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市场意识提升与创新 —商业画布共创工作坊

市场意识提升与创新 —商业画布共创工作坊

课程编号：47046

课程价格：￥30000/天

课程时长：2 天

课程人气：150

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：付小东

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业高层创始团队 中层执行团队、管理团队

【培训收益】
1、 如何让中层人员坚定地执行公司战略的同时，又有创新思维和主人翁意识。 2、 如何发挥和汲取中层、一线人员的智慧，共创商业蓝图。 3、 如何让各部门之间的步伐一致，互相理解与支持配合。

新时代的商业思维 1、人工智能时代的到来
 ChatGPT给各行业、各职能带来的影响
2、新时代创新思维的重要性
 从ASK到MASK培训模型转变
 大脑的结构
 全脑思维测试与解读
 思维画布兼顾全脑思维
商业模式画布分析举例 １、商业画布认知
 iPod商业画布分析
 某保健产品公司的商业画布发展路径
２、品牌营销的发展阶段
 医药行业品牌生命周期
 医药行业未来营销模式
 品牌策略两大主题和三个核心问题
如何使用全脑思维敏于发现商业问题 １、第一步：对日常问题展开探索和质疑（突破定势）
 主动发现问题的方向
 观察力与知觉提升练习
 案例练习（根据企业业务需要）
２、第二步：锁定关键问题、保留感兴趣的问题（奖惩）
 重新定义问题
３、第三步：通过发散思维找出原因与因素（WHY-WHY）
４、第四步：找到核心关系因素（8020、筛选投票）
医药行业
环境分析 １、商业目标的三大来源
 来源一：公司战略
 来源二：市场机遇分析
 来源三：客户潜力分析
２、医药市场营销环境分析
 P:公共政策分析
 E：经济环境分析
 S：社会状态分析
 T：技术发展分析
３、市场分析需要回答的关键问题
 产品同质化与品牌差异化 PEST分析工具
画布应用：客户细分 １、我们为谁创造价值
２、谁是我们的重要客户
３、我们帮助哪一类客户解决问题 患者体验地图
画布应用：客户关系与渠道通路 １、我们用什么样的形式建立与维护客户关系
２、客户因为怎样的关系而离不开我们
３、我们通过哪一个方式来触达客户
４、客户如何交付费用
５、提升我方在客户前价值定位的三个探索方向
 客户愿景
 客户价值观
 客户痛点 重要产出之一：渠道与客户关系处理

客户分析必掌握问题清单
画布应用：价值主张 1、什么是价值主张
 我们提供什么样的价值给客户
 如何包装我们的价值主张
 我们提供什么样的产品和服务组合给客户
 我们帮助客户解决了什么样的问题
2、医药行业的联合生意计划
 什么是联合生意计划
 如何走向与客户的联合生意计划 重要产出之二：营销价值主张共创
不变的人性需求清单
雷达图品牌区格
如何使用全脑思维创意解决问题 １、哪些关键活动来确保商业模式运作？
 可供性知觉空间
 创新解决方案
 创新解决方案 思维导图法
头脑风暴法
画布应用：关键活动与核心资源 １、我们有什么核心资源？
２、我们如何确保实现价值主张、客户关系和收入？ 重要产出之三：资源投放原则
画布应用：成本结构与收入来源 １、哪些模式板块为我们带来了成本
２、客户现在为什么买单
３、哪些现在是免费的，但未来可能成为收入来源
重要产出之四：新业务增长点
 

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