直销银行转型发展策略

【培训对象】
农商银行中高层（60～70人）

【培训收益】
1、帮助学员掌握直销银行相关发展理论，直销银行的含义、特征以及与传统银行和网上银行的区别，直销银行发展及运营模式，国外银行发展直销业务情况及其带给农商行的启示，国内直销银行发展情况及趋势； 2、通过实战案例，分析直销银行发展现状及问题，从中寻找农商行直销银行的发展路径：银行虽然不可能复制四大国有银行大规模开立网点的模式，但可以通过创新、发展及变革直销银行的模式，借助现代快速发展的信息技术，通过外部实体网络和虚拟网络，摆脱区域限制与物理网点的束缚，快速布局并吸引更多的客户，更快更好地发展金融业务，这对提高农商行利润具有划时代意义； 3、结合实际，共同探讨农商行直销银行的发展策略，分析发展过程中遇到问题预制相应对策； 4、从直销银行的渠道建设、市场推广、及设计等方面，提出后续指导建议； 5、引入工作坊，现场演练如何快速做大规模，再预留后续落地辅导、跟踪回访纠偏，全面遏制竞争对手的猖狂进攻，并对辖区内的银行，实施毁灭性的打击。

第一篇：直销银行战略选择技术
1、【案例分析】电子银行战略价值-工商银行案例
2、【小组竞技】如何走出迷失丛林？
3、【小组讨论】战略缺失与战略分歧
4、【案例分析】战略分析工具与战略选择
5、【WorkShop工作坊】
-《 SPACE：直销银行战略地位态势与行动评估》
- 工作坊成果点评

第二篇：直销银行转型三步曲
1、【室内微拓展】直销银行压力测试
2、【小组竞技】直销银行发展要诀与直销银行三步曲
3、【案例分析】直销银行最佳发展路径
- 事业部模式的设计建议
- O2O融合的渠道建设建议
- 品牌建设的建议
4、【角色扮演】直销银行四维落地措施
- 产品体系设计
- 内部合作关系
- 内部渠道整合
- 寻求建立独立的直销银行品牌
5、【小组讨论】直销银行如何迅速做大规模？
- 统一的虚拟账户对接
- 流量导入
- 生态圈建设：与互联网金融企业合作
- 生态圈建设：与非金融机构合作

第三篇：直销银行现状与发展趋势
1、【案例分析】国外直销银行发展概述
- 直销银行优势
- 直销银行发展成果
2、【案例分析】中国直销银行发展现状
- 直销银行开拓者
- 运营机制
- 产品体系
- 获客能力
3、【案例分析】中国式直销银行的差异化发展趋势
- 橙子银行及其他
4、【小组讨论】直销银行策略探索
- 战略定位
- 运营模式
- 多渠道整合
- 技术与流程
5、【WorkShop工作坊】《农商行直销银行发展策略结论（或问题）》
- 工作坊成果点评
6、【小组讨论】互联网金融背景下银行营销创新
- 《互联网金融背景下银行营销创新》导读

第四篇：直销银行营销迭代
1、【小组竞技】直销银行社会化营销模式-工商银行案例分析
- 如何利用电子渠道营销个人贷款？
2、【小组竞技】网银的最主要功能是什么？
- 中行网银新模式
- 工商银行案例分析
3、【角色扮演】信用卡是一种什么样的工具？
- 各种VIP卡的启示
- 汽车产业链大数据的教训
- 芝麻信用与银行业务的融合？
4、【案例分析】手机银行与微信银行
- 浦发银行手机银行案例分析
- 浦发银行微信银行案例分析
- 农商行如何盘活手机银行？
5、【角色扮演】营销三维模型的启示

第五篇：直销银行开发与智慧银行建设
1、【案例分析】银行互联网化-四化建设
- 智慧银行集中亮相：建设案例分析
- 营业模式的销售化与智能化：民生银行案例
- 农村金融服务室的建设与业务发展研讨
2、【小组讨论】银行互联网化模式
3、【案例分析】银行互联网化经验教训
4、【小组讨论】银行互联网化趋势
5、【案例分析】零售银行智能化模式
6、【角色扮演】现在就是未来
- 未来银行案例研讨：交通银行案例

第六篇：直销银行怎样挑战互联网银行？
1、【小组竞技】竞争五力模型与奔腾年代
2、【案例分析】就这样被互联网银行颠覆？
- 网商银行案例分析
- 微众银行案例分析
- 80/20法则与80/2法则
3、【案例分析】数字技术优化
- 利用数字技术优化的组织
4、【小组讨论】银行的机会与挑战
5、【小组竞技】如何避免灾难性的循环？

第七篇：跨越直销银行战略转折点
1、【案例分析】直销银行变革创新 -《老革命遇到新问题，如何创新？》
2、【角色扮演】冲击与激励
- 什么是最有效的激励方式？
3、【小组竞技】跨越直销银行战略转折点

要点回顾
问题答疑
 

余建军教授 最前瞻的银行团队管理专家
清华大学银行管理课程特聘教授
北控学院客座教授
大湾区国际商业银行研究院高级研究员
北京农商银行总行指定培训讲师
广东金融高新区总顾问
特色亮点
每年训练分支行长超过10,000人；
不遗余力地建设一支又一支金融产业大军，是余建军教授终身的使命；
互动猛烈、别开生面，培训现场氛围特别好；
担任广东金融高新区总顾问，在22.40平方公里的土地上，指导部署48家银行数据后台，测量互联网金融的潮起和潮落，结合着银行团队管理领导力课程、MTP-Bank银行管理技能训练营，以及银行干部管理技能随岗培训辅导项目，帮助银行获得核心竞争优势。

