企业营销计划制定与执行

【培训对象】
企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

【培训收益】
● 了解营销计划的含义，对营销计划进行回顾 ● 掌握营销计划的分析方法，能够扫描分析企业内外部环境，进行市场研究 ● 能够根据企业内部状况、外部市场环境和目标市场，形成竞争策略，制定财务计划，实施风险评估 ● 明确市场营销目标和产品业务组合，结合相对市场增长率和市场占有率制定有效的市场营销战略和行动计划 ● 对于营销计划能够执行到位，有效控制营销执行不力的系统问题，对营销计划能够及时进行修正与监控，并与计划执行匹配的营销组织架构 ● 带领企业管理人员制定未来一年的营销计划，包括新产品上市方案、市场调研方案、促销设计方案以及大型活动实施方案等

第一章：营销计划概述
一、营销计划的含义
1. 营销计划的基本特点
2. 营销计划的战略意义
二、企业年度营销计划难以实现原因
1. 为什么企业年度营销计划难以实现
2. 核心问题归结与深层次问题探究
案例：一个医药企业的案例

第二章：营销计划的分析
一、营销环境的分析
1. 如何理解市场细分
2. 市场SWOT分析
3. 市场竞争的三种策略模型
二、影响营销宏观环境的六大因素
1. 文化因素
2. 经济因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、营销五种系统分析
1. 4P营销系统
2. 4C营销系统
3. 4V营销系统
4. 4R营销系统
5. 4I 营销系统
案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：营销计划制定的步骤
一、建立营销计划整体框架
1. 营销计划总体指导思想
2. 如何制订营销政策
二、设定营销计划目标
1. 销售指标
2. 市场指标
3. 财务指标
4. 管理指标
三、营销计划整体管理
1. 组织管理
2. 人员管理
3. 薪酬管理
4. 客户管理
案例：海底捞

第四章：营销计划如何高效执行
一、管理营销产品线
1. 如何梳理产品核心益处
2. 互联网环境什么是用户眼中好产品
3. 如何设计产品故事
二、设计营销推广
1. 互联网环境，借助新媒体进行营销推广
2. 如何设计事件营销
3. 整合营销传播的四种方法
案例：百事可乐、去哪儿、卫龙

第五章：营销计划执行如何实施管理
一、营销策略沟通
1. 沟通的原则
2. 四种沟通方式
3. 营销策略四个维度的思考
二、营销指标的分解
1. 销售指标分解
2. 区域指标分解
3. 如何划分区域
4. 产品指标分解
三、营销组织建设与销售团队提升
1. 营销组织的本质
2. 如何量身设计营销组织
3. 如何有效的搭建和管理销售团队
4. 销售产品两个经典套路
5. 掌握一个提升销售团队业绩方法
案例：珍馆、小罐茶、一个体育企业实战案例

总结：现场互动
一、回顾课程
二、互动问答 

前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部  品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话

曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿

【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库 

擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资

【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》 

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