基于管理者角色认知的团队执行力打造

一、破冰
1.破冰
2.定向引导 引发学员对管理现状的思考 激发学员对管理现状的不满
3.新时代管理者的困惑与管理的意义
4.管理者的管理能力的三大架构
1）卓越管理者的成功管理公式2）管理者三大管理技能的互动关系
5、新经济时代对企业管理者的要求
6、教练式管理应用之倒三角公式
二、管理者的角色转变
1.管理者角色转变的对比
2.骨干员工与管理者的区别
3.角色转变困难的4个原因
4.发挥“三承三启”的作用/业务带头人/工作技能辅导者
下属心态建设者/下属行为监控者/项目发展的策略建议者
三、管理者的定位误区
1.中层干部常见的角色错位
2.避免中层经历的两种病症
3.如何应对管理的两难现象
四、管理者的定位分析
1.关于管理者的角色的历史观点
2.管理者在企业结构中的位置
3.针对上中下三层的定位分析
五、管理者的定位认知
1.中层经理人的烦恼 2.管理者的角色认知 3.中层管理者的三大内伤
六、什么是执行力与执行力的方向
1、什么是执行力？什么是团队执行力？
2、执行力的方向-客户价值
1）什么是客户价值？2）什么是客户外部客户价值与内部客户价值！
七、态度与执行
1、执行力的ABC理论
2、责任心与执行力
1）为什么要负责任？什么是负责任？
2）运用案例做负责任互动测试！
3）结合实际负责任练习 为谁负责任？ 负什么负责任？ 如何去负责任？
3、融入的态度
1）为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！
2）什么是融入？与公司目标一致、利益一致，融入的意义。
3）融入融什么？融身、心、状态！
4）结合实际融入练习，下一步如何去做！
4、认真的态度
1）什么是认真？
2）认真活动测试引导！
3）绩效阶乘引入：企业版、个人版不同版本讲解！
4）结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。
5、学习的态度
1）学习是什么？为什么要学习？行业大佬们对待学习的态度。
学习意味着对思维方式、行为方式进行全方式改变
你可以不学习但竟争对手不会放弃学习！
所有使我痛苦的必使我落后，所有使我舒服的必使我强大
2）个人案例引入，职业发展变化，带来的收益。下一步如何学习，学习方法的引入和传授。
3）结合实际学习练习，下一步如何去做！
八、结果与执行
1、客户为结果付钱，企业依靠员工提供的结果而生存
2、什么是任务，什么是结果
3、结果三要素
4、做结果的方法：外包思维法、底线思维法、分解思维法
5、结果定义训练：结果与任务训练-执行的底线
九、团队与执行
1、团队执行力的七大要素
2、目标与流程体系： 监督管控
执行力的精髓——4R业务流程管理体系
事前以结果定义职责、奖惩承诺
关键目标责任分解
过程管控，跟踪检查
业绩评估，即时奖罚
十、课程结束
 

【专业资质】
实战营销讲师,8年营销管理经验
营销系统辅导落地高级顾问
现任4家企业营销管理顾问
工业品营销/大客户销售实训讲师
体验式心态/团队/执行力训练导师
NLP教练技术管理/素养创新应用讲师
项目式/咨询式/定制式企业内训倡导者

【职业经历】
拥有大客户销售和渠道销售两个领域工作背景和经验。
曾任某知名石油化工企业大区经理，并且连续多次取得销冠。
曾任某包装工程有限公司销售副总，在一年的任职期间带领团队业绩提升300%。
曾任山东九鼎投资控股集团国内销售总监，在任期间用3个月的时间内将团队业绩由不到1000万/月提升至1437万/月，六个月的时间提升至1972万。
历任某上市公司，集团商学院院长，搭建其商学院运作体系，组建商学院运营团队，实现集团公司商学院建设目标。
苏海军老师从基层员工做起，一直到中层、高层、决策层的实践磨砺，从销售到管理，从管理到培训，累积了十五年的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型的实战派营销管理讲师。
苏老师自2015年起担任职业培训师以来，为众多企业提供了专业的“落地式”管理培训课程，帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的营销管理骨干。

【擅长领域】
工业品、大客户、直营连锁、渠道

【讲师资历】
苏海军老师毕业于山东大学，从事专业销售、管理、人力资源的研究及运用15年，并专注于员工学习与发展的工作经验10年，工作期间任企业内、外部讲师，授课总时数超过2800小时。
苏海军老师对于金融业、服务业、制造业的员工培训有深入的研究，曾任多家国内上市公司商学院院长、培训总监，其在理论与实践方面均具有深厚的功底。

【授课风格】
苏老师亲和风趣、肢体语言优雅、互动性强，善于使用各种授课方式拉动员工热情，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态。
针对企业客户与学员的实际状况，诊断培训的实际需求，定制化设计独特的培训方案，将教练技术与各培训主题有效结合，并结合建构主义、行动学习、小组讨论、案例分析、团队共创、角色扮演等丰富的授课形式，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态，帮助企业创造最大绩效。

【主讲课程】
《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》《打造销售团队狼性执行力》《定心定责定目标-工业品销售(经理)核心能力提升》《营销人员职业心态素养与业务素质提升》《造就忠诚客户-SPIN顾问式销售技巧提升》《项目型大客户（B2B）销售策略和技巧》《赢在信任-大客户销售策略和技巧》《卓越狼性销售团队的建设与管理》《从销售骨干走向管理能手特训营》
 

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  第一单元 团队与高绩效团队一、团队的基本认知引言团队的概念团队与群体的区别团队的构成要素团队的类型二、团队的发展阶段团队的创立期团队的动荡期团队的稳定期团队的高产期团队的调整期三、什么是高绩效团队雁群的启示高绩效团队的特征建立高效团队的步骤如何提升团队效率第二单元 团..

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