如何打造精英销售团队

【培训对象】


【培训收益】
本课程分别从销售管理的概念和现状、如何构建和管理销售团队、销售团队的绩效评估和例会制度、如何快速提升销售人员的专业素质和技能、销售人员的有效培训途径等方面，阐述了打造一支高效率、高绩效的营销团队所必须要做的工作，帮助营销管理人员快速提升销售管理能力和销售技能。

课程大纲：
第一讲、企业老板必知的企业发展的三大关键
1、领导者（企业发展的舵手，领航人）
2、团  队（企业发展的水手，划船人）
3、客  户（企业发展的助力，乘船人）
第二讲、销售无秘密：难者不会，会者不难。
1、销售究竟是什么？
2、从讨厌销售到喜欢销售的历练？
3、从一个人销售到众人销售的挑战？
4、销售业绩持续增长的关键？
第三讲、卓越销售团队发展的五个阶段
1、组建期的团队：完美的标准
2、初始期的团队：无情的监督
3、过度期的团队：温柔的协调
4、有经验的团队：教练型指导
5、成熟期的团队：独立与决策
第四讲、如何解决销售团队常见的管理问题
1、如何解决人员缺乏信任
2、如何解决惧怕部门冲突
3、如何解决人员缺乏执行
4、如何解决借口逃避责任
5、如何解决效率无视结果
第五讲、无团不成队，有队也非团，关键看三点
1、销售团队，还是团队销售？
2、如何快速组建销售团队的技巧？
3、如何发挥销售团队的强大的战斗力？
第六讲、卓越销售团队自转管理的四大机制
1、竞争机制的方法与策略
2、惩罚机制的方法与策略
3、监督机制的方法与策略
4、淘汰机制的方法与策略
第七讲、卓越销售团队管理的五个原则
1、如何选对人？（望，闻问切）
2、如何培养人？（教，说练做）
3、如何试用人？（做，三六九）
4、如何留下人？（定，职薪责）
5、如何淘汰人？（杀，换降走）
第八讲、销售经理主管在团队管理中两大关系
1、说做教带头的榜样作用
2、部门内沟通和协调作用
第九讲、销售经理主管上中下沟通管理的艺术
1、如何与上司领导沟通的艺术
2、如何与平行部门沟通的艺术
3、如何与下属团队沟通的艺术
 

行课网首席电话营销专家

营销问题解决专家
被誉为“销售话术之神”
目标是世界级“营销大师”
总裁公众演说培训导师
TTT职业培训师培训教练 
        
        李鸿诚老师有着超过10年的职业培训经验,被誉为中国商业领袖智慧导师、国内最实效的TTT训练导师,中国第一电话销售话术训练导师、中国营销界及策划界实力派少帅，数百家集团及公司企业签约顾问师培训师。同时，李鸿诚老师也是个人成长与企业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。荣获1979-2009年“中国百强培训师”，2010年，荣获由阿里巴巴直播中心、 美国全球竞争力研究院颁发的“全球500强华人讲师”。他的课程已使众多接受李老师指导培训的企业及个人突破瓶颈从中获益。李老师经常受邀到全国各大企业演讲授课，国内巡回演讲已逾800多场次，每年有20000多名企业精英接受李老师的培训。李老师一直致力于中国教育培训事业的改革与发展，李老师始终秉持着教育强国的信念，通过自己的企业实践不断帮助中国的企业发展壮大。

        李老师出众的职业形象以及卓越的授课风采、国际化的职业训练风格体现了当代培训导师的非凡风范，李老师已经为全国百余家企业的职业经理人和内部培训师进行了相关训练。李老师深厚的文化底蕴结合丰富的企业实战经验，使其所传授的课程更加贴合实际，并注重学员的长远收益和工作绩效的有效提升。李老师的课程受到参训学员以及企业的广泛赞誉和高度认可。 

核心课程：
《团队执行力训练》
《顾问式营销训练》
《总裁公众演说培训营》
《电话营销话术训练营》
《引爆营销力实战训练》
《如何打造精英销售团队》
《TTT讲师--培训师特训营》
《大客户营销策略与开发技巧》 

课程形式：
导师讲解，学员互动，案例分析，课程现场实践演练。 

课程宗旨：
以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心。

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