主讲课程
1、《银行团队管理与效能提升》
2、《场景领导力》
3、《MTP-Bank银行管理技能提升》
部分客户
金融行业
中国银行：中国银行济宁分行、中国银行河南省分行、中国银行湖北省分行、中国银行云南省分行、中国银行江西省分行、中国银行宿迁分行、中国银行天门分行、中国银行安宁支行、中国银行呈贡支行、中国银行青岛分行、中国银行江苏省分行、中国银行陕西省分行、中国银行上海分行、中国银行南平分行、中国银行漳州分行、中国银行甘肃省分行、中国银行东营分行、中国银行抚顺分行、中国银行莆田分行、中国银行三明分行、中国银行宁波分行、中国银行余姚分行、中国银行顺德分行、中国银行长沙分行、中国银行阜阳分行……
农业银行：农业银行苏州分行、农业银行姑苏分行、农业银行济南分行、农业银行济宁分行、农业银行临沂分行、农业银行江西省分行、农业银行辽宁省分行、农业银行山东省分行、农业银行青岛分行、农业银行甘肃省分行、农业银行西藏分行、农业银行天津保税支行、农业银行广西分行、农业银行湘西分行、农业银行淄博分行、农业银行岳阳东茅岭支行、农业银行柳州分行、农业银行北海分行……
工商银行：工商银行济南分行、工商银行莱芜分行、工商银行贵州省分行、工商银行吉林省分行、工商银行安徽省分行、工商银行南通分行……
建设银行：建设银行珠海分行、建设银行江山分行、建设银行临沂分行、建设银行滨州分行、建设银行丽水分行、建设银行云南省分行、建设银行常州分行、建设银行广州天河分行……
交通银行：交通银行扬州分行、交通银行珠海分行……
股份制商业银行：中信银行东莞分行、民生银行合肥分行、民生银行杭州分行、招商银行武汉分行、浦发银行总行、兴业银行贵阳分行、兴业银行广州分行、招商银行南宁分行、民生银行常德分行、中信银行哈尔滨分行、浦发银行济南分行、中信银行苏州分行、招商银行济南分行、招商银行大连分行、光大银行温州分行、招商银行珠海分行……
城市商业银行：华润银行总行、徽商银行合肥分行、南京银行南京分行、江苏银行无锡分行、华融湘江银行总行、柳州银行总行、桂林银行总行、民泰银行总行、宁波银行上海分行、成都银行总行、泉州银行总行、中原银行漯河分行、平顶山银行、乐山商业银行、晋中银行、中原银行信阳分行、德州银行、赣州银行、温州银行温州分行、温州银行鹿城分行、华融湘江银行衡阳分行、恒丰银行昆明分行、中原银行开封分行、贵州银行总行、石嘴山银行总行、贵州银行黔西南分行、贵州银行毕节分行、洛阳银行总行、江苏银行总行、贵阳银行成都分行、昆仑银行成都运营中心、长沙银行南城支行、长沙银行望城支行、四川银行总行、浙商银行杭州分行……
邮储银行：邮储银行河南省分行、邮储银行四川省分行、邮储银行连云港分行、邮储银行河北省分行、邮储银行梅州分行、邮储银行阜新分行、邮储银行云南省分行……
农商行及信用社：东阳农商行、江山农商行、云南省联社、辽宁省联社、济南农信社、河北省联社、河南省联社、湖南省联社、浙江省联社、鄞州银行、上海农商行、邯郸农商行、龙江联社、鸡东联社、瑞丰银行、衢州市办、广东农信、四川省联社、济源农商行、邓州农商行、深圳农商行、湘西农商行、义乌农商行、青岛农商行、恒信农合行、成泰农商银行、庆元农商行、青田农商银行、恭城农商银行、吴江农商银行总行、德清农商银行总行、福鼎联社、歙县农商银行、永泰联社、闽侯联社、建阳联社、政和联社、路桥农商银行、北京农商银行总行、怀化市办、景宁农商银行、邕宁联社、泸西联社、周宁联社、平湖农商银行、梓潼农商银行、北京农商银行门头沟支行、睢宁农商银行、兰州农商银行、平潭农商银行、无为农商银行、余杭农商银行、阳曲农商银行、柳江农合银行、保靖农商银行、长沙农商银行、南通农商银行、珠海农商银行、江南农商银行总行、湖南农信郴州市办……
银行业协会及其他：湖北省银行业协会、四川省银行业协会、山东国寿、四川省城市商业银行协会、潍坊市金融办、澳门大丰银行总行、广州期货交易所……

大专院校
北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学、中央财经大学、北京对外经济贸易大学、国家会计学院、中山大学、华南理工大学、浙江大学、浙江财经大学、山东大学、湖南大学、浙江师范大学、复旦大学、上海交通大学、北控学院、上海财经大学、厦门大学……

学员评价
“从没听过这么生动的培训。好老师可遇不可求。”（中国银行河南省分行刘行长）
“课程精彩、震撼，特别是理念转变的冲击非常大，每次课程都能打开上帝视角。”（工商银行山东分行周行长）
“余教授很亲和，老师的视野和深度，充分展现在细节中，培训形式方法很新颖，能充分调动学员，让我们自己挑战自己。”（建设银行珠海分行蔡行长）
“团队管理方法干货满满、系统实用，应该安排更多的时间辅导、消化，90后员工和老员工的管理技巧特别具有针对性。”（南京银行北京分行丁行长）

视频链接
1、链接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY3Mjc2Njc2NA==.html
2、链接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY3MjgyMjkxNg==.html
3、也可以去【优酷】自行搜索“余建军老师”  

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