品牌出海工作坊

【培训对象】
进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁

【培训收益】
立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程； 如何选择品牌出海模式，如何步步落到实处； 如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？ 跨境电商出海的秘诀是什么？如何利于不败之地？ 海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？ 掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。

 第一天

导言：走出去的中国品牌

一.海外品牌机遇/挑战
1.品牌：价值符号
2.品牌内涵认知
销量/价格/占有率
品牌是核心竞争力
品牌营销商务模式
3.品牌出海的三大挑战
从仿制到创新的转变
管理国际品牌的挑战
海外品牌运营管理挑战

二.海外品牌构建“方程”
1.海外品牌构建要点
寻觅品牌基因
构建品牌帝国
从3—7的修炼
2.海外品牌方程
Ka：主要市场/客户
X：海外品牌运营团队
Br：品牌价值体系
3.海外品牌战略及写真
练习：新品牌/产品构建

三.品牌出海三大途径：
品牌出海“陆海空”三驾马车
外贸企业品牌代理
跨境电商品牌出海
海外投资品牌直营

四.品牌代理：出口企业如何转型品牌？
案例：如何把客户变为品牌经销商？
1，海外品牌代理及运营
品牌代理商务模式
海外品牌招商三要点
《海外品牌经销商管理系统》
2，海外招商6要素
企业实力及愿景
产品创新及价值
商务模式及政策
营销团队及支持
成功案例及激励
练习：海外品牌招商计划
3，海外品牌营销团队
品牌营销组织（内部）
品牌营销组织（外部）
海外经销商业务支持流程
练习：H品牌构建业务策划
4，品牌代理业务发展趋势

五.品牌新势力-跨境电商出海
案例：SHIEN品牌故事
1，跨境电商定义及分类
2，跨境电商行业市场规模
3，主流B2C跨境电商平台
4，东南亚是否是下一个“中国”？
5，跨境电商发展趋势
6，海外仓及线下功能融合

六.品牌出海-海外品牌自营
案例：新中国势力——“安克创新”
1，欧美市场品牌挑战
北美市场的三个“传说”
海外品牌运营5力营销
海外战略运营内容及挑战
案例：TCL 北美市场异军崛起
2，海外品牌6要素运营管理
年度市场业务目标设立
产品管理：5P营销组合
海外市场标杆建立及复制
海外客户市场支持及激励
海外品牌预算及绩效考核
2，品牌整合营销传播
海外品牌营销的挑战
海外品牌传播三要点
海外品牌传播体系
社交媒体传播策略
海外品牌传播创新

 法国马赛大学工商管理硕士（MBA）
香港城市大学市场营销系顾问DAC 
商务部外贸发展局国培中心特聘专家

张老师，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职，具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场运营及管理经验。张老师具有二十多个国家市场营销拓展经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践（包括消费品及工业品营销），近年来尤其关注中国企业海外营销转型升级课题，积累了丰富的海外市场拓展及运营及管理经验。

品牌课程：
 《出口企业转型升级五项修炼》
 《海外市场拓展及战略客户管理》
 《海外品牌营销战略、组织及实践》
其它精品课程：
 《海外营销转型升级工作坊》（企业家）
 《中小企业破解海外市场的“密码”》
 《海外市场突破与业务绩效提升》

• 阿里企业文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企业文化一、正确理解企业文化1、价值观是企业文化的核心2、企业文化是管理者价值观的延伸3、企业文化是一群人内心共同认可的东西4、企业文化落地是通过规则实现的二、阿里企业文化的搭建1.阿里管理文化的底层逻辑—儒、释、道2.阿里企业文化的变革3.阿里价值观落地秘籍与员工行动的做法4.企业文化搭建体系..

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  人气：728  

  

• 云战略转型工作坊

   

  云战略转型工作坊第一单元 企业云战略的实践介绍（半天）1.云计算全球趋势和典型企业2.甲骨文的云转型实践-从OP到Cloud的业务和组织变化3.平台战略的定义和设计-平台模式特征和类型，平台商业的设计架构4.平台商业转型的实践要点-平台商业模式的成功和失败案例分析5.推动云转型的组织最佳工具-工作坊第二单元 云战略转型工作..

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  人气：875  

  

• 数字化转型的设计思维工作坊

   

  主题一、数字化转型和设计思维Ø数字化转型的三大模式与商业创新的三个特征Ø商业创新四大方法和案例分享Ø传统企业的数字化转型和商业创新的本质挑战Ø价值创新的本质和案例分享主题二、设计思维的基本理念与步骤Ø什么是设计思维（Designthinking）&Osl..

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  人气：1219  

  

• 制造业数字化转型工作坊： 业务模式、组织、流程、人、目标和考核

   

  1为什么制造业数字化转型是生存下去的唯一出路——痛点和困境1.1数字化转型为企业带来的六大竞争力1.1.1基于数字技术设计更好的客户体验，得到更多，更忠心的客户1.1.2基于数字化技术，链接科技创新和客户体验，进行快速产品创新1.1.3数字化技术赋能，企业可以精准的运营，得到速度，敏捷型，质量和成本的竞争优势1..

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  人气：1351  

  

• 修出好“型”来—九型人格工作坊

   

  课程简介： 俗话说：“江山易改，本性难移”，这“性”，指的就是个性，也就是心理学上所称的性格。所谓性格，也可区分为个性与格局，人的成就大小，正与个性格局，有着密不可分的关系。知人必先知己，知心必先正心，这是一次反求诸己，正心知心的性格聚会！来看看你是怎样的人，不同的人看到这样的信息，会产生不一样的感觉，..

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  人气：2120  

  

• 卓越人生工作坊

   

  第一单元：学习团队的建立 第二单元：创造与毁灭的力量 1.人类的BVR系统 1.1何谓信念 1.2信念的强大力量 1.3活动----信念之书改写 2.人生的指南针---价值观 2.1何谓价值观 2.2价值的形成 2.3活动练习： 2.3.1价值方向---走出困惑的沼泽地 2.3.2价值定位法---倍增行动力的心灵运..

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  人气：2106