银行沙龙营销与获客新方法

第一单元 新竞争环境下客户购买的核心要素
1、新竞争环境下的金融产品营销核心
分享：银行产品营销的本质
2、银行产品核心价值是什么？
分享：重新认知银行产品核心价值
3、客户购买金融产品过程的四大演变趋势
分享：客户购买银行产品的“从功能到参与”的演变
4、客户购买金融产品的核心要素
分享：符合三大核心条件下的产品客户为什么还不够买？
5、客户购买过程中客户需求的两大核心要素
分享：站在不同角度客户的不同需求之因
第二单元 沙龙策划与实施活动主题选择技巧
1、沙龙活动主题与产品的匹配原则
分享：“小小银行家”带来的理财、保险综合销售
2、短期沙龙活动主题与长期沙龙活动主题选择的标准
分享：持续性与即时性沙龙活动主题区别
3、沙龙活动主题名字选定的两大要求
分享：富人的四大需求决定的沙龙名字
第三单元 沙龙策划与实施之客户邀约技巧
1、沙龙策划与实施活动前的客户分类管理
案例分享：客户分类营销的三大原则及技巧
2、沙龙策划与实施活动客户邀约三大方式
案例分享：传统、新媒体、转介技巧运用
3、沙龙策划与实施活动客户邀约话术技巧
案例分享：站在谁的角度说问题？
4、沙龙策划与实施活动邀约客户异议处理技巧

第四单元 沙龙营销活动实施过程控制
1、沙龙营销活动的人员分工原则
分享：流程表单管理原则
2、沙龙营销活动实施的三大注意事项
分享：客户、员工、场地
3、沙龙营销活动前的礼品及接待话术
分享：给的是否是客户想要的及良好的语言习惯
4、沙龙营销活动实施的现场环境布置
案例分享：以客户体验为核心的环境布置
5、沙龙营销活动实施的现场管理
分享：从签到到送客
6、沙龙营销活动中的现场营销的切入点
分享：产品的广告植入
7、沙龙营销活动中演讲稿及互动设计
分享：易互动演讲稿分享
8、沙龙营销活动中新媒体工具的运用
第五单元 沙龙营销活动后续跟进
1、沙龙营销活动的后续跟踪
分享：不能为了做活动而做活动
2、沙龙营销活动后续跟进的三大技巧
3、沙龙营销活动后续优化持续改进方法
第六单元 获客的三大新方法
1、微信获客方法的运用
分享：微信群在营销中的运用
2、平台获客方法的运用
分享：共享单车带给我们的获客启示
3、圈子获客方法的运用
分享：万人“暴走团”带来的忠实客户
 

• 银行沙龙策划组织的3步24流程

   

  第一讲：认识银行沙龙一、银行沙龙四大好处1.锻炼队伍2. 销售产品3. 增进感情4. 转介客户案例：中国银行的长城般若卡沙龙营销二、银行沙龙的分类1. 奢华型：高端贵宾沙龙2. 常态型：中型讲座沙龙3. 联合型：跨界合作沙龙4. 碎片型：网点微沙龙5. 户外型：综合活动沙龙案例：浦发银行如何巧用沙龙卖出..

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  第一讲：新金融时期对商业银行的深远影响一、中国金融L型未来走向1.银行三十年变化与分水岭2.2020年中国银行业发展以及相关数据二、新金融对于传统银行三个影响方向1.支付业务2. 负债业务3. 资产业务三、中国幸福指数最高的银行四、三大高危领域影响中国银行零售产业1. 房产相关2. 地方/互联网融资平台3...

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• 产品创新方法实训

   

  第一步：把握机遇，迎接挑战为什么说中国的廉价劳动力时代即将过去？为什么说市场营销的核心工作是产品创新？为什么说在产品创新的方法上中国企业不要摸着石头过河？为什么说中国企业要想提高利润率就不能停留在“微笑曲线”的底端？为什么说中国企业不能满足于“世界工厂”的角色？为什么说“..

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