作用；
2、演讲肢体语言的四项原则；
3、肢体语言三方面训练：站位，手势，上下场；
4、实战演练；
二、主讲专题设计 —— 开场的设计
1、训前思考；
2、开场的作用和意义：市场营销学和心理学理论基础，开场的效果和作用；
3、标准化开场步骤操作流程示范；
4、学员自己主讲专题开场设计；
5、汇报演练；
三、主讲专题设计 —— 对比式需求引导
1、案例启发：木匠与和尚；
2、需求的定义与本质；
3、会销主讲任务之一：需求引导的定义，前提，目标，底线和本质；
4、对比式需求引导的标准化操作示范；
5、学员自己主讲专题需求引导环节设计；
6、汇报演练；
四、主讲专题设计 —— 方案式产品呈现
1、前期回顾：对比式需求引导的悬念与本环节应完成的任务；
2、FABE产品呈现法则的定义；
3、解决方案与产品推销的对比优势；
4、方案式产品呈现的标准步骤操作法示范；
5、学员自己主讲专题方案展示环节设计；
6、汇报演练；
五、现场答疑的方式
1、根据问题决定是否答疑。
2、可答疑的问题如何结合现场的讲解增加成交效果。
3、不可答疑的问题如何巧妙避开。
六、培训揭秘
1、只需六步把课讲好——最快捷有效讲好课的六步法
2、高级班课程核心：高、大、上、美
——优秀讲师的目标及达成途径
第三部分：讲师气场修炼——气场决定一个老师的高度与价值
一、找到金融业内训讲师自我特质
1、九宫格测试讲师自我特质
2、基于DISC人格特征的讲师自我行为特征分析
3、不同人格特征讲师的成长方向与注意事项
二、金融业内训师气场内修——讨论导入：在一个行业坚持10年就能成为专家？
1、卓越培训讲师的五个特征
2、四步迈向优秀讲师之路
3、强大气场的六重境界
4、气场测试
三、金融业内训师气场外修
1、环境与气场修炼
2、形象与气场修炼
3、语言与气场修炼
4、行为与气场修炼
学员第一次讲课训练（讲师点评）
第四部分、课程深度与高度设计——如何让课程被学员喜欢的同时又有内容的高度
一、意识三层次
二、理性了解五步骤
1、重
2、纲
3、容
4、试
5、测
三、感性认知
四、感性理性关系
1、理性与感性的对比
2、感性与理性的连接
第五部分、讲师深度语言训练
一、画面语言——让课程内容深入学员大脑，记忆最深刻的神奇语言
1、画面语言是什么
2、画面语言作用
3、画面语言特征
4、画面语言训练
二、讲师深度理性语言训练——展示讲师权威及水平的语言表达
1、顺式理性
2、定义理性
三、开心金库——掌握调节课堂氛围的节奏感
1、开心金库的应用
2、开心金库的方法
四、交叉步四组合问话——语言、肢体、步法、尊重学员的组合训练
第六部分、预演未来训练
1、预演未来的四大功能
2、预演未来四大方法训练
学员第二次讲课训练（讲师提授课要求）
研讨会：五分钟课程中的优点及缺点
第七部分、讲师段论语言训练——让讲师瞬间高大上美的神秘世家语言
1、段论语言的三个步骤
2、段论语言的三大难度格式
3、段论语言的三大级别
4、随口四段论训练
5、随口六段论训练
6、双重四段论训练
7、双重六段论训练
学员第三次讲课训练（讲师提授课要求）
第八部分、全方位互动技巧训练
一、问话系列
1、引导技术及ORID
2、训前提问与训后提问
3、连续追问
4、GROW问话
二、无声系列
三、娱乐系列
四、杂项系列
五、团队系列
六、讨论系列 

关于我们

行业优势

核心产品

联系我们

24小时热线：0571-86155444

商业及渠道合作：13857108608

扫一扫，关注公众号

管理培训、管理培训机构、管理培训课程、管理培训讲师、领导力培训、执行力培训、沟通培训、赋能培训


版权所有 © 杭州匠道企业管理咨询有限公司 浙ICP备18040702号-1

咨询电话：
0571-86155444
咨询热线：
  • 微信：13857108608
联系我们