产品介绍必修课

【培训对象】


【培训收益】
对企业而言，由于员工做好了产品介绍，因此将会： 1、提升销售业绩。销售人员面对客户做好产品介绍、吸引客户，有助于成交。 2、促进内部沟通。研发/产品/技术部门在公司内部介绍新产品时，能够让同事更容易掌握新产品的特性。 对员工而言，以后做产品介绍时，能做到： 1、能说清楚。把复杂的产品介绍清楚、说话有逻辑。 2、能吸引人。由于理解客户需求，且能把产品的亮点、价值有效呈现给客户，因此吸引客户成交。 3、有感染力。由于本课程有模块让学员更认可公司产品，因此学员在介绍产品时能由内而外释放感染力。

第一篇 基础篇
模块1：产品介绍的底层原理
• 游戏导入1：走进产品介绍的世界
• 产品介绍的底层原理1：产品介绍的心态
• 游戏导入2：我的家乡我自豪
• 产品介绍的底层原理2：产品介绍的重点
模块2：了解用户需求——产品介绍，从人开始
• 方法1：简易提问法
• 方法2：用户故事法
• 探索用户故事与情节
• 提炼用户需求
• 练习1：探索用户需求
• 练习2：整理用户需求，完善用户画像
• 模块小结：用户需求——产品介绍的根基
第二篇 清晰力篇
模块3：总结力——产品亮点，总结呈现
• 真实产品亮点 VS 妄想产品亮点
• 总结产品亮点的原理、方法和工具
• 练习1：回顾故事情节，提炼产品亮点
模块4：简化力——产品介绍，简单易懂
• 游戏导入：简化产品介绍的底层原理
• 拆解产品特点的方法和工具
• 练习1：产品特点拆解
• 简化产品介绍的方法
• 总分法
• 流程法
• 类比法
• 对比法
• 公式法
• 定位法
• 练习2：简化一款产品介绍的表述方式
模块5：逻辑力——产品介绍，条理清晰
• 游戏导入：逻辑是什么？
• 产品介绍的常用逻辑结构
• 练习：梳理产品介绍的逻辑
第三篇 吸引力篇
模块4：换位思考力——不讲产品，讲用户关心的产品
• 游戏导入：彪哥的自我介绍
• 「特 · 别 · 好」模型
• 导师现场展示
• 练习：把产品介绍讲到用户心坎里
模块5：案例讲解力——如何讲案例，用户才会信
• 互动导入：讲道理 VS 讲故事
• 如何把成功用户案例讲成用户故事
• 练习：分享一个成功案例
模块6：效果描绘力——让用户向往你的产品
• 游戏导入：流口水了吗？
• 画面感产生的原理和方法
• 导师现场展示
• 练习1：五感表达训练
• 练习2：用画面感描述产品效果
第四篇 感染力篇
模块7：内在感染力——你足够认可公司、认可产品吗？
• 互动导入：我的产品我代言
• 回归初心，继续前行
• 练习：我 · 产品 · 公司
• 模块解读与复盘：感染力真正的来源——了解 · 认可 · 热爱 · 使命
模块8：外在感染力——你的形象会说话
• 经典案例：什么具体的元素决定了一个人在别人眼中看起来是否自信
• 肢体语言练习：
练习1：眼神交流
练习2：坐姿和站姿
练习3：手势的运用
练习4：麦克风的握法
互动讨论：为专业形象加分的着装
• 声音语调练习：
练习1：声音大小和声调高低对表达的影响
练习2：语速快慢对表达的影响
模块9：深层感染力——用产品介绍传递价值观
• 视频导入：你究竟为什么而感动？
• 价值观——表达的皇冠
• 导师现场展示
• 练习1：我为公司写封信
• 练习2：我 · 产品 · 故事 · 价值观
*本模块要导师和甲方企业深度沟通后才能判断是否安排在课程内
第五篇 演练篇
模块10：实操和演练
• 整理：重组一份产品介绍片段
• 演练：高效练习产品介绍表达
模块11：学员介绍产品与导师点评
• 学员实操产品介绍
• 导师点评学员的作品 

