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【培训收益】
● 课程价值
这是一部立体透析当今中国地产“海湾战争”的动态案例！一部影响未来中国地产走势的策略宝典！
广东作为中国房地产的策源地，策划思想和营销手法均趋成熟，而策划是房地产的思想和灵魂，策划如何突破创新？如何一击即中？这是每一个地产企业天天思考并头疼的问题。这里将给您答案！
这是一套代表中国房地产最高水准的策划培训课程，融合了众多房地产企业界多年的实战精髓，集合了导师多年的策划实战和培训心得，本课程极具价值。
本课程融合国际、香港、北京、上海、深圳、广州等地最新的策划理念于一体，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用，深受学员好评，效果极佳。
● 内容提要
第一单元 房地产的趋势与实践
◇ 国家宏观调控政策与指数更正 ◇ 房价曲线（基于Timing）的基本特征
◇ 都市融合下的房地产发展趋势 ◇ 项目的选择
◇ 项目的定位 ◇ 项目的营销
◇ 项目的发展
第二单元 开发全程策划解决的十大问题
◇ 开发企业定位是什么？ ◇ 开发企业目标是什么？
◇ 市场状况如何？ ◇ 项目土地分析价值所在？
◇ 项目开发的模式分析与对比。 ◇ 项目开发的阶段如何划分？
◇ 项目开发的各阶段工作节点及解决方案。
◇ 项目开发各节点工作的衔接关系和处理。
◇ 项目开发的核心思想及落实方法。◇ 项目开发中容易被忽略的因素？
第三单元 从房地产策划到营销
◇ 房地产项目与市场策划营销 ◇ 市场营销的步骤
◇ 营销组合的变进 ◇ 市场调查
◇ 项目理解和分析 ◇ 细分市场的好处及关键点
◇ 市场定位 ◇ 开发理念
◇ 产品建议与创新 ◇ 定价策略
◇ 营销通路 ◇ 市场推广与爆盘手法
◇ 销售策略 ◇ 房地产策划与营销案例分析
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【课程背景】艾瑞咨询断言所有企业都将电商化，传统行业电商化不是选择题，而是必选题！商业地产也都将电商化—“万达的天敌将会是天猫？”网络流传着许多微营销的神话微信营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生，微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子微信卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代..
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【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在*和香港上市的红利，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网电商的渠道革命已经来临！银泰+阿里：O2O能否拯救传统百货？银泰百货在群刚刚结束的双11促销中销售额超过2亿元，门店双11销售是去年销售额的328%，线下增长速度超过线上。双11当天，门店共迎接90万客流，是去..
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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课程大纲：一、互联网的微营销时代下传统企业面临的机遇和冲击1.剖析天猫、京东和微信对本地生活行业实体店的挑战案例：双11居然之家等家居卖场集体反抗2.线下品牌如何与网络互动并产生合力案例：双11银泰百货力促品牌线上线下一体化。3.线下体验商业模式实操案例案例：屈臣氏的运营特色二、解析碎片化时代之下连锁企业的用户行为1...
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【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇一、B2B和B2C电商平台运营布局篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列1)店铺视觉篇 店铺定位案例分享2)打造独立网站首页设计的5大原则2. 视觉营销篇1)广告图设计3大心法① 广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】② 广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】..
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