营销战略与品牌管理

【培训对象】
企业管理高层、营销总经理和总监、市场部门经理、销售部门经理、地区品牌经理、产品经理和销售经理。
企业市场策划部门、产品开发部门、促销执行部门的专业人员。
企业中层干部、研发人员、销售人员以及其他领域的管理人员。

【培训收益】

第一讲 品牌力量与品牌关键要素
一）品牌力量与品牌效应
1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足
1.2 品牌的主导作用分析
1.3 品牌的独特性
1.4 品牌形成的四个阶段
－品牌认知—品牌联想
－品牌响应—品牌共鸣
案例：客户购买选择中的品牌效应
（二）品牌关键元素与品牌策略选择
2.1 品牌的基本作用
－引导—选择－信心—溢价
2.2 品牌的核心元素:品牌名称
2.3 品牌元素设计的六大要点
2.4 多品牌战略选择
－多品一牌模式—一品多牌模式
案例:品牌建立的过程
第二讲 品牌战略的实施与传播
3.2 媒体的利益链条分析
3.3 把品牌宣传演变为新闻的技巧
3.4 品牌传播中的“主旋律”
3.5 品牌的正向美誉度与负向美誉度
3.6品牌传播六大基本法则
案例：媒体控制网络与新闻点的差异化
第三讲 企业市场定位与营销战略规划
（一）市场认知是营销战略规划的前提
1.1 市场竞争主体分析
1.2 中国企业特征分析
1.3 中国消费者特征分析
1.4 没有对错，只有输赢
（二）企业定位是营销战略规划的路径
2.1 企业核心竞争能力评估
2.2 企业增长的四种模型
2.3 目标市场确定的基本模式
案例：小型企业的市场突围
（三）成功的企业营销战略规划
3.1 营销战略制定的基本方法
3.2 战略与战术的统一
3.3 战略制定过程中的专家作用
案例：产品线管理与区域线管理
第四讲 促销行动策划
（一）促销是差异化营销实施的常态 （一）品牌传播过程中的难点分析
1.1 品牌传播中的三大关键点
—差异化点的确定－传播工具与噪音
—品牌传播的一致性
1.2 品牌接受者的接收全过程
1.3 广告不等于品牌
案例：广告的投入与产出效果分析
（二）品牌传播策略与捷径
2.1 品牌接受者的品牌遗忘症的诊治
案例：艾宾浩斯遗忘曲线
2.2 品牌建立的最佳传播方式——品牌事件
2.3 内、外部的品牌传播一致性对接
2.4 品牌事件传播的五大原则
—没事找事原则—第一原则
—目标一致化原则—系统推广原则
案例：著名品牌传播
（三）媒体公关与品牌危机应对
3.1 成也媒体，败也媒体
1.1 月月有活动，周周有促销
1.2 促销：最直接的差异化营销
1.3 促销与差异化营销战略的关系
1.4 促销策划的基本路径
—顺势—逆势—借势—造势
案例：企业促销活动排期表
（二）促销的策划与实施
2.1 促销策划的九项基本内容
2.2 促销活动实施过程中的三个关键点
2.3 策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理
案例：促销策划全过程的讲解
第五讲 产品的差异化竞争优势
（一）产品“同质化”时代的差异化竞争
1.1 产品的基本特点与附加功能
1.2 不同行业的产品实现
1.3 产品线的宽度与深度
1.4 产品线策划与扩张策略
案例：产品研发与销售的对接
（二）产品竞争优势的市场策划
2.1 产品错位竞争优势
2.2 先有买点，后有产品的市场化产品研发体系
2.3 新产品的并行开发
案例：产品评审与销售评

中国营销与品牌专家，企业实战策划师。 <br /><br />
拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验。 <br /><br />
曾任海尔集团营销策划负责人。 <br /><br />
现兼任： <br /><br />
中国企业联合会培训中心特聘客座教授， <br /><br />
国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师， <br /><br />
中国经营报专家顾问团高级顾问， <br /><br />
北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问。 <br /><br />
<br /><br />
课程咨询方式：壹伍零壹零贰伍捌捌陆零 零壹零—伍捌肆陆柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
课程特点： <br /><br />
课程设计的总体思路是实战为主、理论为辅。 <br /><br />
课程内容涉及营销技巧（一、二、三讲）、营销策划（四、五、六讲）、营销管理（七、八讲）等三大类八个方面。 <br /><br />
其中，营销技巧类课程适合企业销售人员培训； <br /><br />
营销策划类课程适合企业营销管理人员培训； <br /><br />
营销管理类课程适合企业中、高层管理干部培训。 <br /><br />
主讲课程： <br /><br />
一、 客户资源管理与沟通技巧 <br /><br />
二、 品牌竞争优势与事件营销 <br /><br />
三、 大客户营销与谈判技巧 <br /><br />
四、 企业市场定位与营销战略 <br /><br />
五、 产品竞争优势与促销策划 <br /><br />
六、 服务策划与服务体系设计 <br /><br />
七、 高效能营销团队管理与考核 <br /><br />
八、 管理者素质：企业文化与领导艺术 <br /><br />
课程咨询方式：壹伍零壹零贰伍捌捌陆零 零壹零—伍捌肆陆柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授课经验： <br /><br />
运用300多个直接来自海尔等著名企业营销案例进行执行营销核心问题的讲解。 <br /><br />
应邀为近百家企业进行营销咨询、培训、诊断； <br /><br />
曾为多所著名院校讲课，先后担任十余家咨询公司的高级营销顾问。 <br /><br />
庄老师的课程深受企业营销人员的喜爱，并为中国十多所知名大学、MBA企业总裁培训班专授营销课程。 <br /><br />
工作经历： <br /><br />
北京卓越创富企业管理顾问有限公司讲师，中国企业实战派营销高手，海尔营销执行与研究专家，原海尔集团企划总监。 <br /><br />
从事10余年的市场营销工作。对营销的运作具有极为丰富的市场经验。在营销战略与策略、营销团队管理、客户关系管理、服务营销、促销活动、分渠道管理及营销团队企业文化建设等方面具有极强的实战经验。 <br /><br />
课程咨询方式：壹伍零壹零贰伍捌捌陆零 零壹零—伍捌肆陆柒柒零叁 陶馨</p></p>

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