企业商业模式创新与营销思维导图

第一章：商业模式创新的商业本质与逻辑
案例导学：颠覆的世界，你准备好了吗？
1. 未来十年，中国企业到底拼什么？
案例分析：诺基亚到底死在哪里？
案例分析：苹果到底成功在哪里？
2. 什么是商业模式
3. 商业模式的本质
4. 成功商业模式的3大构成要素
5. 商业模式的价值
6. 商业模式工具——商业模式导图
7. 分析商业模式九大模块
1）商业模式导图构造块之一：客户细分
2）商业模式导图构造块之二：渠道通路
3）商业模式导图构造块之三：客户关系
4）商业模式导图构造块之四：价值主张
5）商业模式导图构造块之五：关键业务
6）商业模式导图构造块之六：核心资源
7）商业模式导图构造块之七：重要伙伴
8）商业模式导图构造块之八：收入来源
9）商业模式导图构造块之九：成本结构
课题练习：各组提出产品创新思路并运用商业导图阐释
8. 商业模式导图的使用场景及使用方法
9. 如何使用商业模式导图进行创新
10. 商业模式设计流程
设计流程一：客户洞察
设计流程二：设计构思
设计流程三：视觉化思考
设计流程四：模型构建
设计流程五：讲故事
设计流程六：商业场景
课题练习：各组运用商业导图对本企业进行诊断分析
11. 商业模式外界环境分析
12. 四大环境影响因素
13. 环境中的机遇与挑战
14. 如何运用商业导图迭代改善当前产品及运营？
15. 从商业模式视角看蓝海战略
16. 红海战略 VS 蓝海战略
17. 蓝海战略价值分析曲线
案例分析：西南航空的蓝海战略分析
课题练习：各组运用商业导图对企业进行蓝海战略分析

第二章：七大商业模式创新的深度剖析
小组讨论：传统企业转型突围可以运用哪些商业模式？
一、时代企业与SOLOMOME模式
1. 商业模式一：020商业模式
1）LBS与O2O
案例分析：苏宁的020模式
2. 商业模式二：共享经济模式
案例分析：AIRB&B共享模式
3. 商业模式三：维基商业模式
1） 众包模式的特征是什么
案例分析：维基模式与海尔
4. 商业模式四：长尾商业模式
1） 长尾理论与二八理论
案例分析：长尾模式与京东
5. 商业模式五：平台商业模式
案例分析：百度平台商业模式
6. 商业模式六：免费商业模式
案例分析：360的免费模式
案例分析：阿里巴巴的免费模式
7. 商业模式七：跨界商业模式
案例分析：腾讯的跨界商业模式
案例分析：中国工商银行的跨界商业模式

第三章：商业模式创新案例分析与落地方案
小组讨论：传统企业如何进行商业模式创新？
1. 创新商业模式
群策群力：对一个企业的商业模式进行创新设计
案例分析：小米的商业模式创新案例分析
案例分析：海尔的“人单合一”商业模式创新案例分析
案例分析：阿里巴巴的商业模式创新案例分析
案例分析：彩生活的商业模式创新案例分析
群策群力：传统企业商业模式创新的核心与关键是什么？ 

前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部  品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话

曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿

【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库 

擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资

【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》 

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