企业大型商务活动全程策划、整合与执行

【培训对象】
企业管理人员、企业营销策划人员、企业公关活动人员，企业销售管理人员

【培训收益】
1、熟悉和掌握商务活动的特性，有针对性、策略性和系统性的组织或参加各种商务活动 2、熟悉和掌握商务活动策划的基本要求，使企业商务活动更有效率、更有价值和更有意义 3、熟悉和掌握商务活动策划的一般程序和文案写作，使活动更有利于操作和执行 4、熟悉和掌握商务活动的财务预算和经费控制技巧，降低项目成本，提高活动效益 5、熟悉和掌握商务活动策划、整合和执行方法与技巧，提高活动策划、整合和执行能力

第一章 商务活动的概念和特性
1、什么是商务活动——讨论：在我们生活和工作中哪些是商务活动？
2、商务活动的类别——讨论：商务活动有哪些类别？
3、商务活动的特点——案例分析：市场营销商务活动策划—会议营销
4、商务活动的效应——案例分析：危机公关活动、事件营销活动
5、商务活动的作用——案例分析：招商引资商务活动策划—会议招商

第二章 商务活动策划原理与方法
1、什么是策划？
（1）策划的定义
（2）策划的类别
（3）策划的功能与作用
（4）策划的基本原理
（5）策划的构成要素
2、商务活动策划的九大法则
史杰松老师真实案例：
（1）奥迪Q5新品上市案例
（2）华正牧业“社区好厨娘”案例
（3）吉盛伟邦大型机器人展案例
（4）米旗食品13倍精粹蛋糕全国促销案例
3、商务活动策划的十大要素
案例分析：公司年会；企业新春晚会；公司团拜会
4、商务活动策划的六大步骤
案例分析： 公司新闻发布会；新品上市推广会；企业招商；品牌推广活动；企业公关广告活动
5、商务活动策划书写作技巧
案例分析：公司项目奠基；项目启动；项目竣工庆典活动

第三章 商务活动项目资源整合策略
1、什么是资源
讨论：资源的定义、资源与财富的关系、资源的分类、个人资源、企业资源。
2、资源存在的特点
社会性、继承性、主导性、流动性、不均衡性、有限性与无限性
案例分析：资源的存在
3、社会资源流动的基本规律
倍增学原理、网络学原理、传播学原理、人际学原理
案例分析：资源为什么可以被整合？
4、商务活动项目资源配置要求
项目人员、项目资金、物质装备、信息传播。
案例分析：接待一个欧洲投资考察团促成投资三家企业投资和产生上千万美元的贸易
5、商务活动资源整合途径与方法讨论

第四章 商务活动项目管理执行
1、什么是项目管理
（1）项目管理的定义
（2）商务活动项目管理的特性
（3）商务活动项目管理工作内容
（4）商务活动项目管理运作流程
（5）商务活动项目管理工具
2、商务活动项目团队管理
（1）项目团队的含义
（2）成功的项目经理
（3）项目成员的平衡
（4）项目团队沟通
（5）项目团队文化
案例分析：介绍会、进展碰头会、嘱咐会
3、商务活动项目成本管理
商务活动项目成本计算方法；商务活动项目成本控制技巧
案例分析：商务活动的无中生有的赚钱之道
4、商务活动项目进度管理
（1）时间管理：项目进度表
（2）场地管理：选择、预定、布置
（3）媒体宣传：广告、新闻发布
5、商务活动项目风险管理
（1）风险与风险管理
（2）商务活动项目风险确认
（3）商务活动项目风险评估
（4）商务活动项目风险控制
6、商务活动项目评估管理
（1）项目评估：评估途径、撰写评估报告

第五章 商务活动项目策划、整合与执行操作实务
1、会议营销活动项目策划、整合与执行技巧
案例分析： 一次会议营销活动带来900万元的订单
2、整合营销传播活动项目策划、整合与执行技巧
案例分析：一个商业活动如何创造百亿收益。
3、企业融资活动项目策划、整合与执行技巧
案例分析：招商活动策划
4、新品上市会活动项目策划、整合与执行技巧
案例分析：因新品发布会一炮而红
5、公司年会活动项目策划、整合与执行技巧
案例分析：年会出新意
6、新闻发布会活动项目策划、整合与执行技巧
案例分析：一个企业新闻发布会带来的营销奇迹
7、开幕典礼活动项目策划、整合与执行技巧
8、招待酒会活动项目策划、整合与执行技巧
9、研讨会活动项目策划、整合与执行技巧
10、展览会活动项目策划、整合与执行技巧（完成） 

前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部  品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话

曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿

【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库 

擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资

【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》 

• 会议销售策划与执行

   

  第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2..

  ￥   元/ 天

  人气：707  

  

• 战略与执行

   

  （一）战略概览与决策1.十大战略流派2.业界典型成败案例分析3.真实的案例，华为30年关键战略成败分析4.华为决策模式5.华为的决策哲学6.常见的错误关键和做法，结合案例讲解7.如何通过执行修正决策偏差？讨论环节：（二）BLM模型1、华为战略部门主要方法论2、战略规划初步3、从VDBD到五看三定4、..

  ￥   元/ 天

  人气：909  

  

• 决策力与执行力

   

  【课程说明】诺贝尔奖获得者西蒙教授说：“管理就是决策”。拿破仑说：“做决定的能力最难获得，因此也最宝贵。”企业经营管理者每天都必须对企业面临的各种问题做出决策。在环境复杂多变的环境中，管理者必须在信息不充分、情况不确定的情况下做出影响个人和企业命运的决策。执行力与决策力如同手的正反面，相辅相..

  ￥18,000   元/ 天

  人气：3169  

  

• 团队建设与执行力提升

   

  第一章 解读高绩效团队与执行力问题1. 为什么人多力量却不一定大？2. 如何正确理解团队精神？3. 怎样才是一支真正的团队？4. 在团队问题上有哪些误区？5. 如何实现团队成员之间优势互补？6. 何谓真正的执行？7. 执行力为什么很重要？8. 全员执行的三把标尺；9. 谁来执行？谁是执行者？案例：某公司李总定义..

  ￥25,000   元/ 天

  人气：3370  

  

• 工匠精神与执行力修炼培训

   

  课程说明 三百六十行，行行出状元，工匠精神是全社会的需求。任何一个行业，要有高质量的发展都离不开工匠精神。医生，要精心开好每一张药方，把每一个手术做到完美；教师，要精心上每一堂课，对每一个学生精准开展思想教育；银行职员，就要精心做好每一个细节，给每一个顾客满意的服务。 提高执行力，不只是工作的需要，可以修炼心性，累积生命的厚重；工..

  ￥25,000   元/ 天

  人气：3655  

  

• 年度营销计划的制订与执行

   

  1谋定后动说营销计划1.1营销计划的4个作用1.2营销计划结构1.3影响营销计划制定的6个因素1.4营销计划的制订流程2练就营销计划制定的神功2.1看清大势作计划2.1.1宏观环境分析的钻石模型2.1.2微观环境分析的四边形2.1.2.1行业趋势发展的4个指标2.1.2.2消费者购买行为模式分析2.1...

  ￥   元/ 天

  人气：2317