刘老师专注「商业+演讲」实战，课程效果显著。
课程名称 产品介绍课 商务提案课 校园招聘宣讲课 项目路演课
过往学员成绩 提升销售额 增加成交率 简历数量增多 拿到投资
课程做到了：学员实战需要的=学员课上练习的=课程内容覆盖的。
有返聘
有趣+有效=学员有好评+企业有业绩=课程被返聘 
主讲课程
培训课
演讲技能课系列
《商业演讲核心技能》
《逻辑思维与呈现表达》
商业场景课系列
《演讲比赛赛前培训》
《高效工作汇报》
《企业TED演讲：创新式企业大会发言》
《产品介绍必修课》
《打动客户的提案》
《校园招聘宣讲会》
私教课（1~2天，教练式一对一辅导，针对某个演讲场景、快速设计内容和训练演讲者）
《重要演讲1对1快速辅导》
项目（项目制服务，完全针对客户需求和问题来开展项目）
可根据企业需要，搭建系统、开发工具、输出课程和提供服务
咨询
《商业演讲顾问》
《私人演讲教练》
《产品介绍优化顾问》
《商务提案优化顾问》
《公司介绍优化顾问》

学员与客户评价
众多学员对课程实名推荐，尤其是趣味互动、实用干货、实战效果三大方面受到一致好评。

“这是一个听了疯狂点头，做了立竿见影的课程。1个小时就能实现认知更新和行动迭代，这样的神仙课程，你太值得拥有！”
——雅居乐集团学员
“汉斌老师的课实用又生动。在形式新颖的练习下摆脱了传统的宣讲式，让演讲者以最短的时间达到效果。可见汉斌老师用心又有料。！”
——广州万科学员
“收获满满，让人意犹未尽的的课程。
体验感强：互动游戏，通过迭代，提升演讲效果
实用性强：让小白也能迅速学会做演讲
推荐想要学习演讲，提升演讲的小伙伴一定不要错过这个精彩的课程。”
——广通服学员
“很多课程都会陷入“干货太多难消化”的坑，刘老师突破性的课程设计，用“体验”贯穿全程，让全体学员都能逐步吸收、即学即用、感受蜕变！强烈推荐的优质课程！”
——工商银行深圳分行学员
“汉斌老师的课程真的是无招胜有招，表面上看没多少高深理论和技巧，但是实际上告诉我们要多开口练习。这是演讲最朴素的方法和精髓，整个课程通过向不同的听众进行演讲，然后不断先后对比，找出提升的地方，这样迭代的方法非常赞。值得推荐！”
——招商银行广州分行学员
“市面上演讲的课程比比皆是，但是告诉你演讲本质的课程很少。
汉斌老师的课程更多的是体验，通过体验让你现场见识到上台演讲的本质是什么。我听了几次，常听常新。
如果你想要短时间内做一次满意的上台演讲，那不妨来听听他的课程吧！”
——汇丰银行学员
“汉斌老师一如既往地有活力和感染力，思维清晰、非常具有洞察力；并能循循善诱，简洁明快地引导听者。课程极具实操性，可以有效快速地帮助我们在演讲项目中运用并得到锻炼和提升，无论是自己一个人练习还是小团队合作，都是很好的方法论。太赞了~”
——奈诗教育学员
“有些事缺少行动力不是因为它很难而是你觉得它很难。
汉斌老师的魅力是让你体验到原来演讲是一件很爽的事情，当你只要在演讲中获得成就感时，行动就变得特别简单！强烈推荐！”
——广汽集团学员
 
成功案例
◆ 一对一商业演讲辅导
刘汉斌老师设计、策划、辅导大型商业演讲，是很多企业高层们的演讲导师。
客户需求
在重大场合发言，演讲非常重要，希望有很好的表现
学员群体
企业董事长、总裁、CEO、高管等
授课手法
教练式一对一辅导
 

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