狼性团队锻造：营销团队选择、使用、管理、留人技能技巧提升

一、如何才能有效选聘优秀营销人员？
1、选聘的三大渠道
2、选聘的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历
3、选聘的的五个方向
案例：某快消品公司选聘营销人员之道
二、对于优秀营销人员的的使用原则
1、赛马不相马、 不以貌取人
2、以业绩论成败，以市场论英雄
3、避亲不避贤
4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁
案例：某快消品团队使用“缺陷”员工创奇迹
三、如何有效使用优秀营销员？
1、因才适用
2、用其所长，避其所短
3、善于授权
4、敢于破格提拔
5、允许下属犯错误
6、爱惜人才
视频播放：官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才
讨论：二人用人有何不同？
四、如何才能有效留住优秀营销员？
讨论：营销人员离职的16个原因
留人的八大方法
1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量
眼光决定高度，高度决定格局
√企业要有自己的长远战略
√企业要有自己的营销人员打造计划
案例：金六福的团队打造
2、合理的薪酬体系留人
√如何设计薪酬制度
√如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？
案例：某企业的薪资制度解析
3、企业的辉煌前景留人
√做一个会“讲故事”的管理者
√学会“画大饼”
案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？
4、灵活的管理手段留人
√搭建管理平台：从人治到“法治”
案例：联想是如何逐步走向规范化管理的？
√留人关键：人性化
讨论：人性化不是老好人、和稀泥
√如何有效对有能力的优秀经理人进行授权？
5、温馨的企业文化留人
√建立学习型文化与组织
√着力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、管理者的人格魅力留人
√小胜靠智，大胜靠德
√做一个德才兼备的管理者
案例：新华都陈发树如何留用唐骏的？
7、特殊的关心方式留人
√基层重物质、中层重发展，高层重名望
√企业精神激励技巧
√有效沟通，消除隔阂
讨论：你真的了解你的员工吗？
案例：某管理者大度包容留人才
8、广阔的发展平台留人
√你是否在“经营”你的员工？
√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”
案例：沃尔玛全员持股留人
案例：华为画饼巧留人
案例：摩托罗拉开放式管理
案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水
案例：杰克韦尔奇活力曲线解析
案例：解放军爱分伙食尾子
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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